Trois minutes pour le pitch parfait avec Brant Pinvidic

Maîtrisez l'art du pitch grâce aux conseils d'expert de Brant Pinvidic. Apprenez à réaliser un pitch parfait en seulement trois minutes et captivez votre public sans effort !

Avez-vous du mal à vous présenter ? À présenter vos idées ?

Apprendre l’art du pitch parfait est essentiel pour s’assurer que vous et vos idées soyez pris au sérieux.

J’ai eu la chance de m’entretenir avec Brant Pinvidic — réalisateur primé, producteur de télévision, coach en présentation, conférencier, auteur à succès et chroniqueur. Il a travaillé sur plus de 300 projets dans l’industrie du cinéma et du divertissement, y compris des succès planétaires comme The Biggest Loser, Master Chef, et Extreme Makeover: Weight Loss Edition. Il a également créé le podcast “Why I’m Not”. Il a consigné sa méthode de réussite dans son nouveau livre “The 3-Minute Rule” (La règle des 3 minutes), et c’est ce dont il est venu me parler aujourd’hui.

Brant a créé le système parfait pour réaliser un pitch de 3 minutes pour n’importe quoi ! Il le détaille dans son nouveau livre, “The 3-Minute Rule”. Il nous montre comment utiliser son système et utilise même Science of People comme exemple !

Comment crée-t-on un système de pitch parfait ?

L’inspiration de Brant pour la règle des 3 minutes est venue d’années de pitchs réussis partout à Hollywood.

Brant se souvient d’avoir attendu dans le hall de CBS pour pitcher, et sa réunion était coincée entre Simon Cowell et Mark Burnett. Il se souvient s’être demandé pourquoi quelqu’un voudrait l’entendre parler par rapport à ces géants de l’industrie. Il s’est dit qu’il allait exposer son idée, la laisser infuser, et sortir le plus vite possible. Et ce pitch a en fait très bien fonctionné.

Brant a développé sa stratégie de pitch sur la base de ce succès unique. Il entrait dans un pitch, exposait l’idée, passait en revue les éléments clés, puis laissait ses interlocuteurs réfléchir… le tout en seulement 3 minutes.

La plupart des gens pensent qu’ils doivent entrer dans les moindres détails lors de leur pitch — c’est faux ! La clé est de rester en dessous de 3 minutes.

Il a commencé à recevoir plus d’appels pour des pitchs, et ses idées étaient accueillies avec beaucoup plus de considération. Les gens ont commencé à l’appeler “Le meilleur pitcheur de Hollywood” !

Racontez-moi votre pire pitch

Brant nous explique que l’échec a beaucoup de valeur, car il y a énormément à apprendre quand les choses tournent mal.

Il a partagé avec nous l’un de ses pitchs les plus difficiles, qui a également eu lieu chez CBS, face à quelqu’un de légendairement difficile. Brant pitchait un jeu télévisé sur le thème du jeu d’argent. Brant avait prévu une routine dans sa tête pour expliquer l’idée du jeu à travers un exemple plein d’action, ce qui ne s’est pas du tout passé comme prévu.

Cela a inspiré Brant à simplifier toute son approche des pitchs. Il ne voulait plus jamais que son pitch dépende de nombreux facteurs externes, et il a plutôt réduit sa stratégie de pitch pour se concentrer uniquement sur la manière la plus simple possible d’expliquer une idée. Cela a mis Brant sur la voie de la création de la règle des 3 minutes.

La façon dont nous impressionnons les gens est de les laisser nous impressionner

L’une des idées clés de Brant lors du développement de sa stratégie de pitch était que les gens veulent vraiment parler d’eux-mêmes. L’une des choses les plus importantes que nous puissions faire est de les laisser écouter ce qu’ils ont à dire.

Plus nous en disons, plus ils risquent de percevoir que nous leur vendons une version idéaliste de notre idée, plutôt que de laisser l’essence de l’idée parler d’elle-même. Il est en fait plus impressionnant d’en dire moins et de les laisser considérer l’idée selon ses propres mérites.

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La méthode WHAC

Maintenant que nous avons vu le parcours de Brant vers la formation de sa stratégie pour le pitch parfait, jetons un coup d’œil à la règle elle-même ! La règle des 3 minutes est basée sur la méthode WHAC :

La méthode WHAC est un composant clé de la règle des trois minutes et constitue essentiellement le plan et la structure clé d’un excellent pitch.

La méthode WHAC consiste à organiser vos informations de manière à ce que votre public les traite dans le bon ordre et reçoive toutes les informations dont il a besoin pour prendre sa décision. L’ordre dans lequel vous donnez les informations est absolument essentiel.

Le livre entre dans les détails, mais voici les bases :

• What is it? (Qu’est-ce que c’est ?) Que faites-vous/proposez-vous ? Dites rapidement à quelqu’un ce que vous faites ou ce que vous proposez.
• How does it work? (Comment ça marche ?) Expliquez comment votre idée fonctionne. Donnez un aperçu précis de la manière dont votre idée fonctionnera afin qu’ils comprennent exactement ce que vous essayez de leur pitcher.
• Are you sure? (En êtes-vous sûr ?) Après avoir expliqué votre idée, donnez-leur des raisons pour appuyer ce que vous avez dit, et des raisons pour lesquelles ils devraient croire vos affirmations. Expliquez pourquoi ce que vous faites est/sera efficace. S’il existe des recherches pour le prouver, vous pouvez les mentionner ici. Ils savent déjà ce que vous faites et comment cela fonctionne ; maintenant, vous les convainquez de vous croire.
• Can you do it? (Pouvez-vous le faire ?) Il s’agit de savoir si votre idée sera réellement réalisable. C’est ici que vous utilisez vos connaissances passées, vos ressources et compétences disponibles, et la faisabilité financière pour prouver que vous pouvez le faire. Vous devez prouver que votre pitch est réaliste et atteignable. C’est essentiellement la phase logistique du pitch.

Conceptualiser, Contextualiser, Actualiser

La méthode WHAC est basée sur la façon réelle dont nous réfléchissons et prenons des décisions. Nous commençons par conceptualiser en comprenant quel est le concept, c’est pourquoi vous expliquez d’abord ce que vous proposez. Ensuite, nous contextualisons cette information par rapport à ce qu’elle signifie réellement pour nous et comment elle nous bénéficiera potentiellement. Enfin, nous actualisons, c’est-à-dire que nous décidons comment nous allons ajouter cela à nos vies. La méthode WHAC guide le destinataire du pitch à travers ces étapes afin qu’il puisse prendre sa décision efficacement.

Les déclarations faites doivent prouver pourquoi vos idées sont si précieuses pour cette personne, et cela ne peut être fait que si elle est d’abord consciente de ce qu’est réellement votre idée.

Décision en trois minutes

En suivant la méthode WHAC, vous prolongerez essentiellement le processus de prise de décision d’une personne à environ trois minutes (d’où la règle), car chaque information que vous lui donnez découle logiquement de son processus de décision réel, et chaque nouvel élément d’information l’aide à prendre une décision.

Terminer un pitch

Voici la meilleure fin pour votre pitch : ne dites rien ! La conclusion n’est, contre toute attente, pas utile à votre pitch. Vous avez couvert tout ce que vous deviez couvrir dans la méthode WHAC. Les détails pertinents sont là, alors laissez-les simplement avec ce dont ils ont besoin. C’est un pitch, pas une conversation. Une fin ringarde rappelle aux gens qu’on essaie de leur vendre quelque chose. Ils n’ont pas besoin de ce rappel ; vous leur avez dit ce qu’ils devaient entendre, alors restez-en là.

Vous voulez voir la méthode WHAC en action ? Regardez la vidéo ci-dessus pour voir comment Brant décortique le pitch de Vanessa !

• Exemples d’excellents pitchs