10 Smartcuts, um Ihren Erfolg zu hacken (wissenschaftlich belegt)

Was sind die besten Abkürzungen zum Erfolg? Hier finden Sie die 11 besten Tipps, die Sie brauchen.

Hacker denken anders.

Sie finden Abkürzungen, bauen Beschleuniger und ersinnen Workarounds, um das, was sie erledigen müssen, schneller zu schaffen.

Diese werden Smartcuts genannt.

Smartcut: Subst. Die optimale und schnellste Route, um ein Ziel zu erreichen; ein beschleunigter Weg zum Erfolg.

Ich mochte traditionelle Vorgehensweisen noch nie. Ich genieße es, das System zu umgehen, und ich LIEBE Abkürzungen. Als Verhaltens-Hacker bin ich ständig auf der Suche nach beschleunigten Methoden des Lernens, der Leistung und des Erreichens. Jetzt möchte ich es Ihnen beibringen.

Sie können sich Ihren Weg zum Erfolg hacken.

Viele von Ihnen haben mich nach unseren Marketingstrategien und unserem Wachstumspfad gefragt. Es war, gelinde gesagt, ein langer, windiger Weg, aber ich habe mich entschieden, das erstaunliche Buch Smartcuts von Shane Snow als Ausgangspunkt zu nutzen. Ich habe Smartcuts für den Science of People Buchclub ausgewählt, weil ich glaube, dass die erfolgreichsten Menschen und Unternehmen ihre eigenen Wege gehen.

Ich habe Snows mentale Nuggets zusammengefasst und sie mit Fallstudien von Science of People aus den letzten 8 Jahren kombiniert. Ich hoffe, es inspiriert Sie bei Ihrem Geschäftsabenteuer!

10 Wege, Ihren Erfolg zu hacken:

#1: Die Leiter hacken (Hack the Ladder)

Stellen Sie sich vor, ich gäbe Ihnen eine Büroklammer und bäte Sie, damit ein Kajak für mich zu besorgen. Wie würden Sie das machen? Dies ist die Prämisse eines Spiels namens „Bigger or Better“ (Größer oder Besser). Bei „Bigger or Better“ erhalten Studenten der Brigham Young University etwas von geringem Wert – eine Büroklammer, ein Gummiband, einen Zahnstocher. Sie werden dann ermutigt, an die Türen von Fremden zu gehen und zu fragen, ob diese gegen etwas Größeres oder Besseres tauschen möchten. Sie machen so lange weiter, bis sie tatsächlich ziemlich große und ziemlich bessere Dinge haben. Es könnte so ablaufen:

• Zahnstocher gegen eine Packung Kaugummi getauscht. (Sie hat eine ganze Schachtel bei Costco gekauft)
• Packung Kaugummi gegen ein Kreuzworträtselbuch getauscht. (Er hat es für seine Frau gekauft, sie besaß dieses Exemplar bereits)
• Kreuzworträtselbuch gegen eine Taschenlampe getauscht. (Er liebt Kreuzworträtsel! Die Taschenlampe liegt an der Tür, er braucht sie sowieso nicht)
• Taschenlampe gegen eine Rosenpflanze im Topf getauscht. (Der Topf war ein Geschenk, er passt nicht zum Rest auf ihrer Terrasse)
• Rosenpflanze gegen eine Heißklebepistole getauscht. (Seine Frau wird die Rose lieben! Nimm ihre Klebepistole, damit sie mit dem Basteln aufhört)
• Heißklebepistole gegen eine tragbare Kühlbox getauscht. (Klebepistole, cool! Wir sind zu alt zum Campen, nimm unsere Kühlbox)
• Tragbare Kühlbox gegen einen Razor-Roller getauscht. (Ich wollte diesen Roller unbedingt loswerden, seit die Enkelkinder groß sind)
• Razor-Roller gegen ein Kajak getauscht. (Der Sohn wird diesen Roller lieben und wir müssen in der Garage Platz für sein neues Auto schaffen)
• Fazit: Büroklammer —> Kajak

Jede Karriere, jeder Club und jede Organisation hat eine Art Leiter. Dies ist eine Hierarchie, ein Pfad oder ein System, das man bis an die Spitze nehmen soll. Aber müssen Sie das wirklich? Wir halten sehr selten inne und denken darüber nach, wie wir Sprossen auf unserer Leiter überspringen können. Verdammt, manchmal vergessen wir sogar, dass wir uns überhaupt auf einer Leiter befinden. Schluss damit! Ich möchte, dass Sie sich einen Smartcut für mindestens eine Sprosse überlegen:

Auf welcher Leiter befinden Sie sich? Identifizieren Sie mindestens 5 Schritte vor Ihnen:

Ihre könnten zum Beispiel sein: 1. Großen neuen Kunden gewinnen 2. Gehaltserhöhung bekommen 3. Zertifizierung im Projektmanagement erhalten 4. Managertitel bekommen 5. Gehaltserhöhung bekommen.

Nun möchte ich, dass Sie über Wege nachdenken, wie Sie einen Smartcut machen können. Dies sind keine offensichtlichen Wege. Typischerweise fallen Smartcuts für die Leiter in diese Kategorien:

• Eine neue Fähigkeit erlernen
• Die richtige Gruppe von Menschen treffen
• Die Abteilung wechseln
• Eine Zertifizierung erhalten (statt eines akademischen Grades)
• Ein anderes Projekt in Angriff nehmen
• Einen alternativen Weg einschlagen

Was sind 3 Wege, wie Sie einen Smartcut machen können?

Ihre könnten zum Beispiel sein: 1. Projektmanagement vor Ort mit neuem Kunden durchführen 2. Abteilung wechseln für den Managertitel 3. Programmieren lernen.

Science of People Fallstudie:

Ich glaube, ich habe die Leiter auf meinem Weg nach oben kaputt gemacht. Ich betreibe einen Psychologie-Blog, habe aber keinen Psychologie-Abschluss. Ich forsche, arbeite aber nicht an einer Universität. Ich lehre, arbeite aber nicht an Schulen. Aber ich denke, der „Hack the Ladder“, den ich für Sie aufschlüsseln möchte, ist die typische Blog-Leiter. So sieht die Leiter „Wie man ein erfolgreicher Blogger wird“ normalerweise aus:

• Idee haben
• Domain kaufen
• Artikel schreiben
• Leute anflehen zu lesen
• Bilder hinzufügen
• Leute anflehen zu lesen
• In soziale Medien einsteigen
• Leute anflehen zu lesen
• Mehr Artikel schreiben
• Einen Newsletter starten
• Leute anflehen zu lesen
• Versuchen, Einnahmen mit Anzeigen zu erzielen
• Leute anflehen zu lesen
• Versuchen, Einnahmen mit E-Books zu erzielen
• Leute anflehen zu lesen
• Versuchen, Einnahmen mit Beratung zu erzielen
• Leute anflehen zu lesen
• Versuchen, Einnahmen mit Affiliate-Geldern zu erzielen
• Realisieren, dass man immer noch kein Geld verdient
• Realisieren, dass nicht genug Leute lesen
• Traurig sein.

Ich war lange Zeit auf dieser Leiter. Ich hatte ein paar Blogs vor Science of People und sie folgten alle genau demselben Pfad. Ich endete immer traurig und ohne viel Umsatz. Schließlich entschied ich mich bei Science of People, die Leiter zu hacken. Zuerst wurde mir klar, dass es nicht funktionierte, Leute zum Lesen anzuflehen. Mir wurde auch klar, dass soziale Medien nicht gut funktionieren, wenn man nicht Tausende von Followern hat (damals hatte ich die nicht). Also hörte ich auf, Energie dort hineinzustecken. Ich erkannte, dass der beste Weg, meinen Blog populär zu machen, darin bestand, mir die Popularität anderer Leute zu leihen. Anstatt also meine Freunde und Familie in den sozialen Medien anzuflehen zu lesen, fing ich an, gezielt Psychologen, Autoren, Verhaltensökonomen und Schriftsteller zu kontaktieren, von denen ich wusste, dass sie sich für Verhaltensforschung begeistern. Ich dachte mir, es sei viel besser, einen gleichgesinnten „Geek“ zu haben, der meinen Artikel liest, als hundert halbinteressierte Leute. Meine Leiter sah eher so aus:

• Idee haben, Verhaltensforschung in Tipps für das echte Leben zu übersetzen
• Domain ScienceofPeople.com kaufen
• Einen Artikel schreiben
• Die Autoren jeder im Artikel zitierten Studie per E-Mail kontaktieren
• Einen Psychologen kontaktieren, der über dieses Thema schreibt
• Einen Kolumnisten kontaktieren, der in der Vergangenheit über das Thema geschrieben hat
• Auf Quora für Leute posten, die an diesem Thema interessiert sind
• Artikel kommentieren, die für dieses Thema relevant sind
• Einen Artikel schreiben
• Die Autoren jeder im Artikel zitierten Studie per E-Mail kontaktieren
• Einen Psychologen kontaktieren, der über dieses Thema schreibt
• Einen Kolumnisten kontaktieren, der in der Vergangenheit über das Thema geschrieben hat
• Auf Quora für Leute posten, die an diesem Thema interessiert sind
• Artikel kommentieren, die für dieses Thema relevant sind
• Wiederholen.

Artikel für Artikel wurden diese sehr gezielt angesprochenen Personen zu Freunden. Gelegentlich posteten sie auch für ihr Publikum und ihre Freunde. Sie schickten mir coole neue Forschungsergebnisse. Ich fand meine Leute. Es scheint langsam zu sein, aber tatsächlich ist dieser Prozess viel schneller als die normale Leiter. Also noch einmal: Auf welcher Leiter befinden Sie sich? Wie können Sie sie hacken? Wie können Sie sie durchbrechen?

#2: Training mit Meistern

Funktioniert Mentoring? Snow argumentiert, dass Mentoring keine eindeutige Geschichte ist. „Daten deuten darauf hin, dass diejenigen, die mit erfolgreichen Menschen trainiert haben, die ‘schon dort waren’, dazu neigen, schneller Erfolg zu haben… außer es gibt einen kleinen Haken.“ „Das stimmt nicht ganz“, sagt Snow. Mentoring allein ist nicht der Schlüssel zum Erfolg, noch ist es ein effektiver Smartcut. Der Schlüssel zu effektivem Mentoring ist nicht das, was man erwarten würde. Es ist:

Verletzlichkeit

Die meisten Menschen denken, dass Mentoren durch ihre Verbindungen und Kontakte einen Mehrwert bieten. Das stimmt zwar, ist aber nicht die ganze Geschichte. Die richtigen Mentoren teilen mit, was schiefgelaufen ist, nicht nur, was richtig gelaufen ist. Sie müssen nach Mentoren suchen, die bereit sind, ihre Schwächen und Misserfolge zu teilen und Sie tief in die Gründe eintauchen lassen, warum diese passiert sind. Sehr viele nette Leute schreiben mir E-Mails und fragen, ob ich sie mentorieren würde. Ich wusste, dass das einzige erfolgreiche Mentoring eines ist, das auf völligem Vertrauen und Offenheit basiert. Deshalb sind die einzigen Menschen, die ich mentoriere, meine Science of People Trainer. Warum? Wir haben regelmäßige Sprechstunden, in denen ich mit ihnen völlig ehrlich (und vertraulich) sowohl über meine Misserfolge als auch über meine Erfolge sprechen kann, damit sie aus beidem lernen können. Egal, ob Sie ein Mentor sind oder einen Mentor suchen, stellen Sie sicher, dass Sie nach dem Schlechten zusammen mit dem Guten fragen. Denken Sie daran, wir können kein Licht ohne Dunkelheit haben.

Science of People Fallstudie:

Erinnern Sie sich, als ich Ihnen davon erzählte, die Leiter zu durchbrechen? Diese Veränderung geschah nicht zufällig. Etwa 3 Jahre auf der traditionellen Blogging-Leiter saß ich mit einem sehr prominenten Blogger bei einem Kaffee zusammen. Ich hatte gebettelt, gefleht und meinen linken Ellbogen eingetauscht, um dieses Treffen zu bekommen, und ich war praktisch am Schäumen vor Aufregung, ihn zu treffen. Ich hatte eine glatte Liste mit 10 Fragen (11, wenn die Zeit es erlaubte) und konnte es kaum erwarten, dass er alle Schlüssel zum Erfolg aufschloss. Nach etwa 10 Minuten seufzte er und sagte etwas, das mich bis ins Mark erschütterte. „Weißt du, ich werde ehrlich zu dir sein. Ich verdiene kein Geld mit meinem Blog.“ Ich konnte es nicht glauben. Er hatte Hunderttausende von Followern und wurde überall im Internet zitiert. Er fuhr fort: „Traffic ist nicht gleich Umsatz.“ UGH! Es gibt diese magische Annahme, dass man irgendwie Geld verdient, wenn man viel Traffic und viele Follower hat. Er erklärte weiter, dass nicht jeder Traffic gleich ist und, was am wichtigsten ist, Blog-Traffic kein Businessplan ist. Dies änderte die Ziele meines Online-Geschäfts komplett. Seine Ehrlichkeit ersparte mir Jahre voller Schulden.

#3: Schnelles Feedback

Wenn Sie glauben, die nächste großartige Idee der Welt zu haben, wollen Sie sie perfekt machen. Das ist eine Tendenz, die wir alle haben. Wir haben eine Erfindung, aber wir wollen es niemandem sagen, bis wir einen perfekt funktionierenden Prototyp haben. Wir schreiben ein Buch und wollen nicht, dass jemand auch nur ein einziges Wort sieht, bis es bis zur Unkenntlichkeit editiert ist. Dies ist der langsamste und teuerste Weg zu scheitern. Ich sage am langsamsten, weil es Monate der Forschung und Entwicklung dauern wird, bis Sie herausfinden, dass niemand Ihr Produkt kaufen will. Ich sage teuer, weil es 5 Prototypen, 6 Entwürfe und 10.000 $ kosten wird, bevor Sie merken, dass es sich nicht verkaufen lässt.

Das beste Konzept für schnelles Feedback, das wir bei Science of People verwenden, ist ein Konzept namens Minimum Viable Product, das von dem super talentierten Autor und Redner Eric Ries in seinem Buch The Lean Startup vorgestellt wurde.

Minimum Viable Product (MVP): Eine Version Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, die es Ihnen ermöglicht, mit dem geringsten Aufwand die maximale Menge an Erkenntnissen über Kunden zu sammeln.

Sie wollen den „Sweet Spot“ des Testens finden:

Anstatt Monate mit der Entwicklung, Perfektionierung und Forschung zu verbringen, sollten Sie stattdessen klein und oft launchen. Der Schlüssel hierbei ist, den Erfolg oder die Daten bei jedem Mini-Launch akribisch zu verfolgen. Was sagen die Kunden? Wie viele Klicks erhalten Sie? Ist es einfacher oder schwieriger, Testimonials zu bekommen? Sie wollen so viele Launches und Optimierungen wie möglich durchführen. So wie hier:

Übung: Wenn Sie die einfachste Version Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erstellen müssten, was wäre das?

Eric Ries scherzt, dass man zu lange gewartet hat, es zu veröffentlichen, wenn einem der erste Launch nicht peinlich ist.

Science of People Fallstudie:

Ich habe mich an fast jeder Quelle der Umsatzgenerierung versucht, die es gibt – Bücher, Webinare, Vorträge, Coaching, Kurse, E-Books, Beratung, Sponsoring, Werbung, Sprecher-Deals, Drogenhandel, Bananenschälen, Eis am Stiel lecken… Sie verstehen schon. (Die letzten 3 nicht wirklich). Wie auch immer, ich habe gelernt, dass Dinge manchmal funktionierten und manchmal nicht. Mit dem Lean-Startup-Modell begann ich, Ideen schneller zu testen. Eine davon hat mein Geschäft komplett verändert:

Online-Kurse.

Als Online-Kurse im Jahr 2012 gerade an Fahrt gewannen, bestand mein Mann darauf, dass ich versuchte, eines meiner Live-Seminare in ein Online-Curriculum umzuwandeln. Ich hatte zwei Optionen:

• Option #1: Ein Studio, einen Videografen und einen Editor mieten. Teleprompter-Skripte in Abstimmung mit Folien schreiben und einen 3-tägigen Filmdreh buchen.
• Option #2: Es mit meinem iPhone in meiner Küche mit den Lampen in meiner Wohnung filmen.

Als Anhängerin des MVP-Prinzips entschied ich mich, es einfach zu halten. Ich wählte Option #2. Mein erster Kurs war holprig – der Inhalt ist großartig, aber Mann, die Beleuchtung ist schrecklich und ich spreche in ein 30-Dollar-Mikrofon von Amazon. Ich schrieb ihn, filmte ihn und launchte ihn innerhalb von etwa 3 Wochen (basierend auf jahrelanger Live-Erfahrung, aber Sie verstehen das Prinzip). Ich hoffte, 30 Kurse zu verkaufen. Ich beschloss, wenn ich 100 verkaufen könnte, würde ich für den nächsten Kurs Option #1 wählen. 42.000 Studenten später haben wir ein komplettes Studio in unser Haus eingebaut.

• Hier ist der wichtige Teil: Wenn ich mich für Option #1 entschieden hätte, hätte ich eine Chance verpasst. Ich war der allererste Körpersprache-Kurs auf Udemy, also hatte ich eine Marktnische besetzt. Außerdem konnte ich durch das MVP ENORM VIEL lernen und einen erstklassigen Kurs filmen, als wir uns schließlich für Option #1 entschieden.

Fazit: Wir haben mehr Geld verdient, hatten ein schnelleres Wachstum und haben bessere Kurse erstellt, weil wir mit einem MVP angefangen haben.

#4: Plattformen

Nutzen Sie das Prinzip der Hebelwirkung in Ihrem Leben? Nehmen Sie vorhandene Werkzeuge, Technologien oder Methoden und nutzen Sie diese so, dass sie für Sie arbeiten? Das Prinzip der Plattformen besteht darin, zu lernen, wie man Dinge NICHT von Grund auf neu baut. Es bedeutet, seine Welt auf dem aufzubauen, was bereits funktioniert. Dieses Konzept ist ziemlich alt. Es wird in dem Klischee gut zusammengefasst:

Erfinden Sie das Rad nicht neu.

Aber wissen Sie, viele Leute erfinden beschissene, unsymmetrische, hässliche Räder neu. Wenn sie gefragt werden: „Warum hast du nicht einfach ein normales Rad benutzt?“, sagen sie: „Oh, aber ich wollte es selbst machen. Ich wollte es von Grund auf neu bauen. Das ist es, was ein echter Unternehmer tut.“ Nein, das ist kein echter Unternehmer. Das ist ein alberner Unternehmer. Lassen Sie mich ein Beispiel geben, das ich jede Woche in meinen Geschäftskreisen höre:

Alberner Unternehmer: „Ugh, ich habe so viele Website-Probleme!“

Ich: „Oh nein! Das ist schrecklich!“

Alberner Unternehmer: „Ich weiß, sie stürzt ständig ab und ich verliere so viele Verkäufe.“

Ich: „Was ist los? Ich dachte, du benutzt Wordpress.“

Alberner Unternehmer: „Oh, ich benutze Wordpress, aber wir haben ein individuelles Theme gebaut.“

Ich: „Warum?“

Alberner Unternehmer: „Ich wollte eine ganz besondere Website. Es hat nur 10.000 $ gekostet, sie zu bauen, aber ich muss eine monatliche Pauschale von 500 $ zahlen, wenn sie weiter daran arbeiten sollen.“

Ich: „Lass mich raten, sie geht jedes Mal kaputt, wenn Wordpress ein Update hat.“

Alberner Unternehmer: „Genau! Ugh, so frustrierend. Ich starte gerade mein Business und das ist das Letzte, was ich brauche!“

Wordpress bietet auf seiner Plattform kostenlose oder unter 100 $ teure Themes an. Sie funktionieren großartig. Sie schauen sich gerade eines an. Warum, oh warum, oh warum würden Sie am Anfang Ihres Geschäfts Geld ausgeben, um ein individuelles Theme zu bauen? Sicher, wenn Sie im Geld schwimmen und einen Vollzeit-Techniker im Team haben wollen – bauen Sie so viele individuelle Themes, wie Sie wollen. Aber warum Zeit, Energie und Geld dafür aufwenden, wenn man es nicht muss? Wordpress hat eine Plattform, die fantastisch ist. Nutzen Sie sie und bauen Sie darauf auf.

Plattformen gibt es nicht nur in Form von Technologie, manchmal bestehen sie aus Wissen aus einer früheren Karriere, einem Netzwerk, Beziehungen oder einer Fähigkeit, die Sie besitzen. Meine Fragen an Sie sind:

• Welche Plattform können Sie nutzen?
• Gibt es Werkzeuge, die bereits existieren und auf denen Sie aufbauen können?
• Wie können Sie aufhören, das Rad neu zu erfinden?

Science of People Fallstudie:

Ich bin kein Technik-Mensch. Ich weiß nicht, wie man programmiert. Wenn Sie Ruby sagen, denke ich an Smaragd. Wenn Sie Reddit sagen, sage ich „Meinten Sie Rabbit?“. Mein Geschäft erfordert jedoch ein gewisses Grundverständnis von Technologie. Durch die Nutzung von Plattformen konnte ich mein Geschäft viel schneller aufbauen. Das ist der schwierige Teil: Die Leute versuchen ständig, einen dazu zu verleiten, ein eigenes System zu bauen, anstatt bestehende Plattformen zu nutzen. All dies waren Kämpfe, die ich in meinem Geschäft ausgefochten habe:

• Vanessa, du solltest eine individuelle Website bauen = Wir benutzen ein Wordpress-Template
• Vanessa, du solltest eine Mitgliederseite bauen = Wir benutzen ein Wordpress-Plugin namens Discourse.
• Vanessa, du solltest deine eigene App bauen = Wir haben einfach einen RSS-Feed
• Vanessa, du solltest dein eigenes E-Mail-Erfassungs-Follow-up bauen = Wir benutzen InfusionSoft

Der große Punkt war etwas namens Learning Management System (LMS). So viele Online-Instruktoren versuchen, ihr eigenes System für das Hosting von Kursen zu bauen, oder sie verwenden ein klappriges, mehrstufiges System mit WooCommerce und Paypal. Warum? Ein eigenes System zu bauen dauert ewig und kostet viel Geld, und ein billiges System wird billig aussehen (außer man befindet sich im MVP-Modus). Ich liebe es, Plattformen zu finden und auf ihnen aufzubauen, ich hoffe, Sie werden das auch tun.

#5: Wellen (Waves)

Was macht einen guten Surfer aus? Seine Fähigkeit, auf den Wellen zu reiten? Seine athletische Stärke? Nein. Die besten Surfer wissen, wie man den Ozean liest. Anstatt auf kleinen, unbeeindruckenden Wellen zu reiten und Energie zu verschwenden, warten sie auf die perfekte Welle. Diejenige, die alle anderen in den Schatten stellt. Bei diesem Konzept geht es um zwei Dinge:

1. Die Welt um sich herum lesen und den perfekten Moment nutzen
2. Seine Energie für den perfekten Moment aufsparen

Spaghetti an die Wand zu werfen funktioniert im Geschäftsleben nicht. Kleine Unternehmen haben nicht die Zeit oder Energie, genug Nudeln zu kochen, geschweige denn den Dreck wegzumachen. Man muss also nicht nur die richtige Nudel finden, sondern sie auch an die richtige Wand werfen, um zu wissen, dass sie hängen bleibt. Das ist der schwierige Teil. Unsere Neigung ist es, tief in all die Arbeit einzutauchen, die für unser Geschäft erledigt werden muss. Aber allzu oft vergessen wir, uns zurückzulehnen, uns umzusehen und unser Wettbewerbsumfeld wahrzunehmen. So werden Sie gut darin, die Wellen in Ihrem Geschäft zu lesen, und ich werde jeden Punkt anhand der Science of People Fallstudie erklären.

• Bleiben Sie am Puls der Welttrends.
• Lesen Sie Ihre Branche wie den Ozean.
• Nur weil Sie es können, heißt das nicht, dass Sie es sollten.

Science of People Fallstudie:

• Bleiben Sie am Puls der Welttrends. Ich lese eine Reihe ausgewählter Newsletter und Bulletins, um Trends zu verfolgen. Ich weiß, dass man durch frühzeitiges Reagieren auf einen Trend eine Menge Schwung bekommen kann (siehe Schritt #7). Zum Beispiel startete Twitter im Jahr 2006. Ich trat im Oktober 2007 bei. Niemand war zu dieser Zeit auf Twitter, außer den Early Adopters. Aber weil ich so früh ein Profil erstellt habe, konnte ich über die nächsten 8 Jahre hinweg leicht Follower von Neulingen gewinnen. Dasselbe gilt für Periscope. Ich bin vor ein paar Monaten beigetreten und mache nicht viele Videos, aber ich bekomme ständig Follower. Warum? Wenn meine Facebook-Freunde es entdecken, werde ich ihnen automatisch vorgeschlagen. Ich habe keine Ahnung, ob Periscope überleben wird, aber wenn ja, plane ich, auf der Welle zu reiten und werde mehr Videos machen.
• Lesen Sie Ihre Branche wie den Ozean. Mein Geschäft ist Selbsthilfe. Das ist vereinfacht, aber es ist die beste Kategorie. Ich schreibe Bücher, ich schreibe Blogs, ich gebe Ratschläge, ich lehre, ich coache, ich berate. Im Jahr 2005 trat YouTube auf den Plan. Innerhalb eines Jahres wurde es schnell zu einer der am schnellsten wachsenden Websites. Ich trat 2007 bei. Ich wusste, dass sich die Selbsthilfe in Richtung Video bewegen würde, ich war mir nur nicht sicher, wie. Aber auch hier gilt: In der Anfangszeit war es viel wahrscheinlicher, dass ein Video angeschaut wurde, wenn man es hochlud, weil es weniger Konkurrenz gab. Ich konnte für wirklich, wirklich dämliche Videos, die ich gemacht habe, hohe Rankings erzielen, einfach weil sie die einzigen in dieser Kategorie für diese Suchbegriffe waren.
• Nur weil Sie es können, heißt das nicht, dass Sie es sollten. Die ersten beiden Punkte handeln davon, auf Trends zu reiten, dieser letzte handelt davon, überhaupt den richtigen auszuwählen. Ab den 2000er Jahren wurde das Wort Podcasting immer häufiger verwendet. Die Leute fingen an, Podcasts als Informationsquelle zu hören, und ich konnte sehen, dass es meine Selbsthilfe-Branche erschüttern würde. Wenn ich ein Einhorn für jedes Mal hätte, wenn jemand zu mir sagt: „Du solltest einen Podcast starten“, hätte ich eine LKW-Ladung voller Einhörner! Und glauben Sie mir, ich habe darüber nachgedacht. Am Ende entschied ich mich, auf der Podcasting-Welle zu reiten. Aber nicht so, wie Sie denken. Anstatt einen Podcast zu starten, entschied ich mich zu versuchen, Podcasts zu helfen. Mir wurde klar, dass jeder Podcast Gäste brauchen würde und es für mich viel besser wäre, leicht verfügbar zu sein und lustige Themen für Podcasts zu haben, als zu versuchen, selbst einen zu starten. Und genau das habe ich getan – und tue es immer noch. Ich mache fast einen Podcast pro Woche und sammle ständig lustige Anekdoten und Geschichten für sie. Ich hätte einen Podcast starten können, aber ich bin froh, dass ich es nicht getan habe. Es war nicht die richtige Nudel oder die richtige Wand für mich.

#6: Superconnectoren

Wir haben von Superconnectoren vom erstaunlichen Seth Godin in Linchpin gehört. Wir haben etwas über Influencer in The Tipping Point vom unglaublichen Malcolm Gladwell gelernt. Snow bringt eine andere Sichtweise auf Superconnectoren ein. Er argumentiert, dass sie sehr gut vernetzte Einzelpersonen sein können, aber sie können auch Werkzeuge oder Geräte sein. Er verwendet das faszinierende Beispiel des Radios als Superconnector, als es Che Guevaras revolutionäre Botschaften in Kuba übertrug. Ein Superconnector ist etwas oder jemand, der Ihre Botschaft verstärken und verbreiten kann. Ich möchte, dass Sie sich einen Moment Zeit nehmen und über die Superconnectoren in Ihrem Leben nachdenken:

• Wen kennen Sie, der anscheinend all die richtigen Leute kennt?
• Welches Werkzeug könnte Ihr Geschäft radikal verbessern?
• Wie könnten Sie Ihre Botschaft verstärken?

Science of People Fallstudie:

Ein Superconnector zu sein ist wie eine Superkraft zu haben. Superconnectoren haben robuste Netzwerke, einen guten Ruf und sind in der Lage, mit jedem in Kontakt zu treten. Glücklicherweise kann diese Fähigkeit erlernt werden. Leider haben die meisten von uns sie nie gelernt! In unserem Labor untersuche ich Superconnectoren, um herauszufinden, wie sie arbeiten und wie wir von ihnen lernen können. Genau darum geht es in meinem Buch Captivate und in dem Rahmen, den ich in unserem neuen Flaggschiff-Kurs People School lehre!

#7: Momentum

Haben Sie dieses Video von „Bear“ Vasquez gesehen, wie er über einen doppelten Regenbogen ausruft? Es hat zum Zeitpunkt des Schreibens 42 Millionen Aufrufe, also wahrscheinlich ja. Trotz der Viralität dieses Videos führt Snow es als Beispiel dafür an, was man NICHT tun sollte. Warum? Erfolg kommt normalerweise in Schüben. Wenn man den Erfolg der meisten Unternehmen grafisch darstellen müsste, wäre es keine gerade ansteigende Kurve. Es würde höchstwahrscheinlich etwa so aussehen:

Es geht hoffentlich nach oben, aber es hat wahrscheinlich tonnenweise kleine Spitzen und Täler. Die besten Unternehmen nehmen kleine Erfolge und lassen sie zu großen werden. Mit anderen Worten: Sie nutzen das Momentum. Bear Vasquez hatte ein virales Video – nur eines. Er hat versucht, andere zu posten, aber keines hatte ganz denselben Zauber.

Gewinner feiern den Erfolg nicht nur, sie beschleunigen ihn.

Wie genau schauen Sie sich Ihre Analysen an? Wie oft laden Sie Ihre Twitter-Daten herunter? Wenn Sie gerade erst anfangen, ist die Antwort hoffentlich täglich oder zumindest wöchentlich. Warum? Sie müssen wissen, was funktioniert, und daraus Kapital schlagen. Jeden Monat setzen mein Team und ich uns zusammen und durchforsten die Twitter-Daten. Welche Tweets haben funktioniert? Welche sind gefloppt? Welche hatten die höchste Klickrate im Vergleich zur höchsten Profil-Klickrate. Dann optimieren wir. Wir bauen Momentum mit der Bewegung auf, die bereits da ist. Hier ist, was ich Ihnen empfehle:

• Richten Sie einen Momentum-Tracker ein. Sie müssen Zeit und Raum einplanen, um Ihr Momentum zu überwachen. Ob das nun wöchentliche Analyse-Checks oder tägliche Blog-Checks sind, Sie wollen aus den Dingen Kapital schlagen, die funktionieren. Wenn Sie mit Kunden arbeiten, gibt es Methoden oder Aktivitäten, die sie lieben? Machen Sie mehr davon und fragen Sie nach dieser Sitzung nach einem Testimonial. Wenn Sie in einem Büro arbeiten, wann haben Sie gute Tage? Machen Sie dann große Berichte oder Reviews. Ich möchte nicht, dass Sie Erfolge nur bemerken, ich möchte, dass Sie es sich zur Gewohnheit machen, sie zu verstärken.

Science of People Fallstudie:

Im Jahr 2024 haben wir ein riesiges Experiment zu TED-Talks durchgeführt – wir haben die Körpersprache-Muster der viralsten und am wenigsten viralen Videos auf TED untersucht. Überblick über die lustigen Ergebnisse hier:

Als ich anfing, über das Experiment zu sprechen, wurden die Leute richtig aufgeregt. Also, wirklich aufgeregt. Sie wollten wissen, wann die Ergebnisse vorliegen würden. Die Leute schickten mir E-Mails, um nachzufragen, ob wir die Antworten schon veröffentlicht hätten. Ich wurde aufgeregt und wir arbeiteten schneller. Aber mir wurde klar, dass sich bereits ein organisches Momentum aufbaute. Vielleicht könnten wir dieser Studie mehr Gewicht verleihen, wenn wir ihr mehr Anschub gäben. Also entschieden wir uns vor dem Launch, eine PR-Firma zu beauftragen. Anstatt nur einen Blog zu posten, filmten wir ein schickes Video (oben). Anstatt nur ein Whitepaper zu verschicken, erstellten wir einen schönen Bericht. Und dann haben wir es „gelauncht“, anstatt es nur zu veröffentlichen. Das Ergebnis? Es wurde überall aufgegriffen und gefeatured! Die Chicago Tribune brachte eine Story, ebenso INC und es wurde sogar auf dem eigentlichen TED-Blog vorgestellt! Achten Sie auf organisches Momentum, damit Sie darauf aufbauen können.

#8: Einfachheit (Simplicity)

Ich werde diesen Punkt einfach halten. Halten Sie es einfach. Geben Sie nicht zu viele Auswahlmöglichkeiten. Bieten Sie keine verrückten Pläne an. Erstellen Sie keinen vielschichtigen Businessplan. Wenn Sie es einem 5-Jährigen nicht erklären können, dann ist es zu kompliziert.

Science of People Fallstudie:

Ich bin wirklich schlecht darin. Ich liebe es, viele Auswahlmöglichkeiten, strategische Pläne und mehrteilige Kurse zu haben. Aber das funktioniert nicht. Das einfachste Beispiel für Einfachheit, das ich geben kann, ist die Neugestaltung unserer Website. Früher hatte ich 10 Tabs, 4 Landingpages, ewig lange Sidebar-Inhalte (ich hatte tatsächlich 2 Sidebars). Es war klobig, überladen und niemand wusste, was er tun sollte, wenn er auf unsere Website kam. Ich wusste das, weil unsere Absprungrate astronomisch hoch und die Verweildauer niedrig war. Die Leute waren überfordert, also gingen sie. Eine Mentorin überbrachte mir schließlich die Nachricht:

Deine Website ist zu kompliziert.

Ich stritt mit ihr – aber ich habe so viele Angebote! So viele Dinge zu sagen! Die Leute müssen dies und das und jenes sehen. Nach ein paar Minuten Hin und Her stellte sie mir dieselbe Frage, die ich Ihnen stellen möchte:

Was ist die eine Sache, die die Leute tun sollen?

Die Antwort war (und ist), sich für unseren Newsletter anzumelden. Das war alles, also bauten wir die Seite darum herum neu auf. Sie werden bemerken, dass wir überall auf unseren Newsletter hinweisen, weil wir versuchen, es einfach zu halten. Denken Sie also über diese Punkte nach:

• Ihre Website: Was ist die eine Sache, die die Leute tun sollen?
• Ihr Elevator Pitch: Was ist die eine Sache, die die Leute wissen sollen?
• Ihr erster Eindruck: Was ist die eine Sache, die die Leute fühlen sollen?

#9: 10x Denken

Kleine Menschen denken klein. Sie sind kein kleiner Mensch. Sie haben große Träume, große Ideen und großes Potenzial. Beim 10x-Denken geht es vor allem um Ihre Einstellung. Wie weit glauben Sie, gehen zu können? Wie groß können Sie Ihre Ideen machen? Snow verwendet eine Baseball-Analogie. Zielen Sie nicht darauf ab, die erste Base zu erreichen, zielen Sie auf einen Home Run ab. Verstehen Sie mich nicht falsch, großes Denken ist beängstigend. Großes Denken erfordert Mut. Aber seien wir ehrlich:

Seien Sie mutig, es macht mehr Spaß.

Wir haben nur begrenzt Zeit auf dieser Erde. Warum sie damit verschwenden, kleine Dinge zu tun, unsere Grenzen nicht auszutesten und in unserer Komfortzone zu bleiben? Das lässt mich an die Psychologie von How to Be Great denken. In dem Buch Elite Minds sagt Stan Beecham: Wenn Ihr Ziel Sie nicht ein bisschen erschreckt, ist es nicht groß genug. Anders ausgedrückt: Setzen Sie Ihre Ziele so, dass Sie sich nur zu 40 % sicher sind, dass Sie sie erreichen können.

Versuchen Sie dies:

• Denken Sie an eines Ihrer Ziele und verzehnfachen (10x) Sie es.
• Denken Sie an eines Ihrer Ziele und ändern Sie es so, dass Sie sich nur zu 40 % sicher sind, dass Sie es erreichen können.
• Tun Sie etwas auf Ihrer Bucket List, das Ihnen ein wenig Angst macht.

Science of People Fallstudie:

Ich saß letzte Woche mit einem meiner Awesome Clubs zusammen und wir sprachen über unseren 5-Jahres-Plan. Als ich an der Reihe war, sagte ich, dass mein Ziel sei, Science of People Trainer auf der ganzen Welt zu haben. Einer meiner Partner wollte, dass ich messbar werde (eine der Säulen unserer Ziele) und fragte: „Also, wie viele Städte?“ Und ich sagte: „Alle.“ Nun, ich erkenne an, dass das viel und sehr, sehr ehrgeizig ist, aber ich habe mir eine Notiz von Shane Snow gemacht. 10x Denken.

#10: Transparenz

Snow hatte nur 9 Kapitel in seinem Buch. Dieser letzte Punkt kommt also von mir für Sie. Transparenz. In diesem Beitrag habe ich alles für Sie offengelegt – Zahlen, Misserfolge, Gefühle, Hinter-den-Kulissen-Sachen. Ich glaube, dass Ehrlichkeit und Transparenz die Kommunikation und Beziehungen beschleunigen. Wahrheit ist der beste Smartcut.

#11: Erfolg verstärken mit einem herausragenden ersten Treffer

Ein Juwel aus Vanessa Van Edwards’ Webinar „How to Be More Memorable“ enthüllt, wie Hacker schnell Aufmerksamkeit erregen: Ein mutiger erster Eindruck wirkt wie ein Turbo für das Momentum. Jemand schreitet mit offenen Handflächen und festem Blick in einen Pitch – bam, sie sind unvergesslich. So kann jeder den Erfolg hacken, indem er im Gedächtnis bleibt:

• Beherrschen Sie den Auftakt: Beginnen Sie Meetings oder Posts mit aufrechter Körperhaltung und sichtbaren Händen – das signalisiert Selbstvertrauen, das sofort fesselt.
• Zeigen Sie schnell Vertrauen: Zeigen Sie innerhalb von drei Sekunden Ihre Handflächen (z. B. ein Winken) – das schreit „zuverlässig“, ohne ein Wort zu sagen.
• Vermeiden Sie Unruhe: Verzichten Sie auf Herumzappeln oder Sich-klein-Machen – eine klare Präsenz hält den Fokus auf der großen Idee. Wollen Sie den kompletten Überblick, wie man Einfluss mit unvergesslichen Signalen hackt? Schauen Sie sich Vanessas Webinar „How to Be More Memorable“ kostenlos an und verschaffen Sie sich noch heute diesen Erfolgs-Vorsprung: