10 raccourcis intelligents pour booster votre succès (appuyés par la science)

Quels sont les meilleurs raccourcis vers le succès ? Découvrez les 11 meilleurs conseils dont vous avez besoin ici même.

Les hackers pensent différemment.

Ils trouvent des raccourcis, construisent des accélérateurs et concoctent des solutions de contournement pour accomplir ce dont ils ont besoin plus rapidement.

C’est ce qu’on appelle des Smartcuts.

Smartcut : n. L’itinéraire optimal et le plus rapide pour atteindre un objectif ; une voie accélérée vers le succès.

Je n’ai jamais aimé les méthodes traditionnelles de faire les choses. J’aime contourner le système et j’ADORE les raccourcis. En tant que hackeuse de comportement, je suis constamment à la recherche de méthodes accélérées pour apprendre, performer et réussir. Maintenant, je veux vous enseigner.

Vous pouvez hacker votre chemin vers le succès.

Beaucoup d’entre vous m’ont interrogée sur nos stratégies marketing et notre parcours de croissance. C’est le moins qu’on puisse dire, le chemin a été long et sinueux, mais j’ai décidé d’utiliser l’excellent livre Smartcuts de Shane Snow comme point de départ. J’ai choisi Smartcuts pour le club de lecture de Science of People parce que je crois que les personnes et les entreprises les plus performantes tracent leur propre voie.

J’ai synthétisé les pépites mentales de Snow et les ai combinées avec des études de cas de Science of People au cours des 8 dernières années. J’espère que cela vous inspirera dans votre aventure entrepreneuriale !

10 façons de hacker votre succès :

#1 : Hackez l’échelle

Imaginez que je vous donne un trombone et que je vous demande de l’utiliser pour m’obtenir un kayak. Comment feriez-vous ? C’est le principe d’un jeu appelé “Bigger or Better” (Plus grand ou meilleur). Dans ce jeu, les étudiants de l’université Brigham Young reçoivent un objet de peu de valeur — un trombone, un élastique, un cure-dent. Ils sont ensuite encouragés à frapper aux portes d’inconnus et à demander s’ils aimeraient l’échanger contre quelque chose de plus grand ou de meilleur. Ils continuent ainsi jusqu’à ce qu’ils obtiennent effectivement des choses assez grandes et bien meilleures. Cela pourrait se passer comme suit :

• Cure-dent échangé contre un paquet de chewing-gum. (Elle en a acheté une boîte entière chez Costco)
• Paquet de chewing-gum échangé contre un livre de mots croisés. (Il l’a acheté pour sa femme, elle possédait déjà cet exemplaire)
• Livre de mots croisés échangé contre une lampe de poche. (Il adore les mots croisés ! La lampe de poche est près de la porte, il n’en a pas besoin de toute façon)
• Lampe de poche échangée contre un rosier en pot. (Le pot était un cadeau, il ne s’accorde pas avec les autres sur sa terrasse)
• Rosier en pot échangé contre un pistolet à colle. (Sa femme va adorer la rose ! Prenez son pistolet à colle pour qu’elle arrête le bricolage)
• Pistolet à colle échangé contre une glacière transportable. (Un pistolet à colle, cool ! Nous sommes trop vieux pour camper, prenez notre glacière)
• Glacière transportable échangée contre une trottinette Razor. (Je meurs d’envie de me débarrasser de cette trottinette depuis que les petits-enfants ont grandi)
• Trottinette Razor échangée contre un kayak. (Mon fils va adorer cette trottinette et nous devons faire de la place dans le garage pour sa nouvelle voiture)
• Conclusion : Trombone —> Kayak

Chaque carrière, chaque club et chaque organisation possède une sorte d’échelle. Il s’agit d’une hiérarchie, d’un chemin ou d’un système que vous êtes censé suivre jusqu’au sommet. Mais est-ce vraiment nécessaire ? Nous nous arrêtons très rarement pour réfléchir à la manière dont nous pouvons sauter des échelons. Parfois, nous oublions même que nous sommes sur une échelle. C’est fini ! Je veux que vous trouviez un smartcut pour au moins un échelon :

Sur quelle échelle vous trouvez-vous ? Identifiez au moins 5 étapes devant vous :

Par exemple, les vôtres pourraient être : 1. Gagner un gros nouveau client 2. Obtenir une augmentation 3. Obtenir une certification en gestion de projet 4. Obtenir le titre de manager 5. Obtenir une augmentation.

Maintenant, je veux que vous pensiez à des façons de faire un smartcut. Ce ne sont pas des solutions évidentes. Typiquement, les smartcuts pour l’échelle tombent dans ces catégories :

• Apprendre une nouvelle compétence
• Rencontrer le bon groupe de personnes
• Changer de département
• Obtenir une certification (plutôt qu’un diplôme)
• S’attaquer à un type de projet différent
• Prendre un itinéraire alternatif

Quelles sont les 3 façons dont vous pouvez faire un smartcut ?

Par exemple, les vôtres pourraient être : 1. Faire de la gestion de projet sur le terrain avec un nouveau client 2. Changer de département pour obtenir le titre de manager 3. Apprendre la programmation.

Étude de cas Science of People :

Je pense avoir cassé l’échelle en montant. Je gère un blog de psychologie, mais je n’ai pas de diplôme en psychologie. Je fais de la recherche, mais je ne travaille pas dans une université. J’enseigne, mais je ne travaille pas dans des écoles. Mais je pense que le “Hack de l’échelle” que je veux décortiquer pour vous est l’échelle typique du blog. Voici comment se déroule habituellement l’échelle “Comment devenir un blogueur à succès” :

• Avoir une idée
• Acheter un domaine
• Commencer à écrire des articles
• Supplier les gens de lire
• Ajouter des images
• Supplier les gens de lire
• Aller sur les réseaux sociaux
• Supplier les gens de lire
• Écrire plus d’articles
• Lancer une newsletter
• Supplier les gens de lire
• Essayer de commencer à générer des revenus avec des publicités
• Supplier les gens de lire
• Essayer de commencer à générer des revenus avec des ebooks
• Supplier les gens de lire
• Essayer de commencer à générer des revenus avec du conseil
• Supplier les gens de lire
• Essayer de commencer à générer des revenus avec l’affiliation
• Réaliser que vous ne gagnez toujours pas d’argent
• Réaliser que pas assez de gens lisent
• Être triste.

J’ai été sur cette échelle pendant TRÈS longtemps. J’ai eu quelques blogs avant Science of People et ils suivaient tous exactement le même chemin. Je finissais toujours triste et sans beaucoup de revenus. Finalement, avec Science of People, j’ai décidé de hacker l’échelle. D’abord, j’ai réalisé que supplier les gens de lire ne fonctionnait pas. J’ai aussi réalisé qu’à moins d’avoir des milliers d’abonnés (ce que je n’avais pas à l’époque), les réseaux sociaux ne fonctionnent pas très bien. J’ai donc arrêté d’y consacrer de l’énergie. J’ai réalisé que la meilleure façon de hacker la popularité de mon blog serait d’emprunter la popularité des autres. Ainsi, au lieu de supplier mes amis et ma famille de me lire sur les réseaux sociaux, j’ai commencé à contacter des psychologues, des auteurs, des économistes comportementaux et des écrivains spécifiques dont je savais qu’ils étaient passionnés par la science des gens. Je me suis dit qu’il valait bien mieux avoir un seul collègue passionné lisant mon article qu’une centaine de personnes semi-intéressées. Mon échelle ressemblait plutôt à ceci :

• Avoir l’idée de traduire la science des gens en conseils pour la vie réelle
• Acheter le domaine ScienceofPeople.com
• Écrire un article
• Envoyer un e-mail aux auteurs de chaque étude citée dans l’article
• Envoyer un e-mail à un psychologue qui écrit sur ce sujet
• Envoyer un e-mail à un chroniqueur qui a déjà écrit sur le sujet par le passé
• Publier sur Quora pour les personnes intéressées par ce sujet
• Commenter des articles pertinents sur ce sujet
• Écrire un article
• Envoyer un e-mail aux auteurs de chaque étude citée dans l’article
• Envoyer un e-mail à un psychologue qui écrit sur ce sujet
• Envoyer un e-mail à un chroniqueur qui a déjà écrit sur le sujet par le passé
• Publier sur Quora pour les personnes intéressées par ce sujet
• Commenter des articles pertinents sur ce sujet
• Recommencer.

Article après article, ces personnes très ciblées sont devenues des amis. Ils ont aussi occasionnellement publié pour leurs audiences et leurs amis. Ils m’ont envoyé de nouvelles recherches passionnantes. J’ai trouvé ma communauté. Cela semble lent, mais en réalité, ce processus est beaucoup plus rapide que l’échelle normale. Alors encore une fois, sur quelle échelle êtes-vous ? Comment pouvez-vous la hacker ? Comment pouvez-vous la briser ?

#2 : S’entraîner avec des maîtres

Le mentorat fonctionne-t-il ? Snow soutient que le mentorat n’est pas une histoire simple. “Les données indiquent que ceux qui se sont entraînés avec des personnes qui ont réussi et qui sont ‘passées par là’ ont tendance à réussir plus vite… sauf qu’il y a un petit bémol.” “Ce n’est pas tout à fait vrai”, dit Snow. Le mentorat seul n’est pas la clé du succès, ni un smartcut efficace. La clé d’un mentorat efficace n’est pas celle à laquelle on s’attend. C’est :

La vulnérabilité

La plupart des gens pensent que les mentors apportent de la valeur grâce à leurs connexions et leurs contacts. Bien que ce soit vrai, ce n’est pas toute l’histoire. Les bons mentors partagent ce qui a mal tourné, pas seulement ce qui a réussi. Vous devez chercher des mentors qui sont prêts à partager leurs faiblesses, leurs échecs et à vous laisser plonger avec eux dans les raisons pour lesquelles cela s’est produit. De très nombreuses personnes adorables m’envoient des e-mails pour me demander si je veux bien les mentorer. Je savais que le seul mentorat réussi est celui d’une confiance et d’une ouverture totales, c’est pourquoi les seules personnes que je mentore sont mes formateurs Science of People. Pourquoi ? Nous avons des heures de bureau régulières où je peux leur parler avec une honnêteté totale (et en toute confidentialité) de mes échecs comme de mes succès afin qu’ils puissent apprendre des deux. Que vous soyez un mentor ou que vous en cherchiez un, assurez-vous de demander le mauvais en plus du bon. Rappelez-vous, nous ne pouvons pas avoir de lumière sans obscurité.

Étude de cas Science of People :

Vous vous souvenez quand je vous ai parlé de briser l’échelle ? Ce changement n’est pas arrivé par accident. Environ 3 ans après avoir gravi l’échelle traditionnelle du blogging, j’ai pris un café avec un blogueur très en vue. J’avais supplié, plaidé et échangé mon coude gauche pour obtenir ce rendez-vous, et j’avais pratiquement l’eau à la bouche à l’idée de le rencontrer. J’avais une liste soignée de 10 questions (11 si le temps le permettait) et j’avais hâte qu’il me livre toutes les clés du succès. Après environ 10 minutes, il a soupiré et a dit quelque chose qui m’a bouleversée. “Tu sais, je vais être honnête avec toi. Je ne gagne pas d’argent avec mon blog.” Je n’arrivais pas à y croire. Il avait des centaines de milliers d’abonnés et était cité partout sur Internet. Il a poursuivi : “Le trafic n’est pas synonyme de revenus.” ARGH ! Il existe cette hypothèse magique selon laquelle si vous avez beaucoup de trafic et beaucoup d’abonnés, vous finirez par gagner de l’argent. Il a continué en expliquant que tout le trafic ne se vaut pas et, surtout, que le trafic d’un blog n’est pas un business plan. Cela a complètement changé les objectifs de mon entreprise en ligne. Son honnêteté m’a épargné des années de dettes.

#3 : Le feedback rapide

Quand vous pensez avoir la prochaine idée révolutionnaire, vous voulez qu’elle soit parfaite. C’est une tendance que nous avons tous. Nous avons une invention, mais nous ne voulons en parler à personne tant que nous n’avons pas un prototype parfaitement fonctionnel. Nous écrivons un livre et ne voulons pas que quiconque voie un seul mot tant qu’il n’a pas été édité au millimètre près. C’est la façon la plus lente et la plus coûteuse d’échouer. Je dis la plus lente, car il vous faudra des mois de recherche et de développement pour découvrir que personne ne veut acheter votre produit. Je dis coûteuse car il faudra 5 prototypes, 6 brouillons et 10 000 $ avant de réaliser qu’il ne se vendra pas.

Le meilleur concept pour un feedback rapide, que nous utilisons chez Science of People, est le concept de Produit Minimum Viable présenté par le talentueux auteur et conférencier Eric Ries dans son livre The Lean Startup.

Produit Minimum Viable (MVP) : Une version de votre produit ou service qui vous permet de collecter le maximum d’enseignements sur les clients avec le moins d’effort possible.

Vous voulez trouver le point idéal de test :

Plutôt que de passer des mois à développer, perfectionner et rechercher, lancez-vous petit et lancez-vous souvent. La clé ici est de suivre méticuleusement le succès ou les données de chaque mini-lancement. Que disent les clients ? Combien de clics obtenez-vous ? Est-il plus facile ou plus difficile d’obtenir des témoignages ? Vous voulez avoir autant de lancements et d’ajustements que possible. Comme ceci :

Exercice : Si vous deviez créer la version la plus basique de votre produit ou service, quelle serait-elle ?

Eric Ries plaisante en disant que si vous n’êtes pas embarrassé par votre premier lancement, c’est que vous avez attendu trop longtemps pour le sortir.

Étude de cas Science of People :

Je me suis essayée à presque toutes les sources de génération de revenus possibles — livres, webinaires, conférences, coaching, cours, ebooks, conseil, parrainage, publicité, contrats de porte-parole, trafic de drogue, épluchage de bananes, léchage de glaces… vous voyez l’idée. (Pas vraiment les 3 derniers). Quoi qu’il en soit, j’ai appris que parfois les choses fonctionnaient et parfois non. En utilisant le modèle Lean Startup, j’ai commencé à tester les idées plus rapidement. L’une d’elles a complètement changé mon entreprise :

Les cours en ligne.

Quand les cours en ligne commençaient tout juste à prendre de l’ampleur en 2012, mon mari a insisté pour que j’essaie de transformer l’un de mes séminaires en direct en programme en ligne. J’avais deux options :

• Option n°1 : Louer un studio, engager un vidéaste et un monteur. Écrire des scripts pour téléprompteur en coordination avec des diapositives et réserver un tournage de 3 jours.
• Option n°2 : Filmer avec mon iPhone dans ma cuisine en utilisant les lumières de mon appartement.

En tant que disciple du principe MVP, j’ai décidé de faire simple. J’ai choisi l’Option n°2. Mon premier cours était rudimentaire — le contenu est excellent, mais l’éclairage est affreux et je parle dans un micro à 30 $ d’Amazon. Je l’ai écrit, filmé et lancé en 3 semaines environ (en me basant sur des années de conférences en direct, mais vous voyez l’idée). J’espérais vendre 30 cours. J’ai décidé que si je pouvais en vendre 100, je tenterais l’Option n°1 pour le cours suivant. 42 000 étudiants plus tard, nous avons un studio complet construit dans notre maison.

• Voici la partie importante : Si j’avais choisi l’Option n°1, j’aurais raté le coche. J’étais le tout premier cours sur le langage corporel sur Udemy, j’avais donc le monopole du marché. J’ai aussi pu apprendre ÉNORMÉMENT grâce au MVP et filmer un cours génial une fois que nous avons décidé de passer à l’Option n°1.

Résultat : Nous avons gagné plus d’argent, eu une croissance plus rapide et créé de meilleurs cours parce que nous avons commencé avec un MVP.

#4 : Les plateformes

Utilisez-vous le principe du levier dans votre vie ? Prenez-vous des outils, des technologies ou des méthodes existants pour les mettre à votre service ? Le principe des plateformes consiste à apprendre à ne PAS construire les choses à partir de zéro. C’est construire votre monde sur ce qui fonctionne déjà. Ce concept est assez ancien. Il est joliment résumé par le cliché :

Ne réinventez pas la roue.

Mais vous savez, beaucoup de gens réinventent des roues minables, asymétriques et laides. Quand on leur demande : “Pourquoi n’as-tu pas simplement utilisé une roue normale ?”, ils répondent : “Oh, mais je voulais le faire moi-même. Je voulais le construire à partir de zéro. C’est ça, un vrai entrepreneur.” Non, ce n’est pas un vrai entrepreneur. C’est un entrepreneur idiot. Laissez-moi vous donner un exemple que j’entends chaque semaine dans mes cercles d’affaires :

Entrepreneur Idiot : “Pff, j’ai tellement de problèmes avec mon site web !”

Moi : “Oh non ! C’est affreux !”

Entrepreneur Idiot : “Je sais, il n’arrête pas de planter et je perds tellement de ventes.”

Moi : “Que se passe-t-il ? Je pensais que tu utilisais Wordpress.”

Entrepreneur Idiot : “Oh, j’utilise Wordpress, mais nous avons construit un thème personnalisé.”

Moi : “Pourquoi ?”

Entrepreneur Idiot : “Je voulais un site web vraiment spécial. Ça n’a coûté que 10 000 $ pour le construire, mais je dois payer un forfait de 500 $ par mois si je veux qu’ils continuent à travailler dessus.”

Moi : “Laisse-moi deviner, il casse à chaque mise à jour de Wordpress.”

Entrepreneur Idiot : “Exactement ! Pff, c’est tellement frustrant. Je lance mon entreprise et c’est la dernière chose dont j’ai besoin !”

Wordpress propose des thèmes gratuits ou à moins de 100 $ sur sa plateforme. Ils fonctionnent très bien. Vous en regardez un en ce moment même. Pourquoi, oh pourquoi, au début de votre entreprise, dépenseriez-vous de l’argent pour construire un thème personnalisé ? Bien sûr, si vous croulez sous l’argent et que vous voulez un technicien à plein temps dans votre équipe — construisez tous les thèmes personnalisés que vous voulez. Mais pourquoi consacrer du temps, de l’énergie et de l’argent à cela quand vous n’y êtes pas obligé. Wordpress a une plateforme géniale. Utilisez-la et construisez par-dessus.

Les plateformes ne se présentent pas seulement sous forme de technologie, elles proviennent parfois de connaissances d’une carrière précédente, d’un réseau, de relations ou d’une compétence que vous possédez. Mes questions pour vous sont :

• Quel levier de plateforme pouvez-vous utiliser ?
• Existe-t-il des outils déjà existants sur lesquels vous pouvez construire ?
• Comment pouvez-vous arrêter de réinventer la roue ?

Étude de cas Science of People :

Je ne suis pas une personne technique. Je ne sais pas programmer. Quand vous dites Ruby, je pense émeraude. Quand vous dites Reddit, je réponds “Tu voulais dire rabbit (lapin) ?”. Cependant, mon entreprise exige que j’aie une compréhension de base de la technologie. En utilisant des plateformes, j’ai pu construire mon entreprise beaucoup plus rapidement. Voici la partie difficile : les gens vous tentent constamment d’essayer de construire votre propre système au lieu d’utiliser des plateformes existantes. Tous ces points ont été des batailles que j’ai menées dans mon entreprise :

• Vanessa, tu devrais construire un site web personnalisé = Nous utilisons un modèle Wordpress
• Vanessa, tu devrais construire un site d’adhésion = Nous utilisons un plugin Wordpress appelé Discourse.
• Vanessa, tu devrais construire ta propre application = Nous avons juste un flux RSS
• Vanessa, tu devrais construire ton propre suivi de capture d’e-mails = Nous utilisons InfusionSoft

Le gros morceau était ce qu’on appelle notre système de gestion de l’apprentissage (LMS). Tant d’instructeurs en ligne essaient de construire leur propre système pour héberger des cours ou utilisent un système bancal à plusieurs niveaux avec WooCommerce et Paypal. Pourquoi ? En construire un soi-même prend une éternité et coûte cher, et utiliser un système bon marché aura l’air bon marché (à moins d’être en mode MVP). J’adore trouver des plateformes et construire dessus, j’espère que vous aussi.

#5 : Les vagues

Qu’est-ce qui fait un bon surfeur ? Sa capacité à chevaucher les vagues ? Ses prouesses athlétiques ? Non. Les meilleurs surfeurs savent lire l’océan. Au lieu de chevaucher de petites vagues sans intérêt et de gaspiller de l’énergie, ils attendent la vague parfaite. Celle qui épatera tout le monde. Ce concept repose sur deux choses :

1. Lire le monde qui vous entoure et tirer parti du moment parfait
2. Économiser votre énergie pour le moment parfait

Lancer des spaghettis contre le mur ne fonctionne pas en affaires. Les petites entreprises n’ont pas le temps ou l’énergie de faire bouillir assez de pâtes, et encore moins de nettoyer le désordre. Vous devez donc non seulement trouver la bonne nouille, mais aussi la lancer sur le bon mur pour savoir qu’elle collera. C’est la partie difficile. Notre inclinaison est de plonger tête baissée dans tout le travail à accomplir pour notre entreprise. Mais trop souvent, nous oublions de prendre du recul, de regarder autour de nous et de remarquer notre environnement concurrentiel. Voici comment devenir bon pour lire les vagues dans votre entreprise, et j’expliquerai chacun de ces points en utilisant l’étude de cas Science of People.

• Gardez le pouls des tendances mondiales.
• Lisez votre industrie comme l’océan.
• Ce n’est pas parce que vous le pouvez que vous le devez.

Étude de cas Science of People :

• Gardez le pouls des tendances mondiales. Je lis un certain nombre de newsletters et de bulletins sélectionnés pour suivre les tendances. Je sais qu’être l’un des premiers à se positionner sur une tendance peut vous donner un élan considérable (voir l’étape n°7). Par exemple, Twitter a été lancé en 2006. Je l’ai rejoint en octobre 2007. Personne n’était sur Twitter à l’époque, sauf les premiers adoptants. Mais parce que j’ai créé un profil si tôt, j’ai facilement accumulé des abonnés parmi les nouveaux venus au cours des 8 années suivantes. Idem pour Periscope. Je l’ai rejoint il y a quelques mois et je ne fais pas beaucoup de vidéos, mais je gagne des abonnés tout le temps. Pourquoi ? À mesure que mes amis Facebook le découvrent, je leur suis automatiquement suggérée. Je n’ai aucune idée si Periscope survivra, mais si c’est le cas, je compte bien surfer sur la vague et je ferai plus de vidéos.
• Lisez votre industrie comme l’océan. Mon domaine est le développement personnel. C’est simplifié, mais c’est la catégorie qui correspond le mieux. J’écris des livres, des blogs, je donne des conseils, j’enseigne, je coache, je consulte. En 2005, YouTube est apparu. En un an, il devenait rapidement l’un des sites web à la croissance la plus rapide. Je l’ai rejoint en 2007. Je savais que le développement personnel allait s’orienter vers la vidéo, je ne savais juste pas comment. Mais encore une fois, à l’époque, si vous mettiez une vidéo en ligne, elle avait beaucoup plus de chances d’être regardée car il y avait moins de concurrence. J’ai pu me classer en tête pour des vidéos vraiment, vraiment stupides que j’avais faites simplement parce qu’elles étaient les seules dans cette catégorie sur ces termes de recherche.
• Ce n’est pas parce que vous le pouvez que vous le devez. Les deux premiers points concernent le fait de suivre les tendances, ce dernier point consiste à choisir la bonne dès le départ. Au début des années 2000, le mot podcasting revenait sans cesse. Les gens commençaient à écouter des podcasts comme source d’information, et je voyais bien que cela allait bouleverser mon industrie du développement personnel. Si j’avais une licorne pour chaque fois que quelqu’un me dit “tu devrais lancer un podcast”, j’aurais un camion entier de licornes ! Et croyez-moi, j’y ai pensé. Finalement, j’ai décidé de surfer sur la vague du podcasting. Mais pas de la manière dont vous le pensez. Au lieu de lancer un podcast, j’ai décidé d’essayer d’aider les podcasts. J’ai réalisé que chaque podcast allait avoir besoin d’invités et qu’il serait bien mieux pour moi d’être disponible et d’avoir des sujets amusants pour les podcasts plutôt que d’essayer d’en lancer un moi-même. Et c’est ce que j’ai fait — et ce que je fais. Je participe à presque un podcast par semaine et je garde constamment des anecdotes et des histoires amusantes pour eux. J’aurais pu lancer un podcast, mais je suis contente de ne pas l’avoir fait. Ce n’était pas la bonne nouille ou le bon mur pour moi.

#6 : Les super-connecteurs

Nous avons entendu parler des super-connecteurs par l’incroyable Seth Godin dans Linchpin. Nous avons découvert les influenceurs dans The Tipping Point par l’incroyable Malcolm Gladwell. Snow apporte un point de vue différent sur les super-connecteurs. Il soutient qu’il peut s’agir d’individus très bien connectés, mais aussi d’outils ou de dispositifs. Il utilise l’exemple fascinant de la radio comme super-connecteur lorsqu’elle diffusait les messages révolutionnaires de Che Guevara à Cuba. Un super-connecteur est quelque chose ou quelqu’un qui peut amplifier et étendre votre message. Je veux que vous preniez quelques instants pour réfléchir aux super-connecteurs dans votre vie :

• Qui connaissez-vous qui semble connaître toutes les bonnes personnes ?
• Quel outil pourrait radicalement améliorer votre entreprise ?
• Comment pourriez-vous amplifier votre message ?

Étude de cas Science of People :

Être un super-connecteur, c’est comme avoir un super-pouvoir. Les super-connecteurs ont des réseaux robustes, des réputations solides et sont capables de se connecter avec n’importe qui. Heureusement, cette compétence peut s’apprendre. Malheureusement, la plupart d’entre nous ne l’ont jamais apprise ! Dans notre labo, j’étudie les super-connecteurs pour comprendre comment ils fonctionnent et comment nous pouvons apprendre d’eux. C’est tout l’objet de mon livre Captivate et du cadre que j’enseigne dans notre nouveau cours phare People School !

#7 : L’élan (Momentum)

Avez-vous vu cette vidéo de “Bear” Vasquez s’exclamant devant un double arc-en-ciel ? Elle compte 42 millions de vues au moment où j’écris ces lignes, donc c’est probablement le cas. Malgré la viralité de cette vidéo, Snow la cite comme un exemple de ce qu’il ne faut PAS faire. Pourquoi ? Le succès arrive généralement par vagues. Si vous deviez tracer le succès de la plupart des entreprises, ce ne serait pas une courbe ascendante droite. Cela ressemblerait probablement à ceci :

On espère que ça monte, mais il y a probablement des tonnes de petits pics et de vallées. Les meilleures entreprises prennent de petits succès et les transforment en grands succès. En d’autres termes, elles capitalisent sur l’élan. Bear Vasquez a eu une vidéo virale — une seule. Il a essayé d’en publier d’autres, mais aucune n’avait tout à fait la même magie.

Les gagnants ne se contentent pas de célébrer le succès, ils l’accélèrent.

À quel point regardez-vous vos analyses de près ? À quelle fréquence téléchargez-vous vos données Twitter ? Si vous débutez, j’espère que la réponse est quotidiennement ou au moins hebdomadairement. Pourquoi ? Vous devez savoir ce qui fonctionne et capitaliser dessus. Chaque mois, mon équipe et moi nous asseyons et passons au peigne fin les données Twitter. Quels tweets ont fonctionné ? Lesquels ont fait un flop ? Lesquels ont eu le taux de clic le plus élevé par rapport au taux de clic sur le profil le plus élevé. Ensuite, nous ajustons. Nous optimisons. Nous construisons l’élan avec le mouvement qui est déjà là. Voici ce que je vous encourage à faire :

• Mettez en place un suivi de l’élan. Vous devez prévoir du temps et de l’espace pour surveiller votre élan. Qu’il s’agisse d’une vérification hebdomadaire des analyses ou d’une vérification quotidienne du blog, vous voulez capitaliser sur les choses qui fonctionnent. Si vous travaillez avec des clients, y a-t-il des méthodes ou des activités qu’ils adorent ? Faites-en plus et demandez un témoignage après cette session. Si vous travaillez dans un bureau, quand passez-vous de bonnes journées ? Faites de gros comptes-rendus ou des révisions à ce moment-là. Je ne veux pas que vous remarquiez simplement les succès, je veux que vous preniez l’habitude de les amplifier.

Étude de cas Science of People :

En 2024, nous avons mené une énorme expérience sur les conférences TED — nous avons examiné les schémas de langage corporel des vidéos les plus virales et les moins virales sur TED. Aperçu des résultats amusants ici :

Quand j’ai commencé à parler de l’expérience, les gens sont devenus vraiment enthousiastes. Vraiment enthousiastes. Ils voulaient savoir quand les résultats sortiraient. Des gens m’ont envoyé des e-mails de suivi pour demander si nous avions déjà publié les réponses. Je me suis enthousiasmée, et nous avons travaillé plus vite. Mais j’ai réalisé qu’il y avait déjà un élan organique qui se créait. Peut-être pourrions-nous donner plus de poids à cette étude si nous lui donnions plus de coups de pouce. Donc, avant le lancement, nous avons décidé d’engager une agence de relations publiques. Au lieu de simplement publier un blog, nous avons filmé une vidéo élégante (ci-dessus). Au lieu de simplement envoyer un livre blanc, nous avons fait un beau rapport. Et puis nous l’avons lancé au lieu de simplement le publier. Le résultat ? Il a été repris et présenté partout ! Le Chicago Tribune a fait un article, tout comme INC et il a même été présenté sur le véritable blog TED ! Guettez l’élan organique pour pouvoir construire dessus.

#8 : La simplicité

Je vais faire simple pour celui-ci. Faites simple. Ne donnez pas trop de choix. Ne proposez pas de plans farfelus. Ne faites pas un business plan à plusieurs niveaux. Si vous ne pouvez pas l’expliquer à un enfant de 5 ans, c’est que c’est trop compliqué.

Étude de cas Science of People :

Je suis vraiment mauvaise pour celui-là. J’adore avoir beaucoup de choix, des plans stratégiques et des cours en plusieurs parties. Mais ça ne fonctionne pas. L’exemple le plus simple de simplicité que je puisse donner est celui de la refonte de notre site web. J’avais l’habitude d’avoir 10 onglets, 4 pages de destination, des tonnes et des tonnes de trucs dans la barre latérale (j’avais même 2 barres latérales). C’était lourd, encombré et personne ne savait quoi faire en arrivant sur notre site. Je le savais parce que notre taux de rebond était énorme et notre temps sur le site était bas. Les gens étaient dépassés, alors ils partaient. Un mentor a fini par me dire la vérité :

Ton site web est trop compliqué.

Je me suis disputée avec elle — mais j’ai tellement d’offres ! Tellement de choses à dire ! Les gens ont besoin de voir ceci et cela et cela. Après quelques minutes de va-et-vient, elle m’a posé la même question que je veux vous poser :

Quelle est la chose unique que vous voulez que les gens fassent ?

La réponse était (et est) de s’inscrire à notre newsletter. C’était tout, alors nous avons reconstruit le site autour de cela. Vous remarquerez que nous mettons en avant notre newsletter partout parce que c’est notre façon d’essayer de faire simple. Alors réfléchissez à ceci :

• Votre site web : Quelle est la chose unique que vous voulez que les gens fassent ?
• Votre pitch d’ascenseur : Quelle est la chose unique que vous voulez que les gens sachent ?
• Votre première impression : Quelle est la chose unique que vous voulez que les gens ressentent ?

#9 : La pensée 10x

Les petites gens pensent petit. Vous n’êtes pas une petite personne. Vous avez de grands rêves, de grandes idées et un grand potentiel. La pensée 10x concerne votre état d’esprit. Jusqu’où pensez-vous pouvoir aller ? Quelle ampleur pouvez-vous donner à vos idées ? Snow utilise une analogie avec le baseball. Ne visez pas la première base, visez le home run. Ne vous méprenez pas, voir grand fait peur. Voir grand demande du courage. Mais, soyons réalistes :

Soyez audacieux, c’est plus amusant.

Nous avons un temps précieux sur cette terre. Pourquoi le gaspiller à faire de petites choses, à ne pas repousser nos limites, à rester dans notre zone de confort ? Cela me fait penser à la psychologie de Comment être grand. Dans le livre Elite Minds, Stan Beecham dit que si votre objectif ne vous terrifie pas un peu, c’est qu’il n’est pas assez grand. Autrement dit, fixez vos objectifs de manière à n’être sûr qu’à 40 % de pouvoir les atteindre.

Essayez ceci :

• Pensez à l’un de vos objectifs, maintenant multipliez-le par 10.
• Pensez à l’un de vos objectifs et modifiez-le pour n’être sûr qu’à 40 % de pouvoir l’atteindre.
• Faites quelque chose sur votre liste de choses à faire avant de mourir qui vous fait un peu peur.

Étude de cas Science of People :

J’étais assise avec l’un de mes Awesome Clubs la semaine dernière et nous parlions de notre plan sur 5 ans. Pendant mon tour, j’ai dit que mon objectif était d’avoir des formateurs Science of People dans le monde entier. L’un de mes partenaires a voulu que je sois mesurable (l’un des piliers de nos objectifs) et a demandé : “Alors, combien de villes ?” Et j’ai répondu : “Toutes.” Maintenant, je reconnais que c’est beaucoup et très, très ambitieux, mais je suivais un conseil de Shane Snow. La pensée 10x.

#10 : La transparence

Snow n’avait que 9 chapitres dans son livre. Ce dernier point vient donc de moi pour vous. La transparence. Dans cet article, j’ai tout mis à plat pour vous — chiffres, échecs, sentiments, coulisses. Je crois que l’honnêteté et la transparence accélèrent la communication et les relations. La vérité est le meilleur smartcut.

#11 : Amplifiez le succès avec un premier coup d’éclat mémorable

Une pépite du webinaire de Vanessa Van Edwards “Comment être plus mémorable” révèle comment les hackers captent l’attention rapidement : une première impression audacieuse booste l’élan. Quelqu’un entre dans une présentation avec les paumes ouvertes et un regard assuré — bam, il est inoubliable. Voici comment n’importe qui peut hacker le succès en marquant les esprits :

• Maîtrisez l’ouverture : Commencez vos réunions ou vos publications avec une posture droite et des mains visibles — des signaux de confiance qui accrochent instantanément.
• Montrez la confiance rapidement : Montrez vos paumes dans les trois premières secondes (par exemple, un signe de la main) — cela crie “fiable” sans un mot.
• Éliminez le superflu : Évitez de gigoter ou de vous recroqueviller — une présence nette maintient l’attention sur la grande idée. Vous voulez le compte-rendu complet sur la façon de hacker l’influence avec des indices inoubliables ? Regardez gratuitement le webinaire de Vanessa “Comment être plus mémorable” et boostez votre avantage vers le succès dès aujourd’hui :