成功をハックするための10のスマートカット（科学的根拠に基づいた）

成功への最高の近道とは？あなたに必要な11のヒントをここでご紹介します。

ハッカーは考え方が違います。

彼らは、必要なことをより早く終わらせるために、近道を見つけ、アクセラレーターを構築し、回避策を考案します。

これらは「スマートカット（Smartcuts）」と呼ばれます。

スマートカット： 名詞 目標を達成するための最適かつ最速のルート。成功への加速された道。

私は昔から伝統的なやり方が好きではありませんでした。システムを回避するのが好きで、ショートカットが大好きです。行動ハッカーとして、私は常に学習、パフォーマンス、達成のための加速された方法を探し続けています。今、それを皆さんに教えたいと思います。

成功への道はハックできます。

多くの方から、私たちのマーケティング戦略や成長の軌跡について質問をいただきました。控えめに言っても長く曲がりくねった道でしたが、シェーン・スノーの素晴らしい著書『Smartcuts』を出発点にすることにしました。Science of Peopleのブッククラブに『Smartcuts』を選んだのは、最も成功している人々や企業は自らの道を切り拓いていると信じているからです。

私はスノーの思考の断片を統合し、過去8年間のScience of Peopleのケーススタディと組み合わせました。あなたのビジネスの冒険にインスピレーションを与えられることを願っています！

成功をハックする10の方法：

#1：ハシゴをハックする（Hack the Ladder）

クリップを1つ渡して、それでカヤックを手に入れてほしいと頼んだと想像してみてください。どうしますか？これは「ビガー・オア・ベター（Bigger or Better）」というゲームの前提です。ブリガムヤング大学の学生たちは、クリップ、輪ゴム、爪楊枝など、ほとんど価値のないものを渡されます。そして、見知らぬ人の家を訪ね、より大きく、より良いもの（Bigger or Better）と交換してくれないか頼むよう促されます。彼らは、実際にかなり大きく、かなり良いものを手に入れるまでこれを続けます。例えば、こんな感じです：

• 爪楊枝をガム1パックと交換。（彼女はコストコで箱買いしていた）
• ガム1パックをクロスワードパズルの本と交換。（彼は妻のために買ったが、彼女はすでに同じものを持っていた）
• クロスワードパズルの本を懐中電灯と交換。（彼はクロスワードが大好き！懐中電灯はドアのそばにあり、どのみち必要なかった）
• 懐中電灯を鉢植えのバラと交換。（鉢は贈り物だったが、パティオにある他のものと合わなかった）
• 鉢植えのバラをグルーガンと交換。（彼の妻はバラを喜ぶだろう！彼女が工作をやめるようにグルーガンを持っていってくれ）
• グルーガンをポータブルクーラーボックスと交換。（グルーガン、いいね！私たちはキャンプに行くには年を取りすぎた、クーラーボックスを持っていってくれ）
• ポータブルクーラーボックスをキックボードと交換。（孫たちが大きくなって以来、このキックボードを処分したくてたまらなかった）
• キックボードをカヤックと交換。（息子はこのキックボードを喜ぶだろうし、ガレージに彼の新しい車を入れるスペースを作る必要がある）
• 結論：クリップ —> カヤック

あらゆるキャリア、あらゆるクラブ、あらゆる組織には、何らかの「ハシゴ」が存在します。これは、トップに登るために取るべきだとされている階層、経路、またはシステムです。しかし、本当にそうしなければならないのでしょうか？私たちは、ハシゴの段を飛ばす方法について立ち止まって考えることはめったにありません。それどころか、自分がハシゴに乗っていることさえ忘れてしまうこともあります。もうそんなことはやめましょう！少なくとも1つの段について、スマートカットを考えてみてください。

あなたはどんなハシゴに乗っていますか？目の前にある少なくとも5つのステップを特定してください：

例えば、1. 大口の新規顧客を獲得する 2. 昇給する 3. プロジェクトマネジメントの資格を取得する 4. マネージャーの肩書きを得る 5. 昇給する、といった具合です。

次に、スマートカットできる方法を考えてみてください。これらは明白なものではありません。通常、ハシゴのスマートカットは以下のカテゴリーに分類されます：

• 新しいスキルを習得する
• 適切なグループの人々に会う
• 部署を異動する
• （学位ではなく）資格を取得する
• 異なる種類のプロジェクトに取り組む
• 別のルートを通る

スマートカットできる3つの方法は何ですか？

例えば、1. 新規顧客との現場プロジェクトマネジメントを行う 2. マネージャーの肩書きを得るために部署を異動する 3. プログラミングを学ぶ、などです。

Science of People ケーススタディ：

私は出世の途中でハシゴを壊してしまったかもしれません。私は心理学のブログを運営していますが、心理学の学位は持っていません。研究をしていますが、大学で働いているわけではありません。教えていますが、学校で働いているわけではありません。しかし、私が皆さんに詳しく説明したい「ハシゴのハック」は、典型的なブログのハシゴです。「成功するブロガーになる方法」のハシゴは通常、次のようになります：

• アイデアを持つ
• ドメインを買う
• 記事を書き始める
• 人々に読んでくれるよう懇願する
• 写真を追加する
• 人々に読んでくれるよう懇願する
• ソーシャルメディアを始める
• 人々に読んでくれるよう懇願する
• さらに記事を書く
• ニュースレターを始める
• 人々に読んでくれるよう懇願する
• 広告で収益を上げようとする
• 人々に読んでくれるよう懇願する
• 電子書籍で収益を上げようとする
• 人々に読んでくれるよう懇願する
• コンサルティングで収益を上げようとする
• 人々に読んでくれるよう懇願する
• アフィリエイトで収益を上げようとする
• まだ全く稼げていないことに気づく
• 十分な人が読んでいないことに気づく
• 悲しくなる。

私は長い間、このハシゴに乗っていました。Science of Peopleの前にいくつかブログを持っていましたが、それらはすべて全く同じ道でした。いつも最後には悲しくなり、収益もほとんどありませんでした。ついにScience of Peopleで、私はハシゴをハックすることに決めました。まず、人々に読んでくれるよう懇願しても効果がないことに気づきました。また、何千人ものフォロワーがいない限り（当時は持っていませんでした）、ソーシャルメディアはあまり効果がないことにも気づきました。そこで、そこにエネルギーを注ぐのをやめました。ブログを人気にするための最良のハックは、他人の人気を借りることだと気づいたのです。ソーシャルメディアで友人や家族に読んでくれるよう懇願する代わりに、人間科学に熱中しているとわかっている特定の心理学者、著者、行動経済学者、ライターに連絡を取り始めました。100人の半信半疑の人よりも、1人の同じオタクに記事を読んでもらう方がはるかに良いと考えたのです。私のハシゴは次のようなものでした：

• 人間科学を実生活のヒントに翻訳するというアイデアを持つ
• ドメイン ScienceofPeople.com を買う
• 記事を書く
• 記事で引用した各研究の著者にメールを送る
• このトピックについて書いている心理学者にメールを送る
• 過去にそのトピックについて書いたことのあるコラムニストにメールを送る
• Quoraでそのトピックに興味がある人々に投稿する
• そのトピックに関連する記事にコメントする
• 記事を書く
• 記事で引用した各研究の著者にメールを送る
• このトピックについて書いている心理学者にメールを送る
• 過去にそのトピックについて書いたことのあるコラムニストにメールを送る
• Quoraでそのトピックに興味がある人々に投稿する
• そのトピックに関連する記事にコメントする
• 繰り返す。

記事を重ねるごとに、ターゲットを絞ったそれらの人々は友人になりました。彼らは時折、自分のオーディエンスや友人に投稿してくれました。彼らは私にクールな新しい研究を送ってくれました。私は自分の仲間を見つけたのです。遅いように見えますが、実際にはこのプロセスは通常のハシゴよりもはるかに速いです。さて、もう一度聞きます。あなたはどんなハシゴに乗っていますか？どうすればそれをハックできますか？どうすればそれを壊せますか？

#2：マスターと共にトレーニングする（Training with Masters）

メンターシップは効果があるのでしょうか？スノーは、メンターシップは単純な話ではないと主張しています。「データによると、『経験豊富』な成功者と共にトレーニングした人は、より早く成功を収める傾向があります……ただし、1つ小さな落とし穴があります」とスノーは言います。メンターシップ単体では成功の鍵ではなく、効果的なスマートカットでもありません。効果的なメンターシップの鍵は、予想とは異なるものです。それは：

脆弱性（Vulnerability）

ほとんどの人は、メンターがコネや人脈を通じて価値をもたらすと考えています。それは事実ですが、話のすべてではありません。適切なメンターは、うまくいったことだけでなく、何がうまくいかなかったかも共有してくれます。自分の弱点や失敗を共有し、なぜそれが起こったのかを深く掘り下げさせてくれるメンターを探さなければなりません。非常に多くの素敵な人々が、私にメンターになってほしいとメールをくれます。私は、成功するメンターシップとは完全な信頼と開放性があるものだけだと知っていたので、私がメンターを務めるのはScience of Peopleのトレーナーだけです。なぜなら、定期的なオフィスアワーがあり、そこで私の失敗と成功の両方について、完全な誠実さ（および機密保持）を持って彼らと話し、彼らがその両方から学べるようにしているからです。あなたがメンターであれ、メンターを求めているのであれ、良いことだけでなく悪いことも尋ねるようにしてください。闇がなければ光も存在し得ないことを忘れないでください。

Science of People ケーススタディ：

ハシゴを壊した時の話を覚えていますか？その変化は偶然に起こったのではありません。伝統的なブログのハシゴを登り始めて約3年後、私は非常に著名なブロガーとコーヒーを飲みながら話をしました。私はこの面会を取り付けるために懇願し、頼み込み、あらゆる手を尽くしました。私は10の質問（時間に余裕があれば11）をスムーズにリストアップし、彼が成功へのすべての鍵を解き明かしてくれるのを今か今かと待ち構えていました。開始から約10分後、彼はため息をつき、私の芯を揺さぶるようなことを言いました。「正直に言うよ。私はブログで稼いでいないんだ」。信じられませんでした。彼は何十万人ものフォロワーを持ち、インターネットの至る所で引用されていました。彼は続けました。「アクセス数は収益ではないんだ」。うわあ！アクセス数が多く、フォロワーが多ければ、どういうわけかお金が稼げるという魔法のような思い込みがあります。彼は、すべてのアクセスが平等に作られているわけではなく、最も重要なこととして、ブログのアクセスはビジネスプランではないということを説明してくれました。これにより、私のオンラインビジネスの目標は完全に変わりました。彼の正直さは、私を何年もの借金から救ってくれました。

#3：迅速なフィードバック（Rapid Feedback）

世界で次なる偉大なアイデアを思いついたとき、それを完璧にしたいと思うものです。これは私たち全員が持っている傾向です。発明品があっても、完璧に動作するプロトタイプができるまで誰にも言いたくない。本を書いていても、極限まで編集されるまで一言も誰にも見せたくない。これは、最も遅く、最も高くつく失敗の方法です。「最も遅い」と言うのは、誰もあなたの製品を買いたくないということに気づくまでに、何ヶ月もの研究開発がかかるからです。「高くつく」と言うのは、それが売れないと気づくまでに、5つのプロトタイプ、6つのドラフト、そして1万ドルを費やすことになるからです。

迅速なフィードバックのための最良のコンセプトであり、Science of Peopleでも使用しているのが、非常に才能のある著者でありスピーカーでもあるエリック・リースが著書『リーン・スタートアップ』で紹介した「実用最小限の製品（Minimum Viable Product）」というコンセプトです。

実用最小限の製品（MVP）： 最小限の労力で顧客に関する学習を最大化できる、製品またはサービスのバージョン。

テストのスイートスポットを狙いたいものです：

何ヶ月もかけて開発、完成、調査を行うのではなく、小さく立ち上げ、頻繁に立ち上げてください。ここでの鍵は、ミニローンチごとに成功やデータを細心の注意を払って追跡することです。顧客は何と言っていますか？クリック数はどれくらいですか？推薦の言葉をもらうのは簡単ですか、それとも難しいですか？できるだけ多くのローンチと微調整を繰り返したいのです。このように：

エクササイズ：もしあなたの製品やサービスの最も基本的なバージョンを作らなければならないとしたら、それはどのようなものになりますか？

エリック・リースは、最初のローンチで恥ずかしい思いをしていなければ、世に出すのが遅すぎたのだと冗談を言っています。

Science of People ケーススタディ：

私は、本、ウェビナー、講演、コーチング、コース、電子書籍、コンサルティング、スポンサーシップ、広告、スポークスパーソン契約、ドラッグの密売、バナナの皮むき、アイスキャンディー舐め……ありとあらゆる収益源に手を出してきました。（最後の3つは冗談です）。とにかく、うまくいくこともあれば、いかないこともあると学びました。リーン・スタートアップのモデルを使用して、私はアイデアをより速くテストし始めました。そのうちの1つが私のビジネスを完全に変えました。

オンラインコースです。

2012年にオンラインコースが勢いを増し始めた頃、夫は私のライブセミナーの1つをオンラインカリキュラムにすることを勧めました。私には2つの選択肢がありました：

• 選択肢 #1：スタジオ、ビデオグラファー、エディターを雇う。スライドに合わせてプロンプターのスクリプトを書き、3日間の撮影を予約する。
• 選択肢 #2：アパートの照明を使い、キッチンのiPhoneで撮影する。

MVPの原則の信奉者として、私はシンプルに保つことに決めました。選択肢 #2を選びました。私の最初のコースは粗削りでした。内容は素晴らしいのですが、照明はひどく、Amazonで買った30ドルのマイクに向かって話していました。私はそれを書き、撮影し、約3週間でローンチしました（長年のライブ講演の経験に基づいたものですが、それでも考え方は伝わるでしょう）。30コース売れることを期待していました。もし100コース売れたら、次のコースでは選択肢 #1に挑戦しようと決めました。4万2000人の受講生を経て、今では自宅にフルスタジオを構えています。

• ここが重要なポイントです：もし選択肢 #1を選んでいたら、チャンスを逃していたでしょう。私はUdemyで最初のボディ言語コースだったので、市場を独占することができました。また、MVPから多くのことを学び、選択肢 #1で行くと決めた時には、最高のコースを撮影することができました。

結論：MVPから始めたことで、より多くの収益を上げ、より速い成長を遂げ、より良いコースを作ることができました。

#4：プラットフォーム（Platforms）

人生でレバレッジ（てこの原理）を使っていますか？既存のツール、テクノロジー、または手法を活用して、自分のために働かせていますか？プラットフォームの原則とは、ゼロから物を作らない方法を学ぶことです。すでに機能しているものの上に自分の世界を構築することです。このコンセプトは非常に古いものです。この決まり文句にうまく集約されています：

車輪の再発明をするな。

しかし、多くの人が、不格好で非対称な、ひどい車輪を再発明しています。「なぜ普通の車輪を使わなかったの？」と聞かれると、彼らは「ああ、でも自分でやりたかったんだ。ゼロから作りたかった。それが本当の起業家だ」と言います。いいえ、それは本当の起業家ではありません。それは愚かな起業家です。私のビジネス界隈で毎週のように耳にする例を挙げましょう：

愚かな起業家： 「うわあ、ウェブサイトの問題が山積みだよ！」

私： 「大変だね！それはひどい。」

愚かな起業家： 「そうなんだ、クラッシュし続けていて、売上の機会をたくさん逃しているんだ。」

私： 「何が起きているの？WordPressを使っていると思っていたけど。」

愚かな起業家： 「WordPressは使っているけど、カスタムテーマを作ったんだ。」

私： 「なぜ？」

愚かな起業家： 「本当に特別なウェブサイトにしたかったんだ。作るのに1万ドルしかかからなかったけど、メンテナンスを続けてもらうには月500ドルのリテーナー料金を払わなきゃいけないんだ。」

私： 「もしかして、WordPressがアップデートされるたびに壊れるんじゃない？」

愚かな起業家： 「その通り！ああ、本当にイライラする。ビジネスを始めたばかりなのに、こんなことに関わっている暇はないんだ！」

WordPressはそのプラットフォーム上で、無料または100ドル以下のテーマを提供しています。それらは素晴らしい働きをします。あなたが今見ているのもその一つです。ビジネスの初期段階で、なぜカスタムテーマを作るためにお金を使うのでしょうか？もちろん、お金が余っていて、専属の技術スタッフを雇いたいのであれば、好きなだけカスタムテーマを作ればいいでしょう。しかし、そうする必要がない時に、なぜ時間、エネルギー、お金をこれに費やすのでしょうか。WordPressには素晴らしいプラットフォームがあります。それを利用し、その上に構築してください。

プラットフォームはテクノロジーの形だけでなく、前職の知識、ネットワーク、人間関係、あるいは自分が持っているスキルという形でも現れます。私からの質問は以下の通りです：

• どのようなプラットフォームを活用できますか？
• すでに存在するツールで、その上に構築できるものはありますか？
• どうすれば車輪の再発明をやめられますか？

Science of People ケーススタディ：

私は技術者ではありません。プログラミングの方法も知りません。あなたが「Ruby」と言えば、私はエメラルドを思い浮かべます。あなたが「Reddit」と言えば、私は「Rabbit（ウサギ）のこと？」と言います。しかし、私のビジネスにはテクノロジーに関する基本的な理解が必要です。プラットフォームを使用することで、私はビジネスをはるかに速く構築することができました。ここが難しいところです。人々は常に、既存のプラットフォームを使う代わりに、独自のシステムを作ろうと誘惑してきます。これらはすべて、私がビジネスで戦ってきた戦いです：

• ヴァネッサ、カスタムウェブサイトを作るべきだよ ＝ 私たちはWordPressのテンプレートを使っています
• ヴァネッサ、会員制サイトを作るべきだよ ＝ 私たちはDiscourseというWordPressプラグインを使っています。
• ヴァネッサ、独自のアプリを作るべきだよ ＝ 私たちはただのRSSフィードを持っています
• ヴァネッサ、独自のメールキャプチャ・フォローアップを作るべきだよ ＝ 私たちはInfusionSoftを使っています

大きなものは、学習管理システム（LMS）と呼ばれるものでした。多くのオンライン講師が、コースをホストするための独自のシステムを構築しようとしたり、WooCommerceとPaypalを組み合わせた不格好な多層システムを使用したりしています。なぜでしょうか？独自のものを構築するには永遠に時間がかかり、多額の費用がかかります。また、安価なシステムを使用すると安っぽく見えます（MVPモードでない限り）。私はプラットフォームを見つけてその上に構築するのが大好きです。あなたもそうなることを願っています。

#5：波（Waves）

優れたサーファーの条件とは何でしょうか？波に乗る能力？運動能力？いいえ。最高のサーファーは海を読む方法を知っています。小さくて印象に残らない波に乗ってエネルギーを浪費する代わりに、完璧な波を待ちます。誰もが驚くような波を。このコンセプトは2つのことについてです：

1. 周囲の世界を読み、完璧な瞬間を活用すること
2. 完璧な瞬間のためにエネルギーを蓄えておくこと

ビジネスにおいて、スパゲッティを壁に投げつける（手当たり次第に試す）のはうまくいきません。小さな会社には、十分なパスタを茹でる時間もエネルギーもありませんし、ましてや後片付けをする余裕もありません。ですから、適切な麺を見つけるだけでなく、それがくっつくことを確信して適切な壁に投げなければなりません。ここが難しいところです。私たちの傾向は、ビジネスのために行わなければならないすべての仕事に深く没頭することです。しかし、あまりにも頻繁に、私たちは一歩引いて周囲を見渡し、競争環境に気づくことを忘れてしまいます。ビジネスで波を読むのが上手になる方法は以下の通りです。それぞれについてScience of Peopleのケーススタディを使って説明します。

• 世界のトレンドを常に把握する。
• 業界を海のように読む。
• できるからといって、すべきだとは限らない。

Science of People ケーススタディ：

• 世界のトレンドを常に把握する。 私はトレンドを追跡するために、厳選されたいくつかのニュースレターや速報を読んでいます。トレンドの初期段階で動くことが、大きな勢い（ステップ#7参照）を得ることにつながると知っているからです。例えば、Twitterは2006年に開始されました。私は2007年10月に参加しました。当時はアーリーアダプター以外、誰もTwitterにいませんでした。しかし、非常に早くプロフィールを作成したため、その後の8年間で新規ユーザーから容易にフォロワーを獲得することができました。Periscopeも同様です。数ヶ月前に参加し、あまり動画を投稿していませんが、常にフォロワーが増えています。なぜでしょうか？私のFacebookの友人がそれを発見すると、私は自動的に彼らに推奨されるからです。Periscopeが生き残るかどうかはわかりませんが、もし生き残るなら、私は波に乗り、より多くの動画を投稿するつもりです。
• 業界を海のように読む。 私のビジネスは自己啓発です。簡略化していますが、それが最も適切なカテゴリーです。本を書き、ブログを書き、アドバイスを与え、教え、コーチングし、コンサルティングをします。2005年、YouTubeが登場しました。1年以内に、それは急速に成長するウェブサイトの1つになりました。私は2007年に参加しました。自己啓発は動画の方向に進むだろうと分かっていましたが、どうなるかは確信が持てませんでした。しかし、初期の頃に動画を投稿すれば、競争が少なかったため、視聴される可能性がはるかに高かったのです。私は、そのカテゴリーの検索語句で唯一の動画だったという理由だけで、自分が作った本当に、本当にくだらない動画で上位にランクインすることができました。
• できるからといって、すべきだとは限らない。 最初の2つの項目はトレンドに乗ることについてでしたが、この最後の項目は、そもそも適切なものを選ぶことについてです。2000年代から、「ポッドキャスティング」という言葉が飛び交うようになりました。人々は情報の形態としてポッドキャストを聴き始めており、それが私の自己啓発業界を揺るがすだろうと予見できました。誰かに「ポッドキャストを始めるべきだよ」と言われるたびにユニコーンをもらっていたら、私はトラック一杯のユニコーンを持っていたでしょう！そして信じてください、私もそれを考えました。結局、私はポッドキャスティングの波に乗ることに決めました。しかし、あなたが考えているような方法ではありません。ポッドキャストを始める代わりに、ポッドキャストを助けることにしたのです。すべてのポッドキャストにはゲストが必要になることに気づき、自分で始めるよりも、いつでも出演可能でポッドキャスト向けの楽しいトピックを持っている方がはるかに良いと考えました。そして、それが私がしたこと、そして今していることです。私はほぼ週に1回ポッドキャストに出演し、常に面白い小ネタや話をストックしています。ポッドキャストを始めることもできましたが、しなくてよかったです。それは私にとって適切な麺でも、適切な壁でもありませんでした。

#6：スーパーコネクター（Superconnectors）

私たちは、素晴らしいセス・ゴーディンの著書『Linchpin』からスーパーコネクターについて聞きました。素晴らしいマルコム・グラッドウェルの著書『ティッピング・ポイント』からインフルエンサーについて学びました。スノーはスーパーコネクターについて異なる見解を示しています。彼は、彼らが非常に人脈の広い個人である可能性もありますが、ツールやデバイスである可能性もあると主張しています。彼は、キューバでチェ・ゲバラの革命的なメッセージを放送した際のラジオを、スーパーコネクターの魅力的な例として挙げています。スーパーコネクターとは、あなたのメッセージを増幅させ、拡大させることができる何か、あるいは誰かです。少し時間を取って、あなたの人生におけるスーパーコネクターについて考えてみてください：

• あなたが知っている人で、適切な人々をすべて知っているように見えるのは誰ですか？
• あなたのビジネスを劇的に改善できるツールは何ですか？
• どうすればあなたのメッセージを増幅できますか？

Science of People ケーススタディ：

スーパーコネクターであることは、スーパーパワーを持っているようなものです。スーパーコネクターは強固なネットワークと強い評判を持ち、誰とでもつながることができます。幸いなことに、このスキルは習得可能です。残念ながら、私たちのほとんどはそれを学んだことがありません！私たちのラボでは、スーパーコネクターがどのように機能し、どのように彼らから学べるかを解明するために研究を行っています。これが私の著書『Captivate』のすべてであり、私たちの新しいフラッグシップコースであるPeople Schoolで教えているフレームワークです！

#7：モメンタム（Momentum）

「ベア」バスケスが二重の虹に歓喜しているこの動画を見たことがありますか？これを書いている時点で4200万回再生されているので、おそらく見たことがあるでしょう。この動画のバイラル性にもかかわらず、スノーはこれを「すべきではないこと」の例として挙げています。なぜでしょうか？成功は通常、爆発的にやってきます。ほとんどのビジネスの成功をチャートにすると、一直線の右肩上がりの曲線にはなりません。おそらく、次のようになるでしょう：

うまくいけば上がっていきますが、おそらくたくさんの小さな山と谷があるでしょう。最高のビジネスは、小さな成功を大きな成功へと転がしていきます。言い換えれば、彼らはモメンタム（勢い）を利用するのです。ベア・バスケスにはバイラル動画が1つしかありませんでした。たった1つです。彼は他にも投稿しようとしましたが、どれも同じような魔法は持っていませんでした。

勝者は成功を祝うだけでなく、それを加速させます。

あなたは自分のアナリティクスをどれくらい注意深く見ていますか？Twitterのデータをどれくらいの頻度でダウンロードしていますか？始めたばかりであれば、毎日、少なくとも毎週であるべきです。なぜでしょうか？何がうまくいっているかを知り、それを活用する必要があるからです。毎月、私とチームは集まってTwitterのデータを精査します。どのツイートがうまくいったか？どれが失敗したか？プロフィールクリック率に対して、どのツイートが最も高いクリック率を得たか。そして微調整します。最適化します。すでにそこにある動きを利用してモメンタムを構築します。あなたに勧めるのは以下のことです：

• モメンタム・トラッカーを導入する。 モメンタムを監視するための時間とスペースをスケジュールする必要があります。それが毎週のアナリティクスチェックであれ、毎日のブログチェックであれ、うまくいっていることを活用したいのです。クライアントと仕事をしているなら、彼らが好む方法や活動はありますか？それを増やし、そのセッションの後に推薦の言葉を依頼しましょう。オフィスで働いているなら、調子が良い日はいつですか？その時に大きな報告書やレビューを作成しましょう。単に成功に気づくだけでなく、それを増幅させる習慣を身につけてほしいのです。

Science of People ケーススタディ：

2024年、私たちはTEDトークに関する大規模な実験を行いました。TEDで最もバイラルした動画とそうでない動画のボディ言語のパターンを調査したのです。楽しい結果の概要はこちら：

私がこの実験について話し始めたとき、人々は本当に興奮しました。本当に、です。彼らはいつ結果が出るのか知りたがっていました。答えをすでに公開したかどうか、フォローアップのメールをくれる人もいました。私も興奮し、私たちは作業を早めました。しかし、すでに有機的なモメンタムが構築されつつあることに気づきました。もし私たちがさらに後押しをすれば、この研究にもっと勢いを与えられるかもしれません。そこで、ローンチ前にPR会社を雇うことにしました。単にブログをアップするだけでなく、おしゃれな動画（上記）を撮影しました。単にホワイトペーパーを送るだけでなく、立派なレポートを作成しました。そして、単にリリースするのではなく、ローンチしたのです。その結果、Chicago Tribuneが記事にし、INCも取り上げ、実際のTEDブログでも紹介されました！有機的なモメンタムに注目し、その上に構築できるようにしましょう。

#8：シンプルさ（Simplicity）

これはシンプルに伝えます。シンプルに保ちましょう。選択肢を増やしすぎない。突飛なプランを提示しない。多層的なビジネスプランを作らない。5歳児に説明できないなら、それは複雑すぎます。

Science of People ケーススタディ：

私はこれが本当に苦手です。たくさんの選択肢や戦略的プラン、多部構成のコースを持つのが大好きです。しかし、これはうまくいきません。シンプルさの最も簡単な例は、ウェブサイトをリニューアルした時です。以前は10個のタブ、4つのランディングページ、そして永遠に続くサイドバーのコンテンツがありました（実際、サイドバーが2つありました）。それは不格好で散らかっており、ウェブサイトに来た人が何をすればいいのか分かりませんでした。直帰率が非常に高く、滞在時間が短かったため、それが分かりました。人々は圧倒されて去っていったのです。ついにメンターが事実を突きつけました：

あなたのウェブサイトは複雑すぎる。

私は彼女に反論しました。でも、こんなにたくさんの提供物があるんだ！言いたいことがたくさんあるんだ！人々はこれとこれとこれを見る必要があるんだ。数分間の押し問答の後、彼女は私があなたに尋ねたいのと同じ質問をしました：

人々にやってほしい「たった一つのこと」は何ですか？

答えは（今もそうですが）、ニュースレターへの登録でした。それだけだったので、私たちはその周りにサイトを再構築しました。私たちが至る所でニュースレターを案内していることに気づくでしょう。それは、私たちがシンプルに保とうとしているからです。ですから、これらについて考えてみてください：

• あなたのウェブサイト： 人々にやってほしい「たった一つのこと」は何ですか？
• あなたのエレベーターピッチ： 人々に知ってほしい「たった一つのこと」は何ですか？
• あなたの第一印象： 人々に感じてほしい「たった一つのこと」は何ですか？

#9：10倍の思考（10x Thinking）

小さな人間は小さく考えます。あなたは小さな人間ではありません。あなたには大きな夢、大きなアイデア、そして大きな可能性があります。10倍の思考とは、あなたのマインドセットのすべてです。あなたはどこまで行けると考えていますか？自分のアイデアをどこまで大きくできますか？スノーは野球の例えを使っています。一塁に行くことを目指すのではなく、ホームランを打つことを目指しましょう。誤解しないでください、大きな思考は怖いです。大きな思考には勇気が必要です。しかし、現実を見ましょう：

大胆になりましょう、その方が楽しいですから。

私たちにはこの地球上での貴重な時間があります。なぜ小さなことをしたり、限界を押し広げなかったり、コンフォートゾーンに留まったりして時間を無駄にするのでしょうか。これは「偉大になる方法」の心理学を思い起こさせます。『Elite Minds』という本の中で、スタン・ビーチャムは、もしあなたの目標があなたを少しも怖がらせないなら、それは十分に大きくないと言っています。言い換えれば、達成できる自信が40%しかないような目標を立ててください。

これらを試してみてください：

• 自分の目標の1つを考え、それを10倍にしてみてください。
• 自分の目標の1つを考え、達成できる自信が40%しかないように変更してみてください。
• バケットリスト（死ぬまでにしたいことリスト）の中から、少し怖いと思うことに挑戦してみてください。

Science of People ケーススタディ：

先週、私のAwesome Clubsの1つに参加していた時、私たちは5カ年計画について話していました。私の番の時、私はScience of Peopleのトレーナーを世界中に配置するのが目標だと言いました。パートナーの1人が測定可能（私たちの目標の柱の1つ）にしたいと考え、「それで、何都市？」と尋ねました。私は「すべて」と答えました。今、これが非常に野心的であることは認識していますが、シェーン・スノーからヒントを得ていました。10倍の思考です。

#10：透明性（Transparency）

スノーの本には9章しかありませんでした。ですから、この最後の一つは私からあなたへの贈り物です。透明性。この投稿で、私は数字、失敗、感情、舞台裏など、すべてをさらけ出しました。私は、誠実さと透明性がコミュニケーションと人間関係を加速させると信じています。真実は最高のスマートカットです。

#11：際立つ第一印象で成功を増幅させる

ヴァネッサ・ヴァン・エドワーズの「より記憶に残る人になる方法」ウェビナーからの珠玉の知恵は、ハッカーがいかに早く注意を引くかを明らかにしています。大胆な第一印象はモメンタムを急加速させます。誰かが手のひらを見せ、安定した視線でピッチに歩み寄る。それだけで、彼らは忘れられない存在になります。誰でも心に残ることで成功をハックする方法は以下の通りです：

• オープニングを制する： 会議や投稿を、直立した姿勢と見える手で始めましょう。これは瞬時に人を惹きつける自信のシグナルです。
• 素早く信頼を示す： 3秒以内に手のひらを見せましょう（例：手を振る）。これは言葉を使わずに「信頼できる」と叫んでいるようなものです。
• 無駄を省く： そわそわしたり、縮こまったりするのをやめましょう。すっきりとした存在感は、大きなアイデアに焦点を当てさせ続けます。 忘れられない合図で影響力をハックする完全な解説を知りたいですか？ヴァネッサの「より記憶に残る人になる方法」ウェビナーを無料でチェックして、今すぐ成功への優位性を高めましょう：