Tres minutos para el pitch perfecto con Brant Pinvidic

Domina el arte del pitching con los consejos expertos de Brant Pinvidic. ¡Aprende a realizar un pitch perfecto en solo tres minutos y cautiva a tu audiencia sin esfuerzo!

¿Te cuesta presentarte a ti mismo? ¿Tus ideas?

Aprender el arte del pitch perfecto es esencial para asegurarte de que tú y tus ideas sean tomados en serio.

Tuve la suerte de sentarme con Brant Pinvidic, un galardonado director de cine, productor de televisión, coach de presentaciones, conferencista, autor de best-sellers y columnista. Ha trabajado en más de 300 proyectos en la industria del cine y el entretenimiento, incluyendo éxitos masivos como The Biggest Loser, Master Chef y Extreme Makeover: Weight Loss Edition. También creó el podcast “Why I’m Not”. Ha plasmado su método para el éxito en su nuevo libro “The 3-Minute Rule” (La regla de los 3 minutos), que es de lo que vino a hablar conmigo hoy.

¡Brant ha creado el sistema perfecto para hacer un pitch de 3 minutos para casi cualquier cosa! Lo detalla en su nuevo libro, “The 3-Minute Rule”. ¡Nos muestra cómo podemos usar su sistema e incluso utiliza a Science of People como ejemplo!

¿Cómo se crea un sistema de pitch perfecto?

La inspiración de Brant para la regla de los 3 minutos surgió en realidad de años de realizar pitches exitosos por todo Hollywood.

Brant recuerda estar sentado en el vestíbulo de CBS esperando para presentar, y su reunión estaba intercalada entre Simon Cowell y Mark Burnett. Recuerda haberse preguntado por qué alguien querría escucharlo hablar a él en comparación con estos gigantes de la industria. Recuerda haber pensado que iba a exponer su idea, dejarla reposar y salir de allí lo más rápido posible. Y ese pitch, de hecho, funcionó muy bien.

Brant desarrolló su estrategia de pitching basándose en ese pitch exitoso. Entraba a una presentación, llegaba a la idea, repasaba los elementos clave y luego dejaba que ellos la consideraran… en solo 3 minutos.

La mayoría de la gente piensa que tiene que entrar en cada detalle en su pitch — ¡error! La clave es mantenerlo en menos de 3 minutos.

Empezó a recibir más llamadas para presentaciones y sus ideas fueron recibidas con mucha más consideración. ¡La gente empezó a llamarlo “El mejor pitcher de Hollywood”!

Cuéntame sobre tu peor pitch

Brant nos dice que el fracaso tiene mucho valor, porque hay mucho que aprender cuando las cosas salen mal.

Compartió con nosotros uno de sus pitches más difíciles, que también fue en CBS, ante alguien que era legendariamente difícil para las presentaciones. Brant estaba presentando un programa de concursos con temática de juegos de azar. Brant tenía una rutina trazada en su cabeza para explicar la idea del programa a través de un ejemplo lleno de acción, que al final no salió según lo planeado.

Esto inspiró a Brant a simplificar todo su enfoque de los pitches. No quería volver a dejar su presentación dependiendo de numerosos factores nunca más, y en su lugar, redujo su estrategia de pitching para centrarse solo en la forma más sencilla posible de explicar una idea. Esto puso a Brant en el camino hacia la creación de la Regla de los 3 Minutos.

La forma de impresionar a la gente es dejar que ellos nos impresionen

Una de las ideas clave que tuvo Brant al desarrollar su estrategia de pitching fue que las personas realmente quieren hablar de sí mismas. Una de las cosas más importantes que podemos dejar que la gente haga es escuchar lo que tienen que decir.

Cuanto más decimos a la gente, más pueden notar que les estamos vendiendo una versión idealista de nuestra idea, en lugar de dejar que la esencia de la idea hable por sí misma. En realidad, resulta más impresionante decir menos y dejar que consideren la idea por sus propios méritos.

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El Método WHAC

Ahora que hemos visto el viaje de Brant hacia la formación de su estrategia para el pitch perfecto, ¡echemos un vistazo a la regla en sí! La Regla de los 3 Minutos se basa en el Método WHAC:

El método WHAC es un componente clave de la Regla de los Tres Minutos y, esencialmente, constituye el esquema y la estructura fundamental de un gran pitch.

El método WHAC consiste en organizar tu información para que tu audiencia la procese en el orden correcto y reciba toda la información que quieres que tengan para tomar su decisión. El orden en el que das la información es absolutamente esencial.

El libro entra en detalles, pero aquí están los conceptos básicos:

• What is it? (¿Qué es? ¿Qué haces/ofreces?): Dile rápidamente a alguien qué es lo que haces o qué es lo que ofreces.
• How does it work? (¿Cómo funciona?): Explica cómo funciona tu idea. Haz un resumen de exactamente cómo funcionará tu idea para que entiendan qué es lo que intentas presentarles.
• Are you sure? (¿Estás seguro?): Después de haber explicado tu idea, dales razones para respaldar lo que dijiste y razones por las que deberían creer en tus afirmaciones. Explica por qué lo que haces es/será efectivo. Si hay investigaciones que lo respalden, puedes mencionarlas aquí. Ya saben qué haces y cómo funciona; ahora convéncelos de por qué deberían creerte.
• Can you do it? (¿Puedes hacerlo?): Se trata de si tu idea será realmente práctica de poner en acción. Aquí es donde utilizas tus conocimientos previos, tus recursos y habilidades disponibles, y la viabilidad financiera para demostrar que puedes hacer esto. Necesitas demostrar que tu pitch es realista y alcanzable. Esta es esencialmente la fase logística del pitch.

Conceptualizar, Contextualizar, Actualizar

El método WHAC se basa en la forma real en que pensamos y tomamos decisiones. Primero conceptualizamos entendiendo cuál es el concepto, por eso explicas primero lo que ofreces. Luego, contextualizamos esta información con lo que realmente significa para nosotros y cómo nos beneficiará potencialmente. Finalmente, actualizamos, que es donde decidimos cómo añadiremos esto a nuestras vidas. El método WHAC guía al receptor del pitch a través de estos pasos para que pueda tomar su decisión de manera efectiva.

Las afirmaciones que se hagan deben demostrar por qué tus ideas son tan valiosas para esa persona, y esto solo se puede lograr si primero son conscientes de qué es realmente tu idea.

Decisión en tres minutos

Al seguir el Método WHAC, esencialmente extenderás el proceso de toma de decisiones de una persona a unos tres minutos (de ahí la regla), porque cada pieza de información que le das fluye lógicamente con su proceso real de toma de decisiones, y cada nuevo dato le ayuda a decidir.

Cómo terminar un pitch

Aquí tienes el mejor final para tu pitch: ¡no digas nada! Sorprendentemente, el final no ayuda a tu pitch. Ya has cubierto todo lo que necesitabas cubrir en el método WHAC. Los detalles relevantes están ahí, así que simplemente déjalos con lo que necesitan. Esto es un pitch, no una conversación. Un final cursi le recuerda a la gente que le están vendiendo algo. No necesitan ese recordatorio; ya les has dicho lo que necesitan oír, así que déjalo así.

¿Quieres ver el WHAC en acción? ¡Mira el video de arriba para ver cómo Brant desglosa el pitch de Vanessa!

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