Drei Minuten zum perfekten Pitch mit Brant Pinvidic

Meistern Sie die Kunst des Pitchens mit den Expertentipps von Brant Pinvidic. Lernen Sie, wie Sie in nur drei Minuten einen perfekten Pitch abliefern und Ihr Publikum mühelos fesseln!

Fällt es Ihnen schwer, sich selbst zu präsentieren? Ihre Ideen?

Die Kunst des perfekten Pitches zu erlernen, ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Sie und Ihre Ideen ernst genommen werden.

Ich hatte das Glück, mich mit Brant Pinvidic zusammenzusetzen – einem preisgekrönten Filmregisseur, Fernsehproduzenten, Präsentationscoach, Redner, Bestsellerautor und Kolumnisten. Er hat an mehr als 300 Projekten in der Film- und Unterhaltungsindustrie gearbeitet, darunter Riesenerfolge wie The Biggest Loser, Master Chef und Extreme Makeover: Weight Loss Edition. Er hat außerdem den Podcast „Why I’m Not“ ins Leben gerufen. Seine Erfolgsmethode hat er in seinem neuen Buch „The 3-Minute Rule“ niedergeschrieben, über das er heute mit mir gesprochen hat.

Brant hat das perfekte System entwickelt, um einen 3-Minuten-Pitch für so ziemlich alles zu erstellen! Er beschreibt es detailliert in seinem neuen Buch „The 3-Minute Rule“. Er zeigt uns, wie wir sein System nutzen können, und verwendet sogar Science of People als Beispiel!

Wie entwickelt man ein perfektes Pitch-System?

Brants Inspiration für die 3-Minuten-Regel kam tatsächlich aus jahrelangen erfolgreichen Pitches in ganz Hollywood.

Brant erinnert sich daran, wie er in der Lobby von CBS saß und auf seinen Pitch wartete, während sein Meeting zwischen Simon Cowell und Mark Burnett eingequetscht war. Er erinnert sich, wie er sich fragte, warum jemand ihn im Vergleich zu diesen Branchenriesen hören wollte. Er dachte sich, dass er seine Idee präsentieren, sie wirken lassen und so schnell wie möglich wieder verschwinden würde. Und dieser Pitch funktionierte tatsächlich extrem gut.

Brant entwickelte seine Pitching-Strategie basierend auf diesem einen erfolgreichen Pitch. Er ging in einen Pitch, kam zur Idee, ging die Schlüsselelemente durch und ließ sie dann wirken, damit sie darüber nachdenken konnten… in nur 3 Minuten.

Die meisten Leute denken, sie müssten in ihrem Pitch auf jedes Detail eingehen – falsch! Der Schlüssel liegt darin, ihn unter 3 Minuten zu halten.

Er bekam immer mehr Anfragen für Pitches, und seine Ideen stießen auf viel mehr Resonanz. Die Leute begannen, ihn als „den besten Pitcher in Hollywood“ zu bezeichnen!

Erzählen Sie mir von Ihrem schlechtesten Pitch

Brant erklärt uns, dass Scheitern einen großen Wert hat, weil man so viel lernen kann, wenn Dinge schiefgehen.

Er erzählte uns von einem seiner schwierigsten Pitches, ebenfalls bei CBS, bei jemandem, der legendär schwierig zu überzeugen war. Brant pitchte eine Gameshow zum Thema Glücksspiel. Er hatte eine Routine im Kopf geplant, um die Idee der Gameshow durch ein actionreiches Beispiel zu erklären, was jedoch nicht nach Plan verlief.

Dies inspirierte Brant dazu, seinen gesamten Ansatz für Pitches zu vereinfachen. Er wollte seinen Pitch nie wieder von zahlreichen Faktoren abhängig machen und reduzierte stattdessen seine Pitching-Strategie darauf, sich nur auf die einfachste Art und Weise zu konzentrieren, eine Idee zu erklären. Dies brachte Brant auf den Weg zur Entwicklung der 3-Minuten-Regel.

Wir beeindrucken Menschen am meisten, wenn wir uns von ihnen beeindrucken lassen

Eine der wichtigsten Erkenntnisse, die Brant bei der Entwicklung seiner Pitching-Strategie hatte, war, dass Menschen wirklich gerne über sich selbst sprechen. Eines der wichtigsten Dinge, die wir tun können, ist, den Menschen zuzuhören, was sie zu sagen haben.

Je mehr wir den Leuten tatsächlich erzählen, desto eher könnten sie merken, dass wir ihnen eine idealisierte Version unserer Idee verkaufen, anstatt einfach die Essenz der Idee für sich selbst sprechen zu lassen. Es wirkt tatsächlich beeindruckender, weniger zu sagen und sie die Idee nach ihrem eigenen Wert beurteilen zu lassen.

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Die WHAC-Methode

Nachdem wir Brants Weg zur Entwicklung seiner Strategie für den perfekten Pitch gesehen haben, werfen wir einen Blick auf die Regel selbst! Die 3-Minuten-Regel basiert auf der WHAC-Methode:

Die WHAC-Methode ist eine Schlüsselkomponente der 3-Minuten-Regel und bildet im Wesentlichen den Entwurf und die Grundstruktur eines großartigen Pitches.

Bei der WHAC-Methode geht es darum, Ihre Informationen so zu organisieren, dass Ihr Publikum sie in der richtigen Reihenfolge verarbeitet und alle Informationen erhält, die Sie ihm für seine Entscheidung geben wollen. Die Reihenfolge, in der Sie die Informationen geben, ist absolut entscheidend.

Das Buch geht ins Detail, aber hier sind die Grundlagen:

• What is it? (Was ist es? Was tun/bieten Sie an?) Sagen Sie jemandem schnell, was Sie tun oder was Sie anbieten.
• How does it work? (Wie funktioniert es?) Erklären Sie, wie Ihre Idee funktioniert. Geben Sie einen Überblick darüber, wie genau Ihre Idee funktionieren wird, damit sie verstehen, was genau Sie ihnen pitchen wollen.
• Are you sure? (Sind Sie sicher?) Nachdem Sie Ihre Idee erklärt haben, geben Sie ihnen Gründe, um Ihre Aussagen zu untermauern, und Gründe, warum sie Ihren Behauptungen glauben sollten. Erklären Sie, warum das, was Sie tun, effektiv ist oder sein wird. Wenn es Forschungsergebnisse gibt, die dies belegen, können Sie diese hier erwähnen. Sie wissen bereits, was Sie tun und wie es funktioniert; jetzt überzeugen Sie sie, warum sie Ihnen glauben sollten.
• Can you do it? (Können Sie es umsetzen?) Hier geht es darum, ob Ihre Idee tatsächlich praktisch umsetzbar ist. Hier nutzen Sie Ihr bisheriges Wissen, Ihre verfügbaren Ressourcen und Fähigkeiten sowie die finanzielle Machbarkeit, um zu beweisen, dass Sie dies tun können. Sie müssen beweisen, dass Ihr Pitch realistisch und erreichbar ist. Dies ist im Wesentlichen die Logistikphase des Pitches.

Konzeptualisieren, Kontextualisieren, Aktualisieren

Die WHAC-Methode basiert auf der Art und Weise, wie wir tatsächlich denken und Entscheidungen treffen. Zuerst konzeptualisieren wir, indem wir verstehen, was das Konzept ist – deshalb erklären Sie zuerst, was Sie anbieten. Dann kontextualisieren wir diese Informationen dahingehend, was sie für uns bedeuten und wie sie uns potenziell nützen werden. Schließlich aktualisieren wir, d. h. wir entscheiden, wie wir dies in unser Leben integrieren. Die WHAC-Methode führt den Pitch-Empfänger durch diese Schritte, damit er effektiv seine Entscheidung treffen kann.

Die getroffenen Aussagen müssen beweisen, warum Ihre Ideen für diese Person so wertvoll sind, und das geht nur, wenn sie zuerst wissen, was Ihre Idee eigentlich ist.

Drei-Minuten-Entscheidung

Indem Sie der WHAC-Methode folgen, verlängern Sie den Entscheidungsprozess einer Person im Wesentlichen auf etwa drei Minuten (daher die Regel), weil jede Information, die Sie ihr geben, logisch mit ihrem tatsächlichen Entscheidungsprozess fließt und jedes neue Stück Information ihr hilft, eine Entscheidung zu treffen.

Einen Pitch beenden

Hier ist das beste Ende für Ihren Pitch – sagen Sie nichts! Das Ende ist überraschenderweise nicht hilfreich für Ihren Pitch. Sie haben alles abgedeckt, was Sie in der WHAC-Methode abdecken müssen. Die relevanten Details sind da, also lassen Sie sie einfach mit dem, was sie brauchen. Dies ist ein Pitch, kein Gespräch. Ein kitschiges Ende erinnert die Leute daran, dass ihnen etwas verkauft wird. Diese Erinnerung brauchen sie nicht; Sie haben ihnen gesagt, was sie hören müssen, also belassen Sie es dabei.

Wollen Sie WHAC in Aktion sehen? Schauen Sie sich das Video oben an, um zu sehen, wie Brant Vanessas Pitch analysiert!

• Großartige Pitch-Beispiele