14 einfache Körpersprache-Hacks für das Vorstellungsgespräch, um Ihren nächsten Job zu ergattern

Geben Sie in einem Vorstellungsgespräch Ihr Bestes? Es kommt darauf an, wie Sie sich ohne Worte ausdrücken. Diese 14 Signale der Körpersprache werden Ihnen helfen, Ihr nächstes Vorstellungsgespräch mit Bravour zu meistern.

Jeder wird vor Vorstellungsgesprächen ein wenig nervös. Was sollten Sie zur Vorbereitung tun? Üben? Antworten auf potenzielle Fragen des Interviewers skripten? Alles gut, aber das Wichtigste, was Sie tun können, ist, Ihre Körpersprache vorzubereiten.

Was Sie sagen, ist nicht so wichtig wie die Art und Weise, wie Sie es sagen.

Kommunizieren Sie all Ihre besten Eigenschaften in einem Interview? Was sagen Ihre Körpersprache und Ihr nonverbales Verhalten im Interview über Sie aus? Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen den entscheidenden Vorteil in Sachen Körpersprache verschaffen, um den Job zu bekommen, sowie eine Reihe zusätzlicher Tipps dazu, was man in einem Vorstellungsgespräch nicht sagen sollte:

Blockieren Sie nicht

Wenn Sie Ihren Lebenslauf zum Vorstellungsgespräch mitbringen – egal ob persönlich oder über Zoom –, ist ein häufiger Fehler in der Körpersprache, ihn direkt vor sich zu halten, etwa so:

Wenn Sie Ihren Lebenslauf direkt vor sich halten, entsteht eine Barriere zwischen Ihnen und dem Interviewer, was den Rapport stört. Anstatt sich selbst zu blockieren, halten Sie Ihren Lebenslauf seitlich:

Dies verhindert nicht nur die Blockade, sondern öffnet auch Ihren Körper auf natürliche Weise, da Ihre Hände seitlich positioniert sind. Es lässt Sie freundlicher und entspannter wirken.

Vermeiden Sie Selbstberührungen

Sind Sie ein Zappler? Zappeln (Fidgeting) tritt in vielen Formen auf:

• mit den Fingern spielen
• an den Nägeln kauen
• an den Lippen oder der Tastatur zupfen
• mit Autoschlüsseln oder Ohrringen herumspielen
• die Krawatte oder die Uhr zurechtrücken
• den Ring am Finger drehen
• mit den Füßen wippen

Was auch immer Sie tun, bringen Sie keinen Fidget Spinner zum Interview mit.

Eine aktuelle Umfrage¹ ergab sogar, dass Personalverantwortliche in 26 % der Fälle Bewerber nicht einstellten, weil diese zu viel zappelten. Diese Zahl mag etwas extrem sein, aber wenn nur diese Zappler wüssten, was ich Ihnen gleich sagen werde… hätten sie den Job vielleicht bekommen.

Hier ist mein Geheimnis, um das Zappeln zu kontrollieren: Lernen Sie, es zu verstecken.

Anstatt zu zappeln, versuchen Sie, mit den Zehen zu wackeln. Niemand außer Ihnen wird es merken! Versuchen Sie, Ihre Hände leer zu lassen. Das Halten von Stiften oder sogar Ihrer Uhr könnte Sie dazu verleiten, mit dem Zappeln zu beginnen. Und wenn Sie das Zappeln wirklich langfristig loswerden wollen, lernen Sie, wie Sie diese schlechte Angewohnheit für immer ablegen.

Profi-Tipp: Wollen Sie Ihre Videoanrufe wirklich meistern? Körpersprache per Video ist schwerer zu erkennen – es gibt Verzögerungen, schlechte Beleuchtung und den unglücklichen Fall, dass manche Interviewer auf ihre Hosen verzichten. Machen Sie diese Fehler nicht! Bereiten Sie sich mit dem ultimativen Leitfaden für Videoanrufe hier vor.

Entspannen Sie sich mit den Händen auf dem Tisch

Höchstwahrscheinlich werden Sie an einem Schreibtisch oder vor Ihrem Bürocomputer sitzen. Wenn Sie nicht gerade mit den Händen gestikulieren (oder zappeln), sollte Ihr natürlicher Ruheplatz auf dem Tisch sein. Aber die meisten Menschen halten ihre Hände nervös mit verschränkten Fingern zusammen, etwa so:

Menschen verschränken oft ihre Finger und halten sie eng beieinander, wenn sie nervös sind. Auch dies wirkt wie eine Barriere zwischen Ihnen und dem Interviewer. Stellen Sie sich stattdessen den Tisch als Ihren natürlichen Ruhepunkt vor – wann immer Sie mit dem Gestikulieren fertig sind, legen Sie Ihre Hände einfach in einer neutralen Position zurück auf den Tisch.

Ich mag es, meine Arme in einem leichten Winkel anzuwinkeln und meine Handflächen leicht auf den Tisch zu legen, ohne Spannung und völlig entspannt. Achten Sie darauf, dass eine Lücke zwischen Ihren Händen bleibt, damit Sie Ihren Interviewer nicht blockieren.

Dies hilft, peinliche Momente wie “Was soll ich mit meinen Händen machen!?” zu vermeiden und hält Sie offen.

Haben Sie nur eine Tasche

Das mag verrückt klingen, aber Untersuchungen haben ergeben, dass Menschen, die mehr als einen Gegenstand tragen, unorganisiert, unordentlich und zerstreut wirken².

• Wenn Sie ein Mann sind, tragen Sie eine Aktentasche.
• Wenn Sie eine Frau sind, nehmen Sie eine Handtasche und lassen Sie Ihre Notizen oder Ihren Lebenslauf darin.

Auch Jacken zählen dazu. Wenn möglich, lassen Sie den Empfang oder das Sekretariat Ihren Mantel und Hut entgegennehmen, bevor Sie das Interview betreten. Dieser einfache Trick ist ein nonverbaler Weg, um Sie schärfer und organisierter wirken zu lassen.

Profi-Tipp: Tragen Sie eine schmale Aktentasche oder Handtasche. Führungskräfte auf C-Level tragen oft schmale Aktentaschen für die wichtigsten Notizen. Sperrige Aktentaschen signalisieren Menschen, die zu viel Arbeit haben – und oft sind das die Mitarbeiter mit niedrigerem Status.

Vergessen Sie die Rückseite Ihrer Schuhe nicht!

Eine Studie ergab, dass weibliche Interviewer in fast jedem Vorstellungsgespräch auf die Rückseite der Schuhe einer Person achten³.

Profi-Tipp: Es wurde gezeigt, dass Männer Frauen beim Hinausgehen oft hinterherschauen (oje!). Um dies zu vermeiden, drehen Sie beim Hinausgehen einfach den Kopf zurück, suchen Sie leichten Blickkontakt und schenken Sie zum Abschied ein herzliches Lächeln.

Richtig lächeln

Viele Ratschläge für Vorstellungsgespräche besagen, dass man mehr lächeln sollte, aber das ist nicht immer eine gute Idee. Besser ist es, richtig zu lächeln. Menschen, die zu viel lächeln, werden tatsächlich als unterwürfig und schwach wahrgenommen!

Viele Studien haben gezeigt, dass Menschen in Machtpositionen eigentlich gar nicht so viel lächeln, sondern eher zum richtigen Zeitpunkt.

Sie sollten lächeln, wenn Sie die Person zum ersten Mal treffen und ihr die Hand schütteln, wenn Sie über Themen sprechen, für die Sie brennen, und am Ende des Interviews bei der Verabschiedung. Dies ist besonders wichtig für Frauen – zu viel Lächeln aus Nervosität oder um Rapport aufzubauen, bewirkt tatsächlich das Gegenteil: Es lässt Frauen weniger intelligent und nicht etwa freundlicher wirken.

Machen Sie sich weder klein noch zu breit

In einem Vorstellungsgespräch möchten Sie den richtigen Platz einnehmen. Wenn wir nervös sind, neigen wir zum “Schildkröten-Effekt” (Turtling), bei dem wir den Nacken einziehen und die Schultern hochziehen, um weniger Platz einzunehmen. Wir versuchen auch, uns so klein wie möglich zu machen – Frauen kreuzen die Beine, Männer verschränken die Arme vor der Brust. Dies zeigt dem Interviewer, dass Sie unsicher sind, und kann den Anschein erwecken, als hätten Sie etwas zu verbergen. Entspannen Sie also Ihre Arme, stellen Sie Ihre Füße fest auf den Boden und lassen Sie Ihren Körper Ihre Anspannung nicht zeigen.

Gelegentlich tun Männer das Gegenteil: Sie versuchen, Territorium zu beanspruchen, indem sie so viel Platz wie möglich einnehmen, einen Arm über das Sofa legen oder die Beine beim Sprechen weit spreizen. Dies wirkt sehr aggressiv und wird das Gegenüber unterbewusst (oder sogar bewusst) die territoriale Geste registrieren lassen.

Insider-Tipp: Manchmal neigen Menschen bei Nervosität dazu, sich an den Armlehnen ihres Stuhls festzuklammern oder die Fäuste an den Seiten zu ballen. Dies sendet unterbewusst das Signal, dass Sie sich auf einen Kampf vorbereiten oder defensiv sind. Atmen Sie tief durch und halten Sie Ihre Hände locker und entspannt.

Beginnen Sie schon auf dem Parkplatz

Wenden Sie nach Möglichkeit alle Ihre nonverbalen Tipps bereits auf dem Parkplatz an, bevor Sie das Gebäude überhaupt betreten. Dafür gibt es zwei Gründe:

1. Vorgesetzte, Kollegen und Interviewer könnten Sie auf dem Parkplatz oder im Aufzug sehen, und
2. Sie haben nur eine Chance für einen ersten Eindruck.

Ich habe viele Geschichten von Menschen gehört, die im Aufzug freundlich waren, und diese Person stellte sich später als einer der Entscheidungsträger für die Einstellung heraus.

Tragen Sie Kleidung, die perfekt passt

Dieser Punkt mag offensichtlich erscheinen, aber was Sie tragen, macht wirklich einen Unterschied. Sie werden jedoch überrascht sein zu erfahren, dass es nicht um die beste Kleidung geht, sondern eher darum, wie sie aussieht und passt.

In einer bahnbrechenden neuen Princeton-Studie⁴ über Kleidung fanden Forscher heraus, dass die Wahrnehmung des Trägers sofort stieg, wenn Kleidung als dezent teuer wahrgenommen wurde. Und wenn ich dezent sage, spreche ich vom Unterschied zwischen einem schwarzen T-Shirt von Walmart und einem schwarzen T-Shirt von Valentino.

Diejenigen, die dezent teure Kleidung trugen, wurden von anderen als selbstbewusster wahrgenommen, selbst wenn sie nur für 130 Millisekunden gesehen wurden.

Versuchen Sie, ein maßgeschneidertes Outfit zu bekommen, oder investieren Sie vielleicht sogar in ein wirklich gutes Teil. Die wichtigsten Details sind:

1. Der Look. Was sagt Ihr Outfit über Sie aus? Versuchen Sie, die richtigen Farben für das Interview zu wählen. Tragen alle im Unternehmen Anzug und Krawatte? Tun Sie dasselbe. Hat das Unternehmen Lieblingsfarben? Vielleicht möchten Sie diese nutzen. Aber es geht nicht nur darum, wie eine Million Dollar auszusehen – Sie müssen sich auch so fühlen.
2. Die Passform. Es hat keinen Sinn, ein schönes Outfit zu tragen, wenn Sie darin wie der Blechmann herumstaksen. Tragen Sie etwas, das ausreichend Bewegung zulässt und in dem Sie sich entspannen können.

Und Sie müssen nicht ein Monatsgehalt für das teuerste Outfit ausgeben – Sie können sogar viele tolle Angebote im Secondhand-Laden finden!

Das Spiegel-Nicken

Spieglein, Spieglein an der Wand. Rate mal, welchen Kandidaten der Interviewer wählen wird?

Der Interviewer könnte sich sehr wohl für den Kandidaten entscheiden, der ihn am meisten gespiegelt hat. Hier ist der Grund:

• Spiegeln (Mirroring) bedeutet, dass 2 Personen die Körpersprache des anderen “kopieren”.
• Dies baut Rapport auf, da wir dazu neigen, nur Menschen zu spiegeln, die wir mögen.

Sie können spiegeln:

• die Körperhaltung
• Handgesten
• sogar den Gesichtsausdruck

Ein weiterer schneller und einfacher Spiegel-Trick, den ich gerne anwende, ist das Nicken beim Sprechen. Wenn der Interviewer zum Beispiel fragt, wie Ihr letzter Job war, könnten Sie so etwas sagen wie:

“Oh, es war großartig! Ich mochte das Umfeld und die herausfordernden Momente.” Fügen Sie dabei ein paar Nickbewegungen hinzu, und Ihr Interviewer fühlt sich möglicherweise emotional stärker angesprochen. Ein kurzes, einzelnes Nicken ist am effektivsten. Doppeltes Nicken könnte so wirken, als wollten Sie die Person beschleunigen, und dreifaches Nicken kann verwirrend sein, wenn Sie derjenige sind, der spricht⁵.

“Wenn Sie beim Sprechen mit dem Kopf nicken, vermitteln Sie, dass das, was Sie sagen, wahr und wünschenswert ist, und die Menschen neigen eher dazu, Ihnen zuzustimmen.” — Travis Bradberry⁶

Profi-Tipp: Seien Sie vorsichtig mit Ihrem Spiegeln. Je nach Persönlichkeit Ihres Gegenübers könnte es sich um einen starken Narzissten handeln, der sich leicht bedroht fühlt. In diesem Fall könnte es unklug sein, seine Körpersprache zu kopieren, wenn er eine Pose mit hohem Selbstbewusstsein/hoher Macht einnimmt.

Schwitzen Sie nicht wie Nixon

Es war der 26. September 1960. Die ganze Nation schaltete ein, um die erste im Fernsehen übertragene Präsidentschaftsdebatte zwischen John F. Kennedy und Richard Nixon zu sehen.

Es gab jedoch ein eklatantes Problem für die Republikaner. Die Millionen von Amerikanern, die zuschalteten, konnten sehen, wie Nixon unter dem heißen Studiolicht schwitzte, während Kennedy cool wie eine Gurke blieb.

Wegen Nixons ungeschickter nonverbaler Signale verlor er schließlich gegen Kennedy.

Und wenn Sie ein chronischer Schwitzer sind, fühlen Sie vielleicht mit Nixon mit. Aber es gibt Hoffnung!

Ich hatte (peinlicherweise) auch schon Schweißausbrüche und bin sogar einmal wegen nasser Achseln aus einem Interview gerannt (zu viel Information?). Ich kenne das Problem. Hier sind meine Top-Lösungen, um Schweiß für immer loszuwerden:

• Tragen Sie ein Taschentuch bei sich. Stecken Sie eines in Ihre Hose oder Handtasche und tupfen Sie sich vor dem Interview das Gesicht ab – und trocknen Sie definitiv Ihre Hände vor diesem entscheidenden Händedruck.
• Antitranspirant-Deodorant. Im Ernst, das Zeug wirkt! Achten Sie darauf, ein Deodorant zu kaufen, das deutlich als “Antitranspirant” gekennzeichnet ist – normale Deodorants wirken nicht gegen Schweiß. Tragen Sie es vor einem Interview großzügig auf, aber vermeiden Sie weiße Flecken, wenn Sie Schwarz tragen.
• Achseln rasieren. Sorry, Jungs, aber Achselhaare sind ein Sammelbecken für Bakterien. Das Rasieren der Achseln hilft, Schweißbildung und unerwünschten Geruch zu minimieren. Wenn Sie also die Wahl gewinnen wollen – oder zumindest ein gutes Vorstellungsgespräch führen möchten –, ziehen Sie in Erwägung, die Haare loszuwerden.

Warten Sie nicht einfach nur herum

Angenommen, Sie warten vor dem Büro des Personalverantwortlichen und haben viel Zeit. Sollten Sie:

1. auf die Uhr starren
2. Ihren Lebenslauf durchgehen
3. Däumchen drehen
4. beschäftigt bleiben

Am besten ist b) oder d). Nehmen Sie immer ein Buch, einen PDA, einen Laptop oder Büroarbeit mit, wenn Sie auf Ihr Interview warten. Sie können sogar Ihren Lebenslauf durchgehen, um nicht nur vorbereitet zu sein, sondern auch so auszusehen¹. Ich empfehle meinen Schülern der People School sogar, sich im Büro umzusehen. Dies hilft Ihnen, Informationen über das Unternehmen zu sammeln und einen großartigen Gesprächsaufhänger für den Einstieg zu haben.

Besonderer Hinweis: Wenn Sie im Büro lesen oder sich vorbereiten, achten Sie darauf, nicht zusammenzusacken. Halten Sie die Schultern zurückgerollt, um das typische Signal für geringes Selbstbewusstsein zu vermeiden.

Ihr sozialer Klebstoff

Dies ist weniger ein Tipp zur Körpersprache als vielmehr ein sozialer Tipp. Egal wie kompetent oder qualifiziert Sie sind, nichts geht über den Aufbau starker, dauerhafter Beziehungen. Das gilt auch für den Arbeitsplatz.

In einer Studie⁷ aus dem Jahr 2016 unter über 1.000 amerikanischen Büroangestellten gaben 80 % der Befragten an, dass sie sich allein aufgrund der persönlichen Verbindung, die sie aufgebaut haben, für einen Job gegenüber einem anderen entscheiden würden.

Beziehungen aufzubauen ist schwer:

• Manche Menschen sind Meister im Beziehungsaufbau und schaffen es, selbst das griesgrämigste Gesicht zum Lächeln zu bringen.
• Andere sind eher normal und schließen Freundschaften mit Menschen, mit denen sie gemeinsame Interessen haben.
• Wieder andere sind wie ein durchschnittlicher Dartspieler – manchmal treffen sie ins Schwarze, aber es passiert selten.

Fragen Sie sich: Bin ich gut darin, im Moment Beziehungen aufzubauen? Machen Sie sich keine Sorgen, wenn nicht. Zu lernen, wie man Freunde findet oder seinen “sozialen Klebstoff” aufbaut, ist etwas, das man trainieren kann:

• werden Sie attraktiver mit diesen 7 Tipps
• werden Sie ein wenig interessanter mit diesen 5 Schritten
• lernen Sie, sympathischer zu werden

Gehen Sie also hinein, üben Sie Ihren sozialen Klebstoff und denken Sie daran, dass der Aufbau von Rapport vielleicht sogar wichtiger ist als das Vorzeigen Ihrer Fähigkeiten.

Power-Körpersprache

Als zusätzliches und abschließendes Fazit…

Vergessen Sie nicht, wie wichtig die Körpersprache in einem Vorstellungsgespräch ist. Üben Sie sowohl Ihre nonverbale Kommunikation als auch Ihre verbalen Antworten.

Und bereiten Sie Ihre Antworten im Voraus vor. Zum Beispiel fragen mich viele Leute, was sie sagen sollen, wenn sie die Frage “Erzählen Sie mir etwas über sich” gestellt bekommen. Ich habe diese Frage früher leidenschaftlich gehasst… bis ich mich hinsetzte und mein 3-Schritte-Framework entwickelte, um diese Frage zu meistern.

Jetzt ist es eine meiner Lieblingsfragen! So beantworten Sie diese Frage, die in Vorstellungsgesprächen fast immer gestellt wird:

Egal was passiert, gehen Sie hinein und seien Sie Sie selbst. Wenn Sie nicht authentisch sind, merken die Leute das. Atmen Sie also tief durch, behalten Sie diese Tipps im Hinterkopf und zeigen Sie ihnen, was Sie zu bieten haben!

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Nebenbemerkung: Wir haben so weit wie möglich versucht, akademische Forschung oder Expertenmeinungen für diesen Master-Leitfaden zur Körpersprache zu verwenden. Gelegentlich, wenn wir keine Forschung finden konnten, haben wir hilfreiche Anekdoten eingefügt. Sobald neue Forschungsergebnisse zum nonverbalen Verhalten vorliegen, werden wir diese sicher ergänzen!

Referenzen

Footnotes (7)

1. lifehacker.com ↩

2. amazon.com ↩

3. amazon.com ↩

4. eurekalert.org ↩

5. amazon.com ↩

6. cnbc.com ↩

7. globenewswire.com ↩