10 Smartcuts para hackear tu éxito (respaldados por la ciencia)

¿Cuáles son los mejores atajos hacia el éxito? Encuentra los 11 mejores consejos que necesitas justo aquí.

Los hackers piensan de manera diferente.

Encuentran atajos, construyen aceleradores e idean soluciones alternativas para lograr lo que necesitan más rápido.

A estos se les llama Smartcuts.

Smartcut: s. La ruta óptima y más rápida para lograr una meta; un camino acelerado hacia el éxito.

Nunca me han gustado las formas tradicionales de hacer las cosas. Disfruto eludiendo el sistema y AMO los atajos. Como hacker del comportamiento, busco constantemente métodos acelerados de aprendizaje, desempeño y logro. Ahora quiero enseñarte a ti.

Puedes hackear tu camino al éxito.

Muchos de ustedes me han preguntado sobre nuestras estrategias de marketing y nuestra ruta de crecimiento. Ha sido un camino largo y sinuoso, por decir lo menos, pero decidí usar el increíble libro Smartcuts de Shane Snow como punto de partida. Elegí Smartcuts para el club de lectura de Science of People porque creo que las personas y las empresas más exitosas forjan sus propios caminos.

He sintetizado las perlas mentales de Snow y las he combinado con estudios de caso de Science of People de los últimos 8 años. ¡Espero que te inspire en tu aventura empresarial!

10 formas de hackear tu éxito:

#1: Hackea la escalera (Hack the Ladder)

Imagina que te doy un clip y te pido que lo uses para conseguirme un kayak. ¿Cómo lo harías? Esta es la premisa de un juego llamado “Bigger or Better” (Más grande o mejor). En Bigger or Better, a los estudiantes de la Universidad Brigham Young se les da algo de poco valor: un clip, una banda elástica, un mondadientes. Luego se les anima a ir a las puertas de desconocidos y preguntar si les gustaría cambiarlo por algo más grande o mejor. Continúan haciendo esto hasta que, de hecho, tienen cosas bastante grandes y bastante mejores. Podría ser así:

• Mondadientes cambiado por un paquete de chicles. (Ella compró una caja entera en Costco)
• Paquete de chicles cambiado por un libro de crucigramas. (Él lo compró para su esposa, ella ya tenía esa copia)
• Libro de crucigramas cambiado por una linterna. (¡A él le encantan los crucigramas! La linterna está junto a la puerta, no la necesita de todos modos)
• Linterna cambiada por una planta de rosas en maceta. (La maceta fue un regalo, no combina con el resto de su patio)
• Planta de rosas en maceta cambiada por una pistola de pegamento. (¡A su esposa le encantará la rosa! Llévate su pistola de pegamento para que deje de hacer manualidades)
• Pistola de pegamento cambiada por una hielera portátil. (¡Pistola de pegamento, genial! Somos demasiado viejos para acampar, llévate nuestra hielera)
• Hielera portátil cambiada por un patinete Razor. (Me moría por deshacerme de este patinete desde que los nietos crecieron)
• Patinete Razor cambiado por un kayak. (A mi hijo le encantará este patinete y necesitamos hacer espacio en el garaje para su coche nuevo)
• Conclusión: Clip —> Kayak

Cada carrera, cada club y cada organización tiene algún tipo de escalera. Esta es una jerarquía, camino o sistema que se supone que debes seguir hasta la cima. ¿Pero realmente tienes que hacerlo? Muy rara vez nos detenemos a pensar cómo podemos saltarnos peldaños de nuestra escalera. Diablos, a veces olvidamos que incluso estamos en una escalera. ¡No más! Quiero que idees un “smartcut” para al menos un peldaño:

¿En qué escalera estás? Identifica al menos 5 pasos frente a ti:

Por ejemplo, la tuya podría ser 1. Ganar un gran cliente nuevo 2. Obtener un aumento 3. Obtener la certificación en gestión de proyectos 4. Obtener el título de gerente 5. Obtener un aumento.

Ahora quiero que pienses en formas de aplicar un smartcut. Estas no son obvias. Típicamente, los smartcuts para la escalera caen en estas categorías:

• Aprender una nueva habilidad
• Conocer al grupo adecuado de personas
• Cambiar de departamento
• Obtener una certificación (en lugar de un título)
• Abordar un tipo diferente de proyecto
• Tomar una ruta alternativa

¿Cuáles son 3 formas en las que puedes aplicar un smartcut?

Por ejemplo, la tuya podría ser 1. Hacer gestión de proyectos sobre el terreno con un nuevo cliente 2. Cambiar de departamento para el título de gerente 3. Aprender programación.

Estudio de caso de Science of People:

Creo que pude haber roto la escalera en mi camino hacia arriba. Dirijo un blog de psicología, pero no tengo un título en psicología. Hago investigación, pero no trabajo en una universidad. Enseño, pero no trabajo en escuelas. Pero creo que el “Hackeo de la escalera” que quiero desglosar para ti es la típica escalera de los blogs. Así es como suele ir la escalera de “Cómo ser un blogger exitoso”:

• Tener una idea
• Comprar un dominio
• Empezar a escribir artículos
• Suplicar a la gente que lea
• Añadir fotos
• Suplicar a la gente que lea
• Entrar en las redes sociales
• Suplicar a la gente que lea
• Escribir más artículos
• Empezar un boletín informativo
• Suplicar a la gente que lea
• Intentar empezar a generar ingresos con anuncios
• Suplicar a la gente que lea
• Intentar empezar a generar ingresos con ebooks
• Suplicar a la gente que lea
• Intentar empezar a generar ingresos con consultoría
• Suplicar a la gente que lea
• Intentar empezar a generar ingresos con marketing de afiliados
• Darte cuenta de que todavía no estás ganando dinero
• Darte cuenta de que no hay suficiente gente leyendo
• Estar triste.

Estuve en esta escalera durante MUCHO tiempo. Tuve algunos blogs antes de Science of People y todos siguieron exactamente el mismo camino. Siempre terminaba triste y sin muchos ingresos. Finalmente, con Science of People decidí hackear la escalera. Primero, me di cuenta de que suplicar a la gente que leyera no funcionaba. También me di cuenta de que, a menos que tengas miles de seguidores (en aquel entonces no los tenía), las redes sociales no funcionan muy bien. Así que dejé de poner energía en eso. Me di cuenta de que la mejor manera de hackear la popularidad de mi blog sería tomar prestada la popularidad de otras personas. Así que, en lugar de suplicar a mis amigos y familiares que leyeran en las redes sociales, empecé a contactar a psicólogos, autores, economistas del comportamiento y escritores específicos que sabía que eran apasionados de la ciencia de las personas. Pensé que era mucho mejor tener a un colega apasionado leyendo mi artículo que a cien personas semi-interesadas. Mi escalera se veía más así:

• Tener la idea de traducir la ciencia de las personas en consejos para la vida real
• Comprar el dominio ScienceofPeople.com
• Escribir un artículo
• Enviar un correo electrónico a los autores de cada estudio citado en el artículo
• Enviar un correo electrónico a un psicólogo que escriba sobre este tema
• Enviar un correo electrónico a un columnista que haya escrito sobre el tema en el pasado
• Publicar en Quora para personas interesadas en este tema
• Comentar en artículos relevantes para este tema
• Escribir un artículo
• Enviar un correo electrónico a los autores de cada estudio citado en el artículo
• Enviar un correo electrónico a un psicólogo que escriba sobre este tema
• Enviar un correo electrónico a un columnista que haya escrito sobre el tema en el pasado
• Publicar en Quora para personas interesadas en este tema
• Comentar en artículos relevantes para este tema
• Repetir.

Artículo tras artículo, esas personas tan específicas se convirtieron en amigos. También publicaban ocasionalmente para sus audiencias y amigos. Me enviaban nuevas investigaciones geniales. Encontré a mi gente. Parece lento, pero en realidad este proceso es mucho más rápido que la escalera normal. Así que, de nuevo, ¿en qué escalera estás? ¿Cómo puedes hackearla? ¿Cómo puedes romperla?

#2: Entrenar con maestros

¿Funciona la mentoría? Snow argumenta que la mentoría no es una historia clara. “Los datos indican que aquellos que entrenaron con personas exitosas que ‘han estado allí’ tienden a lograr el éxito más rápido… excepto que hay un pequeño detalle”. “Eso no es del todo cierto”, dice Snow. La mentoría por sí sola no es la clave del éxito, ni es un smartcut efectivo. La clave para una mentoría efectiva no es lo que esperarías. Es:

Vulnerabilidad

La mayoría de las personas piensan que los mentores aportan valor a través de sus conexiones y contactos. Si bien esto es cierto, no es toda la historia. Los mentores adecuados comparten lo que salió mal, no solo lo que salió bien. Tienes que buscar mentores que estén dispuestos a compartir sus debilidades, sus fracasos y dejarte profundizar con ellos en por qué sucedieron. Muchas, muchas personas encantadoras me envían correos electrónicos preguntándome si los seré su mentora. Sabía que la única mentoría exitosa es una de completa confianza y apertura, por lo que las únicas personas a las que mentoreo son mis entrenadores de Science of People. ¿Por qué? Tenemos horas de oficina regulares donde puedo hablar con ellos con total honestidad (y confidencialidad) sobre mis fracasos y mis éxitos para que puedan aprender de ambos. Ya sea que seas un mentor o quieras un mentor, asegúrate de pedir lo malo junto con lo bueno. Recuerda, no podemos tener luz sin oscuridad.

Estudio de caso de Science of People:

¿Recuerdas cuando te hablé de romper la escalera? Ese cambio no ocurrió por accidente. Unos 3 años después de subir la escalera tradicional de los blogs, me senté a tomar un café con un blogger muy prominente. Había rogado, suplicado y negociado hasta lo imposible para conseguir esta reunión, y estaba prácticamente ansiosa por conocerlo. Tenía una lista fluida de 10 preguntas (11 si el tiempo lo permitía) y no podía esperar a que él revelara todas las claves del éxito. A los 10 minutos, suspiró y dijo algo que me sacudió hasta la médula. “Sabes, voy a ser honesto contigo. No gano dinero con mi blog”. No podía creerlo. Tenía cientos de miles de seguidores y era citado en todo Internet. Continuó: “El tráfico no equivale a ingresos”. ¡Uf! Existe la suposición mágica de que si tienes mucho tráfico y muchos seguidores, de alguna manera ganarás dinero. Continuó explicando que no todo el tráfico es igual y, lo más importante, el tráfico de un blog no es un plan de negocios. Esto cambió por completo los objetivos de mi negocio en línea. Su honestidad me ahorró años de deudas.

#3: Retroalimentación rápida

Cuando crees que tienes la próxima gran idea del mundo, quieres que sea perfecta. Esta es una tendencia que todos tenemos. Tenemos un invento, pero no queremos decírselo a nadie hasta que tengamos un prototipo que funcione perfectamente. Estamos escribiendo un libro y no queremos que nadie vea una sola palabra hasta que esté editado hasta el último detalle. Esta es la forma más lenta y costosa de fracasar. Digo más lenta porque te llevará meses de investigación y desarrollo descubrir que nadie quiere comprar tu producto. Digo costosa porque te llevará 5 prototipos, 6 borradores y $10,000 antes de que te des cuenta de que no se venderá.

El mejor concepto para la retroalimentación rápida, que utilizamos en Science of People, es un concepto llamado Producto Mínimo Viable presentado por el súper talentoso autor y conferencista Eric Ries en su libro The Lean Startup.

Producto Mínimo Viable (MVP): Una versión de tu producto o servicio que te permite recopilar la máxima cantidad de aprendizaje sobre los clientes con el menor esfuerzo.

Quieres el punto ideal de las pruebas:

En lugar de pasar meses desarrollando, perfeccionando e investigando, lanza poco y lanza a menudo. La clave aquí es realizar un seguimiento meticuloso del éxito o de los datos con cada mini-lanzamiento. ¿Qué dicen los clientes? ¿Cuántos clics obtienes? ¿Es más fácil o más difícil obtener testimonios? Quieres tener tantos lanzamientos y ajustes como sea posible. Así:

Ejercicio: Si tuvieras que hacer la versión más básica de tu producto o servicio, ¿cuál sería?

Eric Ries bromea diciendo que si no te avergüenza tu primer lanzamiento, entonces esperaste demasiado para sacarlo al mercado.

Estudio de caso de Science of People:

He incursionado en casi todas las fuentes de generación de ingresos que existen: libros, seminarios web, conferencias, coaching, cursos, ebooks, consultoría, patrocinios, publicidad, acuerdos de portavocía, tráfico de drogas, pelar bananas, lamer paletas… ya te haces una idea. (No realmente los últimos 3). De todos modos, aprendí que a veces las cosas funcionaban y a veces no. Usando el modelo Lean Startup, comencé a probar ideas más rápido. Una cambió completamente mi negocio:

Cursos en línea.

Cuando los cursos en línea apenas comenzaban a ganar impulso en 2012, mi esposo insistió en que intentara convertir uno de mis seminarios en vivo en un currículo en línea. Tenía dos opciones:

• Opción #1: Contratar un estudio, un videógrafo y un editor. Escribir guiones para teleprompter en coordinación con diapositivas y reservar un rodaje de 3 días.
• Opción #2: Grabarlo con mi iPhone en mi cocina usando las luces de mi apartamento.

Como discípula del principio MVP, decidí mantenerlo simple. Elegí la Opción #2. Mi primer curso fue tosco: el contenido es excelente, pero la iluminación es horrible y estoy hablando a un micrófono de $30 de Amazon. Lo escribí, lo filmé y lo lancé en unas 3 semanas (basado en años de hablar en vivo, pero aun así, ya entiendes la idea). Esperaba vender 30 cursos. Decidí que si podía vender 100, intentaría ir con la Opción #1 para el siguiente curso. 42,000 estudiantes después, tenemos un estudio completo construido en nuestra casa.

• Aquí está la parte importante: Si hubiera ido con la Opción #1, me lo habría perdido. Fui el primer curso de lenguaje corporal en Udemy, así que tenía una esquina del mercado. También pude aprender MUCHÍSIMO del MVP y filmar un curso increíble una vez que decidimos ir con la Opción #1.

Conclusión: Ganamos más dinero, tuvimos un crecimiento más rápido y creamos mejores cursos porque comenzamos con un MVP.

#4: Plataformas

¿Utilizas el principio del apalancamiento en tu vida? ¿Tomas herramientas, tecnologías o métodos existentes y los aprovechas para que trabajen para ti? El principio de las plataformas es aprender a NO construir cosas desde cero. Es construir tu mundo sobre lo que ya funciona. Este concepto es bastante antiguo. Se resume muy bien en el cliché:

No reinventes la rueda.

Pero sabes, mucha gente reinventa ruedas de mala calidad, asimétricas y feas. Cuando se les pregunta: “¿Por qué no usaste una rueda normal?”, dicen: “Oh, pero quería hacerlo yo mismo. Quería construirla desde cero. Eso es lo que es un verdadero emprendedor”. No, eso no es un verdadero emprendedor. Eso es un emprendedor tonto. Déjame darte un ejemplo que escucho cada semana en mis círculos de negocios:

Emprendedor tonto: “¡Uf, estoy teniendo tantos problemas con el sitio web!”

Yo: “¡Oh no! ¡Eso es horrible!”

Emprendedor tonto: “Lo sé, se cae constantemente y estoy perdiendo muchas ventas”.

Yo: “¿Qué está pasando? Pensé que usabas Wordpress”.

Emprendedor tonto: “Oh, sí uso Wordpress, pero construimos un tema personalizado”.

Yo: “¿Por qué?”

Emprendedor tonto: “Quería un sitio web realmente especial. Solo costó $10,000 construirlo, pero tengo que pagar una cuota de mantenimiento de $500 al mes si quiero que sigan trabajando en él”.

Yo: “Déjame adivinar, se rompe cada vez que Wordpress tiene una actualización”.

Emprendedor tonto: “¡Exactamente! Uf, qué frustrante. ¡Estoy comenzando mi negocio y esto es lo último que necesito!”

Wordpress ofrece temas gratuitos o por menos de $100 en su plataforma. Funcionan de maravilla. Estás mirando uno ahora mismo. ¿Por qué, por qué, por qué al principio de tu negocio gastarías el dinero para construir un tema personalizado? Claro, si te sobra el dinero y quieres a una persona técnica a tiempo completo en el personal, construye todos los temas personalizados que quieras. Pero ¿por qué gastar tiempo, energía y dinero en esto cuando no tienes que hacerlo? Wordpress tiene una plataforma que es increíble. Úsala y construye sobre ella.

Las plataformas no solo vienen en forma de tecnología, a veces vienen en el conocimiento de una carrera anterior, una red, relaciones o una habilidad que tienes. Mis preguntas para ti son:

• ¿Qué plataforma puedes aprovechar?
• ¿Existen herramientas que ya existen sobre las que puedas construir?
• ¿Cómo puedes dejar de reinventar la rueda?

Estudio de caso de Science of People:

No soy una persona técnica. No sé programar. Cuando dices Ruby, pienso en una esmeralda. Cuando dices Reddit, digo “¿Quisiste decir conejo?”. Sin embargo, mi negocio requiere que tenga algunos conocimientos básicos de tecnología. Usando plataformas, he podido construir mi negocio mucho más rápido. Esta es la parte difícil: la gente constantemente te tienta a intentar construir tu propio sistema en lugar de usar plataformas existentes. Todas estas fueron batallas que luché en mi negocio:

• Vanessa, deberías construir un sitio web personalizado = Usamos una plantilla de Wordpress
• Vanessa, deberías construir un sitio de membresía = Usamos un plugin de Wordpress llamado Discourse.
• Vanessa, deberías construir tu propia aplicación = Solo tenemos un feed RSS
• Vanessa, deberías construir tu propio seguimiento de captura de correo electrónico = Usamos InfusionSoft

El gran problema fue algo llamado nuestro Sistema de Gestión de Aprendizaje (LMS). Muchos instructores en línea intentan construir su propio sistema para alojar cursos o usan un sistema de varios niveles con WooCommerce y Paypal. ¿Por qué? Construir el tuyo propio lleva una eternidad y cuesta mucho dinero, y usar un sistema barato se verá barato (a menos que estés en modo MVP). Me encanta encontrar plataformas y construir sobre ellas, espero que a ti también.

#5: Olas

¿Qué hace a un buen surfista? ¿Su habilidad para montar las olas? ¿Su destreza atlética? No. Los mejores surfistas saben leer el océano. En lugar de montar olas pequeñas y poco impresionantes y desperdiciar energía, esperan la perfecta. La que dejará a todos boquiabiertos. Este concepto trata de dos cosas:

1. Leer el mundo que te rodea y aprovechar el momento perfecto
2. Ahorrar tu energía para el momento perfecto

Lanzar espaguetis a la pared no funciona en los negocios. Las pequeñas empresas no tienen el tiempo ni la energía para hervir suficiente pasta, y mucho menos para limpiar el desastre. Por lo tanto, no solo tienes que encontrar el fideo adecuado, sino también lanzarlo a la pared adecuada para saber que se pegará. Esta es la parte difícil. Nuestra inclinación es sumergirnos profundamente en todo el trabajo que debe hacerse para nuestro negocio. Pero con demasiada frecuencia, olvidamos sentarnos, mirar a nuestro alrededor y notar nuestro entorno competitivo. Así es como te vuelves bueno leyendo las olas en tu negocio y explicaré cada una de ellas usando el estudio de caso de Science of People.

• Mantente al tanto de las tendencias mundiales.
• Lee tu industria como el océano.
• Solo porque puedas, no significa que debas.

Estudio de caso de Science of People:

• Mantente al tanto de las tendencias mundiales. Leo una serie de boletines y noticias seleccionados para seguir las tendencias. Sé que ser uno de los primeros en moverse en una tendencia puede darte mucho impulso (ver Paso #7). Por ejemplo, Twitter se lanzó en 2006. Me uní en octubre de 2007. Nadie estaba en Twitter en ese momento, excepto los primeros adoptantes. Pero debido a que creé un perfil tan temprano, acumulé seguidores fácilmente de los recién llegados durante los siguientes 8 años. Lo mismo con Periscope. Me uní hace unos meses y no hago muchos videos, pero gano seguidores todo el tiempo. ¿Por qué? A medida que mis amigos de Facebook lo descubren, se me sugiere automáticamente a ellos. No tengo idea de si Periscope sobrevivirá, pero si lo hace, planeo surfear la ola y haré más videos.
• Lee tu industria como el océano. Mi negocio es la autoayuda. Eso es simplificado, pero es la mejor categoría. Escribo libros, escribo blogs, doy consejos, enseño, entreno, consulto. En 2005, YouTube entró en escena. En un año, se estaba convirtiendo rápidamente en uno de los sitios web de más rápido crecimiento. Me uní en 2007. Sabía que la autoayuda se movería en la dirección del video, simplemente no estaba segura de cómo. Pero de nuevo, en los primeros días, si publicabas un video, era mucho más probable que lo vieran porque había menos competencia. Pude posicionarme alto para videos realmente, realmente tontos que hice simplemente porque eran los únicos en esa categoría en esos términos de búsqueda.
• Solo porque puedas, no significa que debas. Los dos primeros puntos tratan sobre seguir las tendencias, este último trata sobre elegir la correcta en primer lugar. A partir de la década de 2000, la palabra podcasting se mencionaba constantemente. La gente estaba empezando a escuchar podcasts como una forma de información, y pude ver que iba a sacudir mi industria de autoayuda. ¡Si tuviera un unicornio por cada vez que alguien me dice “deberías empezar un podcast”, tendría un camión lleno de unicornios! Y créeme, lo he pensado. Al final, decidí surfear la ola del podcasting. Pero no de la manera que piensas. En lugar de empezar un podcast, decidí intentar ayudar a los podcasts. Me di cuenta de que cada podcast iba a necesitar invitados y sería mucho mejor para mí estar disponible y tener temas divertidos para los podcasts que intentar empezar uno propio. Y eso es lo que hice, y hago. Hago casi 1 podcast a la semana y constantemente guardo anécdotas e historias divertidas para ellos. Podría haber empezado un podcast, pero me alegro de no haberlo hecho. No era el fideo adecuado ni la pared adecuada para mí.

#6: Superconectores

Hemos oído hablar de los superconectores por el increíble Seth Godin en Linchpin. Hemos aprendido sobre los influenciadores en The Tipping Point por el increíble Malcolm Gladwell. Snow aporta una perspectiva diferente sobre los superconectores. Argumenta que pueden ser individuos muy bien conectados, pero también pueden ser herramientas o dispositivos. Utiliza el fascinante ejemplo de la radio como un superconector cuando transmitió los mensajes revolucionarios de Che Guevara en Cuba. Un superconector es algo o alguien que puede amplificar y expandir tu mensaje. Quiero que te tomes unos momentos y pienses en los superconectores en tu vida:

• ¿A quién conoces que parece conocer a todas las personas adecuadas?
• ¿Qué herramienta podría mejorar radicalmente tu negocio?
• ¿Cómo podrías amplificar tu mensaje?

Estudio de caso de Science of People:

Ser un superconector es como tener un superpoder. Los superconectores tienen redes sólidas, reputaciones fuertes y son capaces de conectar con cualquier persona. Afortunadamente, esta habilidad se puede aprender. ¡Desafortunadamente, la mayoría de nosotros nunca la aprendimos! En nuestro laboratorio estudio a los superconectores para descubrir cómo funcionan y cómo podemos aprender de ellos. ¡De esto trata mi libro Captivate y el marco que enseño en nuestro nuevo curso insignia People School!

#7: Impulso (Momentum)

¿Has visto este video de “Bear” Vasquez exclamando sobre un arcoíris doble? Tiene 42 millones de visitas al momento de escribir esto, así que probablemente sí. A pesar de la viralidad de este video, Snow lo menciona como un ejemplo de lo que NO se debe hacer. ¿Por qué? El éxito suele venir en ráfagas. Si tuvieras que graficar el éxito de la mayoría de las empresas, no sería una curva recta hacia arriba. Probablemente se vería algo como esto:

Con suerte sube, pero probablemente tiene toneladas de pequeños picos y valles. Las mejores empresas toman pequeños éxitos y los convierten en grandes. En otras palabras, capitalizan el impulso. Bear Vasquez tuvo un video viral, solo uno. Ha intentado publicar otros, pero ninguno tuvo la misma magia.

Los ganadores no solo celebran el éxito, lo aceleran.

¿Qué tan de cerca miras tus analíticas? ¿Con qué frecuencia descargas tus datos de Twitter? Si estás empezando, espero que la respuesta sea diaria o al menos semanal. ¿Por qué? Necesitas saber qué está funcionando y capitalizarlo. Cada mes, mi equipo y yo nos sentamos y revisamos los datos de Twitter. ¿Qué tweets funcionaron? ¿Cuáles fracasaron? ¿Cuáles tuvieron la tasa de clics más alta frente a la tasa de clics en el perfil más alta? Luego ajustamos. Optimizamos. Construimos impulso con el movimiento que ya está allí. Esto es lo que te animo a hacer:

• Ten un rastreador de impulso en su lugar. Necesitas programar tiempo y espacio para monitorear tu impulso. Ya sea que se trate de una revisión semanal de analíticas o una revisión diaria del blog, quieres capitalizar las cosas que están funcionando. Si trabajas con clientes, ¿hay métodos o actividades que les encanten? Haz más y luego pide un testimonio después de esa sesión. Si trabajas en una oficina, ¿cuándo tienes buenos días? Haz grandes informes o revisiones entonces. No quiero que solo notes los éxitos, quiero que te acostumbres a amplificarlos.

Estudio de caso de Science of People:

En 2024, hicimos un gran experimento sobre las charlas TED: examinamos los patrones de lenguaje corporal de los videos más virales y menos virales en TED. Resumen de los divertidos resultados aquí:

Cuando empecé a hablar del experimento, la gente se emocionó mucho. Realmente emocionada. Querían saber cuándo saldrían los resultados. La gente me enviaba correos electrónicos para dar seguimiento preguntando si ya habíamos publicado las respuestas. Me emocioné y trabajamos más rápido. Pero me di cuenta de que ya se estaba generando un impulso orgánico. Tal vez podríamos darle más alcance a este estudio si le dábamos más empujones. Así que antes de lanzar, decidimos contratar una firma de relaciones públicas. En lugar de solo publicar un blog, filmamos un video elegante (arriba). En lugar de solo enviar un libro blanco, hicimos un informe agradable. Y luego lo lanzamos en lugar de simplemente publicarlo. ¿El resultado? ¡Fue recogido y destacado en todas partes! El Chicago Tribune hizo una historia, también INC e incluso apareció en el blog oficial de TED. Estate atento al impulso orgánico para que puedas construir sobre él.

#8: Simplicidad

Voy a mantener esto simple. Mantenlo simple. No des demasiadas opciones. No ofrezcas planes locos. No hagas un plan de negocios de varios niveles. Si no puedes explicárselo a un niño de 5 años, entonces es demasiado complicado.

Estudio de caso de Science of People:

Soy muy mala en esto. Me encanta tener muchas opciones, planes estratégicos y cursos de varias partes. Pero esto no funciona. El ejemplo más simple que puedo dar de simplicidad es cuando rediseñamos nuestro sitio web. Solía tener 10 pestañas, 4 páginas de destino, eones y eones de cosas en la barra lateral (de hecho, tenía 2 barras laterales). Era tosco, desordenado y nadie sabía qué hacer cuando llegaba a nuestro sitio web. Lo sabía porque nuestra tasa de rebote estaba por las nubes y nuestro tiempo en el sitio era bajo. La gente estaba abrumada, así que se iba. Un mentor finalmente me dio la noticia:

Tu sitio web es demasiado complicado.

Discutí con ella: ¡pero tengo tantas ofertas! ¡Tantas cosas que decir! La gente necesita ver esto y esto y esto. Después de unos minutos de ida y vuelta, me hizo la misma pregunta que quiero hacerte a ti:

¿Qué es lo único que quieres que haga la gente?

La respuesta era (y es) suscribirse a nuestro boletín informativo. Eso fue todo, así que reconstruimos el sitio en torno a eso. Notarás que señalamos nuestro boletín en todas partes porque eso es nosotros tratando de mantenerlo simple. Así que piensa en esto:

• Tu sitio web: ¿Qué es lo único que quieres que haga la gente?
• Tu discurso de ascensor: ¿Qué es lo único que quieres que la gente sepa?
• Tu primera impresión: ¿Qué es lo único que quieres que la gente sienta?

#9: Pensamiento 10x

La gente pequeña piensa en pequeño. Tú no eres una persona pequeña. Tienes grandes sueños, grandes ideas y un gran potencial. El pensamiento 10x trata sobre tu mentalidad. ¿Qué tan lejos crees que puedes llegar? ¿Qué tan grandes puedes hacer tus ideas? Snow usa una analogía de béisbol. No apuntes a llegar a primera base, apunta a batear un jonrón. No me malinterpretes, pensar en grande da miedo. Pensar en grande requiere coraje. Pero, seamos realistas:

Sé audaz, es más divertido.

Tenemos un tiempo precioso en esta tierra. ¿Por qué desperdiciarlo haciendo cosas pequeñas, sin forzar nuestros límites, quedándonos dentro de nuestra zona de confort? Esto me hace pensar en la psicología de Cómo ser grande. En el libro Elite Minds, Stan Beecham dice que si tu meta no te aterroriza un poco, no es lo suficientemente grande. Dicho de otra manera, haz tus metas de modo que solo estés un 40% seguro de que puedes lograrlas.

Prueba esto:

• Piensa en una de tus metas, ahora multiplícala por 10.
• Piensa en una de tus metas y cámbiala para que solo estés un 40% seguro de que puedes lograrla.
• Haz algo de tu lista de deseos que te asuste un poco.

Estudio de caso de Science of People:

Estaba sentada con uno de mis Awesome Clubs la semana pasada y estábamos hablando de nuestro plan de 5 años. Durante mi turno, dije que mi meta era tener entrenadores de Science of People en todo el mundo. Uno de mis socios quería que fuera medible (uno de los pilares de nuestras metas) y preguntó: “¿Entonces cuántas ciudades?”. Y dije: “Todas”. Ahora, reconozco que esto es mucho y muy, muy ambicioso, pero estaba tomando nota de Shane Snow. Pensamiento 10x.

#10: Transparencia

Snow solo tenía 9 capítulos en su libro. Así que este último es de mi parte para ti. Transparencia. En este post, lo he expuesto todo para ti: números, fracasos, sentimientos, cosas detrás de escena. Creo que la honestidad y la transparencia aceleran la comunicación y las relaciones. La verdad es el mejor smartcut.

#11: Amplifica el éxito con un primer impacto destacado

Una joya del seminario web “Cómo ser más memorable” de Vanessa Van Edwards revela cómo los hackers captan la atención rápido: una primera impresión audaz turboalimenta el impulso. Alguien entra en una presentación con las palmas abiertas y ojos firmes; ¡bam!, son inolvidables. Así es como cualquiera puede hackear el éxito quedándose en la mente de los demás:

• Domina la apertura: Comienza las reuniones o publicaciones con una postura erguida y manos visibles; esto emite señales de confianza que enganchan al instante.
• Muestra confianza rápido: Muestra las palmas de las manos en los primeros tres segundos (por ejemplo, con un saludo); esto grita “confiable” sin decir una palabra.
• Elimina el desorden: Evita juguetear o encogerte; una presencia limpia mantiene el enfoque en la gran idea. ¿Quieres el resumen completo sobre cómo hackear la influencia con señales inolvidables? Mira el seminario web “Cómo ser más memorable” de Vanessa de forma gratuita y potencia tu ventaja hacia el éxito hoy mismo: