10 Atalhos Inteligentes para Hackear seu Sucesso (Com Base na Ciência)

Quais são os melhores atalhos para o sucesso? Encontre as 11 melhores dicas que você precisa bem aqui.

Hackers pensam de forma diferente.

Eles encontram atalhos, constroem aceleradores e inventam soluções alternativas para realizar o que precisam com mais rapidez.

Estes são chamados de Smartcuts.

Smartcut: n A rota ideal e mais rápida para atingir um objetivo; um caminho acelerado para o sucesso.

Eu nunca gostei das formas tradicionais de fazer as coisas. Eu gosto de burlar o sistema e AMO atalhos. Como uma hacker de comportamento, estou constantemente em busca de métodos acelerados de aprendizado, desempenho e conquista. Agora eu quero ensinar você.

Você pode hackear seu caminho para o sucesso.

Muitos de vocês me perguntaram sobre nossas estratégias de marketing e trajetória de crescimento. Tem sido um caminho longo e tortuoso, para dizer o mínimo, mas decidi usar o incrível livro Smartcuts de Shane Snow como ponto de partida. Escolhi Smartcuts para o clube do livro da Science of People porque acredito que as pessoas e empresas mais bem-sucedidas forjam seus próprios caminhos.

Sintetizei os insights mentais de Snow e os combinei com estudos de caso da Science of People dos últimos 8 anos. Espero que isso inspire você em sua aventura nos negócios!

10 Maneiras de Hackear seu Sucesso:

#1: Hackeie a Escada

Imagine que eu te desse um clipe de papel e pedisse para você usá-lo para me conseguir um caiaque. Como você faria isso? Esta é a premissa de um jogo chamado “Bigger or Better” (Maior ou Melhor). No Bigger or Better, os alunos da Universidade Brigham Young recebem algo de pouco valor — um clipe de papel, um elástico, um palito de dente. Eles são então incentivados a bater na porta de estranhos e perguntar se eles gostariam de trocar por algo maior ou melhor. Eles continuam fazendo isso até que, de fato, tenham coisas bem grandes e bem melhores. Pode ser assim:

• Palito de dente trocado por um pacote de chicletes. (Ela comprou uma caixa inteira no Costco)
• Pacote de chicletes trocado por um livro de palavras cruzadas. (Ele comprou para a esposa, ela já tinha aquela edição)
• Livro de palavras cruzadas trocado por uma lanterna. (Ele ama palavras cruzadas! A lanterna está na porta, ele não precisa dela de qualquer maneira)
• Lanterna trocada por um vaso de roseira. (O vaso foi um presente, não combina com o resto no pátio dela)
• Vaso de roseira trocado por uma pistola de cola quente. (A esposa dele vai amar a rosa! Leve a pistola de cola dela para ela parar de fazer artesanato)
• Pistola de cola quente trocada por um cooler portátil. (Pistola de cola, legal! Estamos velhos demais para acampar, leve nosso cooler)
• Cooler portátil trocado por um patinete Razor. (Eu estava morrendo de vontade de me livrar deste patinete desde que os netos cresceram)
• Patinete Razor trocado por um caiaque. (O filho vai amar este patinete e precisamos abrir espaço na garagem para o carro novo dele)
• Conclusão: Clipe de papel —> Caiaque

Toda carreira, todo clube e toda organização tem algum tipo de escada. Esta é uma hierarquia, caminho ou sistema que você deve seguir até o topo. Mas você realmente precisa? Raramente paramos para pensar em como podemos pular degraus em nossa escada. Caramba, às vezes esquecemos que estamos em uma escada. Não mais! Quero que você crie um smartcut para pelo menos um degrau:

Em qual escada você está? Identifique pelo menos 5 passos à sua frente:

Por exemplo, a sua pode ser 1. Conquistar um grande cliente novo 2. Conseguir um aumento 3. Obter certificação em gestão de projetos 4. Conseguir o título de gerente 5. Conseguir um aumento.

Agora eu quero que você pense em maneiras de fazer um smartcut. Estas não são óbvias. Normalmente, os smartcuts para a escada se enquadram nestas categorias:

• Aprender uma nova habilidade
• Conhecer o grupo certo de pessoas
• Mudar de departamento
• Obter uma certificação (em vez de um diploma)
• Enfrentar um tipo diferente de projeto
• Seguir uma rota alternativa

Quais são 3 maneiras de fazer um smartcut?

Por exemplo, a sua pode ser 1. Fazer gestão de projetos na prática com um novo cliente 2. Mudar de departamento para o título de gerente 3. Aprender programação.

Estudo de Caso Science of People:

Acho que posso ter quebrado a escada no meu caminho para cima. Eu administro um blog de psicologia, mas não tenho formação em psicologia. Faço pesquisas, mas não trabalho em uma universidade. Eu ensino, mas não trabalho em escolas. Mas acho que o ‘Hackeie a Escada’ que quero detalhar para você é a escada típica de um blog. Aqui está como a escada de “Como Ser um Blogueiro de Sucesso” geralmente funciona:

• Ter uma ideia
• Comprar um domínio
• Começar a escrever artigos
• Implorar para as pessoas lerem
• Adicionar fotos
• Implorar para as pessoas lerem
• Entrar nas redes sociais
• Implorar para as pessoas lerem
• Escrever mais artigos
• Começar uma newsletter
• Implorar para as pessoas lerem
• Tentar começar a gerar receita com anúncios
• Implorar para as pessoas lerem
• Tentar começar a gerar receita com ebooks
• Implorar para as pessoas lerem
• Tentar começar a gerar receita com consultoria
• Implorar para as pessoas lerem
• Tentar começar a gerar receita com marketing de afiliados
• Perceber que você ainda não está ganhando dinheiro
• Perceber que não há pessoas suficientes lendo
• Ficar triste.

Eu estive nesta escada por MUITO tempo. Tive alguns blogs antes do Science of People e todos seguiram exatamente o mesmo caminho. Eu sempre acabava triste e sem muita receita. Finalmente, com o Science of People, decidi hackear a escada. Primeiro, percebi que implorar para as pessoas lerem não funcionava. Também percebi que, a menos que você tenha milhares de seguidores (naquela época eu não tinha), as redes sociais não funcionam muito bem. Então parei de colocar energia nisso. Percebi que a melhor maneira de hackear a popularidade do meu blog seria pegar emprestada a popularidade de outras pessoas. Então, em vez de implorar para meus amigos e familiares lerem nas redes sociais, comecei a entrar em contato com psicólogos, autores, economistas comportamentais e escritores específicos que eu sabia que eram fascinados pela ciência das pessoas. Achei que era muito melhor ter um colega entusiasta lendo meu artigo do que cem pessoas semi-interessadas. Minha escada ficou mais ou menos assim:

• Ter a ideia de traduzir a ciência das pessoas em dicas para a vida real
• Comprar o domínio ScienceofPeople.com
• Escrever um artigo
• Enviar e-mail para os autores de cada estudo citado no artigo
• Enviar e-mail para um psicólogo que escreve sobre este tópico
• Enviar e-mail para um colunista que já escreveu sobre o tópico no passado
• Postar no Quora para pessoas interessadas neste tópico
• Comentar em artigos relevantes para este tópico
• Escrever um artigo
• Enviar e-mail para os autores de cada estudo citado no artigo
• Enviar e-mail para um psicólogo que escreve sobre este tópico
• Enviar e-mail para um colunista que já escreveu sobre o tópico no passado
• Postar no Quora para pessoas interessadas neste tópico
• Comentar em artigos relevantes para este tópico
• Repetir.

Artigo por artigo, aquelas pessoas muito específicas tornaram-se amigas. Elas também ocasionalmente postavam para seus públicos e amigos. Elas me enviavam novas pesquisas legais. Eu encontrei minha tribo. Parece lento, mas na verdade este processo é muito mais rápido do que a escada normal. Então, novamente, em qual escada você está? Como você pode hackeá-la? Como você pode quebrá-la?

#2: Treinando com Mestres

A mentoria funciona? Snow argumenta que a mentoria não é uma história clara. “Os dados indicam que aqueles que treinaram com pessoas bem-sucedidas que ‘já estiveram lá’ tendem a alcançar o sucesso mais rápido… exceto que há um pequeno detalhe. ‘Isso não é totalmente verdade’, diz Snow.” A mentoria por si só não é a chave para o sucesso, nem é um smartcut eficaz. A chave para uma mentoria eficaz não é o que você esperaria. É:

Vulnerabilidade

A maioria das pessoas pensa que os mentores trazem valor através de suas conexões e contatos. Embora isso seja verdade, não é a história toda. Os mentores certos compartilham o que deu errado, não apenas o que deu certo. Você tem que procurar mentores que estejam dispostos a compartilhar suas fraquezas, seus fracassos e deixar você mergulhar fundo com eles no porquê de terem acontecido. Muitas, muitas pessoas adoráveis me enviam e-mails perguntando se eu as mentorearia. Eu sabia que a única mentoria bem-sucedida é aquela de total confiança e abertura, então as únicas pessoas que eu mentoreio são meus treinadores da Science of People. Por quê? Temos horários de atendimento regulares onde posso falar com eles com total honestidade (e confidencialidade) sobre meus fracassos e meus sucessos, para que possam aprender com ambos. Seja você um mentor ou queira um mentor, certifique-se de pedir o lado ruim junto com o bom. Lembre-se, não podemos ter luz sem trevas.

Estudo de Caso Science of People:

Lembra quando eu te falei sobre quebrar a escada? Essa mudança não aconteceu por acaso. Cerca de 3 anos na escada tradicional de blogs, sentei-me com um blogueiro muito proeminente para tomar um café. Eu tinha implorado, suplicado e trocado meu cotovelo esquerdo para conseguir essa reunião, e estava praticamente espumando pela boca para conhecê-lo. Eu tinha uma lista impecável de 10 perguntas (11 se o tempo permitisse) e mal podia esperar para que ele revelasse todas as chaves do sucesso. Cerca de 10 minutos depois, ele suspirou e disse algo que me abalou profundamente. “Sabe, vou ser sincero com você. Eu não ganho dinheiro com meu blog.” Eu não conseguia acreditar. Ele tinha centenas de milhares de seguidores e era citado em todos os lugares da Internet. Ele continuou: “Tráfego não é igual a receita.” UGH! Existe a suposição mágica de que, se você tiver muito tráfego e muitos seguidores, de alguma forma ganhará dinheiro. Ele continuou explicando que nem todo tráfego é criado igual e, o mais importante, tráfego de blog não é um plano de negócios. Isso mudou completamente os objetivos do meu negócio online. A honestidade dele me poupou anos de dívidas.

#3: Feedback Rápido

Quando você acha que tem a próxima grande ideia do mundo, você quer torná-la perfeita. Esta é uma tendência que todos nós temos. Temos uma invenção, mas não queremos contar a ninguém até termos um protótipo funcionando perfeitamente. Estamos escrevendo um livro e não queremos que ninguém veja uma única palavra até que seja editado até a exaustão. Esta é a maneira mais lenta e cara de falhar. Digo lenta porque levará meses de pesquisa e desenvolvimento para descobrir que ninguém quer comprar seu produto. Digo cara porque levará 5 protótipos, 6 rascunhos e US$ 10.000 antes de você perceber que ele não vai vender.

O melhor conceito para feedback rápido, que usamos na Science of People, é um conceito chamado Produto Mínimo Viável, apresentado pelo super talentoso autor e palestrante Eric Ries em seu livro A Startup Enxuta.

Produto Mínimo Viável (MVP): Uma versão do seu produto ou serviço que permite coletar a quantidade máxima de aprendizado sobre os clientes com o menor esforço.

Você quer o ponto ideal de teste:

Em vez de passar meses desenvolvendo, aperfeiçoando e pesquisando, lance pequeno e lance com frequência. A chave aqui é rastrear meticulosamente o sucesso ou os dados com cada mini-lançamento. O que os clientes dizem? Quantos cliques você recebe? É mais fácil ou mais difícil conseguir depoimentos? Você quer ter tantos lançamentos e ajustes quanto for possível. Assim:

Exercício: Se você tivesse que fazer a versão mais básica do seu produto ou serviço, qual seria?

Eric Ries brinca que, se você não tem vergonha do seu primeiro lançamento, então esperou tempo demais para colocá-lo no mercado.

Estudo de Caso Science of People:

Eu já me aventurei em quase todas as fontes de geração de receita que existem — livros, webinars, palestras, coaching, cursos, ebooks, consultoria, patrocínio, publicidade, acordos de porta-voz, tráfico de drogas, descascar bananas, lamber picolés… você entendeu a ideia. (Não realmente os últimos 3). De qualquer forma, aprendi que às vezes as coisas funcionavam e às vezes não. Usando o modelo da Startup Enxuta, comecei a testar ideias mais rápido. Uma mudou completamente o meu negócio:

Cursos online.

Quando os cursos online estavam apenas começando a ganhar força em 2012, meu marido insistiu que eu tentasse transformar um dos meus seminários ao vivo em currículo online. Eu tinha duas opções:

• Opção #1: Contratar um estúdio, cinegrafista e editor. Escrever roteiros para teleprompter em coordenação com slides e agendar uma filmagem de 3 dias.
• Opção #2: Filmar no meu iPhone na minha cozinha usando as luzes do meu apartamento.

Como discípula do princípio do MVP, decidi manter as coisas simples. Fui com a Opção #2. Meu primeiro curso foi tosco — o conteúdo é ótimo, mas cara, a iluminação é horrível e estou falando em um microfone de US$ 30 da Amazon. Eu o escrevi, filmei e lancei em cerca de 3 semanas (baseado em anos falando ao vivo, mas ainda assim, você entendeu a ideia). Eu esperava vender 30 cursos. Decidi que, se conseguisse vender 100, tentaria a Opção #1 para o próximo curso. 42.000 alunos depois, temos um estúdio completo construído em nossa casa.

• Aqui está a parte importante: Se eu tivesse ido com a Opção #1, teria perdido a oportunidade. Eu fui o primeiro curso de linguagem corporal na Udemy, então eu tinha o domínio do mercado. Também pude aprender MUITO com o MVP e filmar um curso matador quando decidimos ir com a Opção #1.

Resumo: Ganhamos mais dinheiro, tivemos um crescimento mais rápido e fizemos cursos melhores porque começamos com um MVP.

#4: Plataformas

Você usa o princípio da alavancagem em sua vida? Você pega ferramentas, tecnologias ou métodos existentes e os alavanca para trabalharem para você? O princípio das plataformas é aprender como NÃO construir as coisas do zero. É construir seu mundo em cima do que já funciona. Este conceito é bem antigo. É resumido perfeitamente no clichê:

Não reinvente a roda.

Mas sabe, muita gente reinventa rodas ruins, assimétricas e feias. Quando perguntam: “Por que você não usou apenas uma roda normal?”, eles dizem: “Ah, mas eu queria fazer eu mesmo. Eu queria construir do zero. É isso que um verdadeiro empreendedor faz.” Não, isso não é um verdadeiro empreendedor. Isso é um empreendedor bobo. Deixe-me dar um exemplo que ouço toda semana nos meus círculos de negócios:

Empreendedor Bobo: “Ugh, estou tendo tantos problemas com o site!”

Eu: “Ah não! Que horrível!”

Empreendedor Bobo: “Eu sei, ele continua caindo e estou perdendo tantas vendas.”

Eu: “O que está acontecendo? Achei que você usasse Wordpress.”

Empreendedor Bobo: “Ah, eu uso Wordpress, mas construímos um tema personalizado.”

Eu: “Por quê?”

Empreendedor Bobo: “Eu queria um site realmente especial. Custou apenas US$ 10.000 para construí-lo, mas tenho que pagar uma mensalidade de US$ 500 se quiser que eles continuem trabalhando nele.”

Eu: “Deixe-me adivinhar, ele quebra toda vez que o Wordpress tem uma atualização.”

Empreendedor Bobo: “Exatamente! Ugh, tão frustrante. Estou começando meu negócio e esta é a última coisa que eu preciso!”

O Wordpress oferece temas gratuitos ou por menos de US$ 100 em sua plataforma. Eles funcionam muito bem. Você está olhando para um agora. Por que, oh por que, no início do seu negócio você gastaria dinheiro para construir um tema personalizado? Claro, se você estiver nadando em dinheiro e quiser um técnico em tempo integral na equipe — construa todos os temas personalizados que quiser. Mas por que gastar tempo, energia e dinheiro nisso quando você não precisa. O Wordpress tem uma plataforma que é incrível. Use-a e construa em cima dela.

As plataformas não vêm apenas na forma de tecnologia, às vezes vêm no conhecimento de uma carreira anterior, uma rede, relacionamentos ou uma habilidade que você possui. Minhas perguntas para você são:

• Qual plataforma você pode alavancar?
• Existem ferramentas que já existem nas quais você pode construir?
• Como você pode parar de reinventar a roda?

Estudo de Caso Science of People:

Eu não sou uma pessoa técnica. Não sei programar. Quando você diz Ruby, eu penso em esmeralda. Quando você diz Reddit, eu digo “Você quis dizer rabbit (coelho)?”. No entanto, meu negócio exige que eu tenha algum entendimento básico de tecnologia. Usando plataformas, consegui construir meu negócio muito mais rápido. Esta é a parte difícil: as pessoas constantemente tentam te seduzir a construir seu próprio sistema em vez de usar plataformas existentes. Todas estas foram batalhas que lutei no meu negócio:

• Vanessa, você deveria construir um site personalizado = Usamos um template do Wordpress
• Vanessa, você deveria construir um site de membros = Usamos um plugin do Wordpress chamado Discourse.
• Vanessa, você deveria construir seu próprio app = Temos apenas um feed RSS
• Vanessa, você deveria construir seu próprio acompanhamento de captura de e-mail = Usamos InfusionSoft

O grande desafio foi algo chamado nosso Sistema de Gestão de Aprendizagem (LMS). Muitos instrutores online tentam construir seu próprio sistema para hospedar cursos ou usam um sistema instável de vários níveis com WooCommerce e Paypal. Por quê? Construir o seu próprio leva uma eternidade e custa muito dinheiro, e usar um sistema barato parecerá barato (a menos que você esteja no modo MVP). Eu amo encontrar plataformas e construir sobre elas, espero que você também.

#5: Ondas

O que faz um bom surfista? Sua habilidade de surfar as ondas? Sua proeza atlética? Não. Os melhores surfistas sabem ler o oceano. Em vez de surfar ondas pequenas e sem graça e desperdiçar energia, eles esperam pela perfeita. Aquela que vai deixar todo mundo de queixo caído. Este conceito é sobre duas coisas:

1. Ler o mundo ao seu redor e aproveitar o momento perfeito
2. Economizar sua energia para o momento perfeito

Jogar espaguete na parede não funciona nos negócios. Pequenas empresas não têm tempo ou energia para ferver massa suficiente, muito menos para limpar a bagunça. Então, você tem que não apenas encontrar o macarrão certo, mas também jogá-lo na parede certa para saber que ele vai grudar. Esta é a parte difícil. Nossa inclinação é mergulhar fundo em todo o trabalho que precisa ser feito para o nosso negócio. Mas, com muita frequência, esquecemos de sentar, olhar ao redor e notar nosso ambiente competitivo. Veja como você se torna bom em ler as ondas no seu negócio e explicarei cada uma delas usando o Estudo de Caso da Science of People.

• Mantenha o pulso nas tendências mundiais.
• Leia sua indústria como o oceano.
• Só porque você pode, não significa que deve.

Estudo de Caso Science of People:

• Mantenha o pulso nas tendências mundiais. Eu leio uma série de newsletters e boletins selecionados para acompanhar as tendências. Sei que ser um dos primeiros a se mover em uma tendência pode te dar muito impulso (veja o Passo #7). Por exemplo, o Twitter foi lançado em 2006. Eu entrei em outubro de 2007. Ninguém estava no Twitter na época, exceto os primeiros adeptos. Mas porque fiz um perfil tão cedo, acumulei facilmente seguidores dos recém-chegados ao longo dos 8 anos seguintes. O mesmo com o Periscope. Entrei há alguns meses e não faço muitos vídeos, mas ganho seguidores o tempo todo. Por quê? À medida que meus amigos do Facebook o descobrem, sou sugerida automaticamente para eles. Não tenho ideia se o Periscope sobreviverá, mas se sobreviver, pretendo surfar a onda e farei mais vídeos.
• Leia sua indústria como o oceano. Meu negócio é autoajuda. Isso é simplificado, mas é a melhor categoria. Escrevo livros, escrevo blogs, dou conselhos, ensino, faço coaching, dou consultoria. Em 2005, o YouTube entrou em cena. Em um ano, estava se tornando rapidamente um dos sites de crescimento mais rápido. Entrei em 2007. Eu sabia que a autoajuda iria se mover na direção do vídeo, só não tinha certeza de como. Mas, novamente, nos primeiros dias, se você colocasse um vídeo, era muito mais provável que ele fosse assistido porque havia menos competição. Consegui ranquear alto para vídeos realmente, realmente estúpidos que fiz simplesmente porque eram os únicos naquela categoria naqueles termos de busca.
• Só porque você pode, não significa que deve. Os dois primeiros tópicos são sobre surfar as tendências, este último é sobre escolher a certa em primeiro lugar. A partir dos anos 2000, a palavra podcasting começou a ser muito usada. As pessoas estavam começando a ouvir podcasts como forma de informação, e eu podia ver que isso iria abalar minha indústria de autoajuda. Se eu ganhasse um unicórnio para cada vez que alguém me diz “você deveria começar um podcast”, eu teria um caminhão de unicórnios! E acredite, eu pensei nisso. No final, decidi surfar a onda do podcasting. Mas não da maneira que você pensa. Em vez de começar um podcast, decidi tentar ajudar os podcasts. Percebi que todo podcast precisaria de convidados e seria muito melhor para mim estar prontamente disponível e ter tópicos divertidos para podcasts do que tentar começar um próprio. E foi o que fiz — e faço. Faço quase 1 podcast por semana e constantemente guardo curiosidades e histórias engraçadas para eles. Eu poderia ter começado um podcast, mas fico feliz por não ter feito. Não era o macarrão certo nem a parede certa para mim.

#6: Superconectores

Já ouvimos falar sobre superconectores pelo incrível Seth Godin em Linchpin. Aprendemos sobre influenciadores em O Ponto da Virada pelo incrível Malcolm Gladwell. Snow traz uma perspectiva diferente sobre superconectores. Ele argumenta que eles podem ser indivíduos muito bem conectados, mas também podem ser ferramentas ou dispositivos. Ele usa o exemplo fascinante do rádio como um superconector quando transmitiu as mensagens revolucionárias de Che Guevara em Cuba. Um superconector é algo ou alguém que pode amplificar e expandir sua mensagem. Quero que você reserve alguns momentos e pense nos superconectores em sua vida:

• Quem você conhece que parece conhecer todas as pessoas certas?
• Qual ferramenta poderia melhorar radicalmente o seu negócio?
• Como você poderia amplificar sua mensagem?

Estudo de Caso Science of People:

Ser um superconector é como ter um superpoder. Superconectores têm redes robustas, reputações fortes e são capazes de se conectar com qualquer pessoa. Felizmente, esta habilidade pode ser aprendida. Infelizmente, a maioria de nós nunca a aprendeu! Em nosso laboratório, estudo superconectores para descobrir como eles funcionam e como podemos aprender com eles. É disso que trata meu livro Captivate e a estrutura que ensino em nosso novo curso principal, People School!

#7: Momentum

Você já viu este vídeo de “Bear” Vasquez exclamando sobre um arco-íris duplo? Ele tem 42 milhões de visualizações até o momento em que escrevo isto, então você provavelmente já viu. Apesar da viralidade deste vídeo, Snow o traz como um exemplo do que NÃO fazer. Por quê? O sucesso normalmente vem em rajadas. Se você tivesse que traçar o sucesso da maioria das empresas, não seria uma linha reta ascendente. Provavelmente seria algo parecido com isto:

Esperamos que suba, mas provavelmente terá toneladas de pequenos picos e vales. As melhores empresas pegam pequenos sucessos e os transformam em grandes. Em outras palavras, elas capitalizam no momentum. Bear Vasquez teve um vídeo viral — apenas um. Ele tentou postar outros, mas nenhum teve a mesma magia.

Vencedores não apenas celebram o sucesso, eles o aceleram.

Com que atenção você olha para suas métricas? Com que frequência você baixa seus dados do Twitter? Se você está apenas começando, espero que a resposta seja diariamente ou, no mínimo, semanalmente. Por quê? Você precisa saber o que está funcionando e capitalizar nisso. Todo mês, minha equipe e eu nos sentamos e analisamos os dados do Twitter. Quais tweets funcionaram? Quais fracassaram? Quais tiveram a maior taxa de cliques versus a maior taxa de cliques no perfil. Então ajustamos. Otimizamos. Construímos momentum com o movimento que já existe. Aqui está o que eu encorajo você a fazer:

• Tenha um rastreador de momentum instalado. Você precisa agendar tempo e espaço para monitorar seu momentum. Seja verificando métricas semanalmente ou verificando o blog diariamente, você quer capitalizar nas coisas que estão funcionando. Se você trabalha com clientes, existem métodos ou atividades que eles amam? Faça mais e peça um depoimento após essa sessão. Se você trabalha em um escritório, quando você tem dias bons? Faça grandes relatórios ou revisões nesses momentos. Não quero que você apenas note os sucessos, quero que você adquira o hábito de amplificá-los.

Estudo de Caso Science of People:

Em 2024, fizemos um grande experimento em palestras do TED — examinamos os padrões de linguagem corporal dos vídeos mais virais e menos virais no TED. Visão geral dos resultados divertidos aqui:

Quando comecei a falar sobre o experimento, as pessoas ficaram muito animadas. Tipo, muito animadas. Elas queriam saber quando os resultados sairiam. As pessoas me enviavam e-mails para acompanhar, perguntando se já havíamos publicado as respostas. Eu me empolguei e trabalhamos mais rápido. Mas percebi que já havia algum momentum orgânico sendo construído. Talvez pudéssemos dar mais fôlego a este estudo se déssemos mais empurrões. Então, antes de lançar, decidimos contratar uma empresa de RP. Em vez de apenas postar um blog, filmamos um vídeo caprichado (acima). Em vez de apenas enviar um white paper, fizemos um relatório bonito. E então o lançamos em vez de apenas liberá-lo. O resultado? Ele foi escolhido e apresentado em todos os lugares! O Chicago Tribune fez uma matéria, o mesmo aconteceu com a INC e até foi destaque no próprio blog do TED! Fique atento ao momentum orgânico para poder construir sobre ele.

#8: Simplicidade

Vou manter este ponto simples. Mantenha as coisas simples. Não dê opções demais. Não ofereça planos malucos. Não faça um plano de negócios de vários níveis. Se você não consegue explicar para uma criança de 5 anos, então é complicado demais.

Estudo de Caso Science of People:

Eu sou muito ruim nisso. Amo ter muitas escolhas, planos estratégicos e cursos de várias partes. Mas isso não funciona. O exemplo mais simples que posso dar de simplicidade é quando refizemos nosso site. Eu costumava ter 10 abas, 4 landing pages, eras e eras de coisas na barra lateral (eu na verdade tinha 2 barras laterais). Era pesado, bagunçado e ninguém sabia o que fazer quando chegava ao nosso site. Eu sabia disso porque nossa taxa de rejeição estava nas alturas e nosso tempo no site era baixo. As pessoas ficavam sobrecarregadas, então iam embora. Uma mentora finalmente deu a notícia:

Seu site é complicado demais.

Eu discuti com ela — mas eu tenho tantas ofertas! Tantas coisas a dizer! As pessoas precisam ver isso e isso e aquilo. Depois de alguns minutos de vaivém, ela me fez a mesma pergunta que eu quero fazer a você:

Qual é a única coisa que você quer que as pessoas façam?

A resposta era (e é) inscrever-se em nossa newsletter. Era só isso, então reconstruímos o site em torno disso. Você notará que apontamos para nossa newsletter em todos os lugares porque estamos tentando manter as coisas simples. Então pense sobre isto:

• Seu Site: Qual é a única coisa que você quer que as pessoas façam?
• Seu Elevator Pitch: Qual é a única coisa que você quer que as pessoas saibam?
• Sua Primeira Impressão: Qual é a única coisa que você quer que as pessoas sintam?

#9: Pensamento 10x

Pessoas pequenas pensam pequeno. Você não é uma pessoa pequena. Você tem grandes sonhos, grandes ideias e grande potencial. O pensamento 10x tem tudo a ver com a sua mentalidade. Quão longe você acha que pode ir? Quão grandes você pode tornar suas ideias? Snow usa uma analogia do beisebol. Não mire chegar à primeira base, mire bater um home run. Não me entenda mal, pensar grande dá medo. Pensar grande exige coragem. Mas, sejamos realistas:

Seja ousado, é mais divertido.

Temos um tempo precioso nesta terra. Por que desperdiçá-lo fazendo coisas pequenas, não testando nossos limites, ficando dentro da nossa zona de conforto? Isso me faz pensar na psicologia de Como Ser Grande. No livro Elite Minds, Stan Beecham diz que, se o seu objetivo não te aterroriza um pouco, ele não é grande o suficiente. Dito de outra forma, estabeleça seus objetivos de modo que você tenha apenas 40% de certeza de que pode alcançá-los.

Tente isto:

• Pense em um de seus objetivos, agora multiplique-o por 10.
• Pense em um de seus objetivos e mude-o para que você tenha apenas 40% de certeza de que pode alcançá-lo.
• Faça algo em sua lista de desejos que te assuste só um pouco.

Estudo de Caso Science of People:

Eu estava sentada com um dos meus Awesome Clubs na semana passada e estávamos conversando sobre nosso plano de 5 anos. Durante a minha vez, disse que meu objetivo era ter treinadores da Science of People ao redor do mundo. Um dos meus parceiros quis que eu fosse mensurável (um dos pilares dos nossos objetivos) e perguntou: “Então, quantas cidades?” E eu disse: “Todas elas.” Agora, reconheço que isso é muito e muito ambicioso, mas eu estava seguindo uma nota de Shane Snow. Pensamento 10x.

#10: Transparência

Snow tinha apenas 9 capítulos em seu livro. Então este último é de mim para você. Transparência. Neste post, expus tudo para você — números, fracassos, sentimentos, bastidores. Acredito que a honestidade e a transparência aceleram a comunicação e os relacionamentos. A verdade é o melhor smartcut.

#11: Amplifique o Sucesso com um Primeiro Impacto Marcante

Uma joia do Webinar “Como Ser Mais Memorável” de Vanessa Van Edwards revela como os hackers chamam a atenção rápido: uma primeira impressão ousada turbina o momentum. Alguém entra em uma apresentação com as palmas das mãos abertas e olhos firmes — bam, eles são inesquecíveis. Veja como qualquer pessoa pode hackear o sucesso fixando-se nas mentes:

• Domine a Abertura: Comece reuniões ou postagens com postura ereta e mãos visíveis — sinaliza confiança que fisga instantaneamente.
• Demonstre Confiança Rápido: Mostre as palmas das mãos em três segundos (ex: um aceno) — isso grita “confiável” sem dizer uma palavra.
• Corte a Bagunça: Evite inquietação ou encolhimento — uma presença limpa mantém o foco na grande ideia. Quer o roteiro completo sobre como hackear a influência com sinais inesquecíveis? Confira o Webinar “Como Ser Mais Memorável” de Vanessa gratuitamente e impulsione sua vantagem de sucesso hoje mesmo: