Três Minutos para o Pitch Perfeito com Brant Pinvidic

Domine a arte do pitching com as dicas de especialistas de Brant Pinvidic. Aprenda como fazer um pitch perfeito em apenas três minutos e conquiste seu público sem esforço!

Você tem dificuldade em se apresentar? Suas ideias?

Aprender a arte do pitch perfeito é essencial para garantir que você e suas ideias sejam levados a sério.

Tive a sorte de me sentar com Brant Pinvidic — um diretor de cinema premiado, produtor de televisão, coach de apresentações, palestrante, autor de best-sellers e colunista. Ele trabalhou em mais de 300 projetos na indústria do cinema e do entretenimento, incluindo sucessos estrondosos como The Biggest Loser, Master Chef, Extreme Makeover: Weight Loss Edition. Ele também criou o podcast “Why I’m Not”. Ele colocou seu método para o sucesso em seu novo livro “The 3-Minute Rule”, que é sobre o que ele veio falar comigo hoje.

Brant criou o sistema perfeito para fazer um pitch de 3 minutos para praticamente qualquer coisa! Ele o detalha em seu novo livro, “The 3-Minute Rule”. Ele nos mostra como podemos usar seu sistema e até usa o Science of People como exemplo!

Como alguém cria um sistema de pitch perfeito?

A inspiração de Brant para a regra dos 3 minutos veio, na verdade, de anos fazendo pitches de sucesso por toda Hollywood.

Brant se lembra de estar sentado no saguão da CBS esperando para apresentar seu pitch, e sua reunião estava imprensada entre Simon Cowell e Mark Burnett. Ele se lembra de se perguntar por que alguém iria querer ouvi-lo falar em comparação com esses gigantes da indústria. Ele se lembra de pensar que iria expor sua ideia, deixá-la assentar e sair o mais rápido que pudesse. E esse pitch realmente funcionou muito bem.

Brant desenvolveu sua estratégia de pitch baseada nesse único pitch de sucesso. Ele entrava em um pitch, chegava à ideia, passava pelos elementos-chave e depois deixava que eles considerassem… em apenas 3 minutos.

A maioria das pessoas acha que precisa entrar em todos os detalhes em seu pitch — errado! A chave é mantê-lo em menos de 3 minutos.

Ele começou a receber mais chamadas para pitches, e suas ideias foram recebidas com muito mais consideração. As pessoas começaram a chamá-lo de “O Melhor Pitcher de Hollywood”!

Conte-me Sobre o Seu Pior Pitch

Brant nos diz que há muito valor no fracasso, porque há muito o que aprender quando as coisas dão errado.

Ele compartilhou conosco um de seus pitches mais difíceis, que também foi na CBS, para alguém que era lendariamente difícil de convencer. Brant estava apresentando um game show com tema de apostas. Brant tinha uma rotina traçada em sua cabeça para explicar a ideia do game show através de um exemplo cheio de ação, o que acabou não saindo conforme o planejado.

Isso inspirou Brant a simplificar toda a sua abordagem aos pitches. Ele não queria mais deixar seu pitch dependente de inúmeros fatores e, em vez disso, reduziu sua estratégia de pitch para focar apenas na maneira mais simples possível de explicar uma ideia. Isso colocou Brant no caminho para a criação da Regra dos 3 Minutos.

A Maneira Como Impressionamos as Pessoas é Deixando que Elas nos Impressionem

Um dos principais insights que Brant teve ao desenvolver sua estratégia de pitch foi que as pessoas realmente querem falar sobre si mesmas. Uma das coisas mais importantes que podemos deixar as pessoas fazerem é ouvir o que elas têm a dizer.

Quanto mais falamos para as pessoas, mais elas podem perceber que estamos vendendo uma versão idealista da nossa ideia, em vez de apenas deixar a essência da ideia falar por si mesma. Na verdade, parece mais impressionante dizer menos e deixá-los considerar a ideia por seu próprio mérito.

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O Método WHAC

Agora que vimos a jornada de Brant rumo à formação de sua estratégia para o pitch perfeito, vamos dar uma olhada na regra em si! A Regra dos 3 Minutos é baseada no Método WHAC:

O método WHAC é um componente-chave da Regra dos Três Minutos e essencialmente forma o esboço e a estrutura principal de um ótimo pitch.

O método WHAC consiste em organizar suas informações para que seu público as processe na ordem correta e receba todas as informações que você deseja que eles tenham para tomar sua decisão. A ordem em que você fornece as informações é absolutamente essencial.

O livro entra em detalhes, mas aqui estão os conceitos básicos:

• O que é? O que você faz/oferece? Diga rapidamente a alguém o que é que você faz ou o que é que você está oferecendo.
• Como funciona? Explique como sua ideia funciona. Faça um resumo de exatamente como sua ideia funcionará para que eles entendam exatamente o que você está tentando apresentar a eles.
• Você tem certeza? Depois de explicar sua ideia, dê a eles razões para sustentar o que você disse e motivos pelos quais eles devem acreditar em suas afirmações. Explique por que o que você faz é/será eficaz. Se houver pesquisas para comprovar, você pode mencioná-las aqui. Eles já sabem o que você faz e como funciona; agora você os convence do porquê devem acreditar em você.
• Você consegue fazer isso? Trata-se de saber se sua ideia será realmente prática para ser colocada em ação. É aqui que você usa seu conhecimento passado, seus recursos e habilidades disponíveis e a viabilidade financeira para provar que pode fazer isso. Você precisa provar que seu pitch é realista e alcançável. Esta é essencialmente a fase logística do pitch.

Conceitualizar, Contextualizar, Concretizar

O método WHAC baseia-se na maneira real como pensamos e tomamos decisões. Primeiro, conceitualizamos ao entender qual é o conceito, e é por isso que você explica o que está oferecendo primeiro. Depois, contextualizamos essa informação com o que ela realmente significa para nós e como ela nos beneficiará potencialmente. Finalmente, concretizamos, que é onde decidimos como adicionaremos isso às nossas vidas. O método WHAC conduz o destinatário do pitch por essas etapas para que ele tome sua decisão de forma eficaz.

As afirmações feitas precisam provar por que suas ideias são tão valiosas para aquela pessoa, e isso só pode ser feito se ela estiver primeiro ciente do que sua ideia realmente é.

Decisão em Três Minutos

Ao seguir o Método WHAC, você essencialmente estenderá o processo de tomada de decisão de uma pessoa para cerca de três minutos (daí a regra), porque cada informação que você está fornecendo flui logicamente com o processo real de tomada de decisão dela, e cada novo bit de informação a ajuda a tomar uma decisão.

Encerrando um Pitch

Aqui está o melhor final para o seu pitch – não diga nada! O final, surpreendentemente, não ajuda no seu pitch. Você cobriu tudo o que precisava cobrir no método WHAC. Os detalhes relevantes estão lá, então apenas deixe-os com o que precisam. Isso é um pitch, não uma conversa. Um final clichê lembra as pessoas de que algo está sendo vendido para elas. Elas não precisam desse lembrete; você já disse o que elas precisavam ouvir, então pare por aí.

Quer ver o WHAC em ação? Assista ao vídeo acima para ver como Brant analisa o pitch da Vanessa!

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