El efecto Benjamin Franklin: Cómo caer bien (¡al instante!)
Science of People
7 min
En este artículo
Aprende cómo el efecto Benjamin Franklin puede mejorar tus relaciones. Descubre estrategias prácticas para aprovechar este fenómeno psicológico para lograr conexiones más profundas y un mayor bienestar.
¿Sabías que las personas que comparten regularmente son más felices? Un estudio1 encontró que las personas que participan en actos de dar y compartir con otros reportan niveles más altos de felicidad.
Específicamente, el estudio reveló que las personas que comparten frecuentemente con otros —ya sea tiempo, recursos o ayuda— tienen aproximadamente un 50% más de probabilidades de reportar sentirse felices en sus vidas en comparación con aquellos que comparten con menos frecuencia.
¡Ahora, nos sumergiremos en el fenómeno del Efecto Benjamin Franklin y cómo puedes usarlo para ganar rapport con los demás!
Mira nuestro video a continuación para aprender un consejo rápido para ser más agradable:
¿Qué es el Efecto Benjamin Franklin?
El Efecto Benjamin Franklin, también conocido simplemente como el Efecto Ben Franklin, es un fenómeno psicológico que lleva el nombre de uno de los padres fundadores de Estados Unidos, Benjamin Franklin. Cuando le haces un favor a alguien, especialmente a alguien con quien no tienes una relación cercana, tu cerebro trabaja para alinear tus sentimientos con tus acciones. Este proceso se llama disonancia cognitiva y es sutil pero poderoso.
Al ayudar a alguien, tu cerebro comienza a suavizar la desconexión entre el acto de dar y tus sentimientos iniciales sobre la persona. Gradualmente, esto te lleva a verla de manera más favorable. Es una forma ingeniosa en que nuestras mentes aseguran que nuestros pensamientos y acciones estén en sincronía, transformando cómo percibimos a los demás a través de nuestros propios actos de bondad. Numerosos estudios2 también han confirmado que pedir favores aumenta la simpatía hacia ellos, incluso a través de diferentes culturas3.
Ahora, juguemos un poco con esto. Imagina que estás de vuelta en la escuela secundaria y hay una persona con la que parece que no puedes llevarte bien. Entonces, un día, te pide un lápiz. Se lo prestas y, de repente, ya no pones tanto los ojos en blanco ante sus chistes. ¡Ese es el Efecto Benjamin Franklin en acción! ¿Quién diría que un simple lápiz podría tener tanto poder?
Cómo aprovechar el Efecto Benjamin Franklin
Pide consejo sobre TODO
Aprovecha cada oportunidad que puedas para pedir consejo. Pide…
- Recomendaciones de restaurantes
- Ayuda profesional
- Consejos para citas
- Que un amigo, colega o mentor revise tu currículum
- Cómo deberías llamar a tu bebé
- …¡pide y recibirás consejos y más simpatía!
Añade un cumplido
Imagina que te interesa la destreza de un colega en una habilidad específica, como el marketing digital. Para aprovechar el Efecto Benjamin Franklin, acércate a ellos no solo como un colega, sino como alguien cuya experiencia admiras genuinamente.
Prueba esto: Elogia a alguien por una habilidad y pídele un favor.
Di algo como: “Oye [Nombre], estoy realmente impresionado con tus habilidades en marketing digital. Estoy tratando de mejorar en esta área. ¿Podrías compartir algunas ideas o estrategias que te funcionen?”. Este enfoque logra dos cosas: los hace sentir valorados por sus habilidades y abre la puerta a una relación más profunda y colaborativa.
Almuerza y aprende
¿Viste a un colega que es un profesional preparando almuerzos nutritivos y deliciosos? Aprovecha la oportunidad para aprender un poco durante el almuerzo. Pregúntale casualmente cuáles son sus videos o canales de YouTube favoritos para aprender nuevas habilidades o algo interesante.
Bonus: ¡Siéntete libre de compartir también tus favoritos! Aquí tienes algunos de mis canales favoritos para pensar:
- Thomas Frank: Los videos de Thomas Frank se centran en aumentar la productividad. Cubren una variedad de temas, incluyendo consejos de estudio, estrategias para superar la procrastinación, técnicas de lectura y toma de notas; todas habilidades invaluables en el mundo profesional.
- Crash Course: Ideal para quienes buscan ampliar sus conocimientos, Crash Course ofrece cursos sobre una variedad de temas como física, filosofía, economía, gobierno y política de EE. UU., y más. Puede ser un gran recurso para profesionales que buscan ampliar sus horizontes.
- Wisecrack: Este canal ofrece una mezcla única de entretenimiento y educación, explorando grandes ideas a través de películas, programas de televisión, videojuegos y libros. Es perfecto para profesionales interesados en la filosofía y el pensamiento crítico.
Supera el miedo escénico
¿Alguna vez has visto a un colega cautivar a una audiencia sin esfuerzo y te has preguntado: “¿Cómo lo hacen?”?
Aquí tienes una forma ingeniosa no solo de aprender, sino también de construir una conexión. La próxima vez que estés en la sala de descanso o regresando de una reunión, menciona casualmente tu próxima presentación.
Menciona cómo has notado su facilidad para hablar en público y simplemente pregunta: “¿Cuál es tu secreto para hacer presentaciones tan atractivas?”. Esta es una forma natural y de baja presión de buscar consejo, mostrando admiración por su habilidad mientras reúnes consejos valiosos para tu propio crecimiento.
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Paso de acción: Intenta implementar una de sus sugerencias en tu próxima presentación y, después, comparte con ellos cómo te fue. Esto no solo demuestra que valoraste su consejo, sino que también fomenta un diálogo continuo y mutuamente beneficioso.
Profundiza las conexiones profesionales
Los eventos de networking son el escenario perfecto para aplicar el Efecto Benjamin Franklin. En lugar de limitarte a la charla trivial, dirígete a alguien cuya trayectoria profesional o logros resuenen contigo.
Involúcralos con una solicitud específica que demuestre que valoras su experiencia. Prueba con: “Hola [Nombre], he escuchado cosas maravillosas sobre tu trayectoria en [industria/puesto]. Estoy lidiando con [un desafío específico] en mi trabajo. ¿Podría conocer tu perspectiva sobre esto, o algún recurso que recomiendes?”. Esto no solo rompe el hielo, sino que también sienta las bases para una relación basada en el respeto mutuo y el aprendizaje.
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Ejemplos del Efecto Benjamin Franklin en acción
¿Te preguntas cómo funciona el Efecto Benjamin Franklin en diferentes escenarios? Aquí tienes algunos ejemplos más:
- En el lugar de trabajo: Imagina que estás liderando un proyecto con un miembro del equipo con el que no has conectado bien. Decides pedirle su opinión sobre un aspecto crítico del proyecto. Este acto de buscar su experiencia no solo ayuda a cerrar la brecha, sino que también, debido al Efecto Benjamin Franklin, puede llevarte a apreciar más sus contribuciones, fomentando una mejor relación de trabajo.
- Al intentar atraer a alguien: Estás interesado en alguien pero aún no has establecido una conexión fuerte. En lugar de intentar impresionarlo, pídele ayuda para elegir un regalo para un amigo o busca su consejo sobre un proyecto personal. Esta vulnerabilidad y el acto de solicitar su opinión pueden crear una impresión más favorable de ti en su mente, lo que potencialmente llevará a un vínculo más cercano.
- Eventos de networking: En una reunión profesional, en lugar de centrarte en lo que puedes ganar, ofrece ayuda o consejo a otra persona. Esto podría ser tan simple como presentarle a un contacto que pueda ayudar con su negocio. Este cambio en la dinámica, donde tú eres quien ofrece asistencia, puede hacerte más agradable y memorable para ellos.
- Relaciones de mentoría: Como mentor, en lugar de estar siempre en la posición de dar consejos, pídale a su aprendiz comentarios sobre su estilo de mentoría o sugerencias sobre cómo mejorar una presentación. Esto no solo empodera al aprendiz, sino que también, a través del Efecto Benjamin Franklin, mejora tu propia percepción del aprendiz, fortaleciendo el vínculo mentor-aprendiz.
Preguntas frecuentes sobre el Efecto Benjamin Franklin
¿Qué nos enseña Benjamin Franklin?
Benjamin Franklin nos enseña el poder de la diplomacia, la curiosidad intelectual y la sabiduría práctica. Su enfoque de la vida y las relaciones, ejemplificado por el Efecto Benjamin Franklin, muestra que pedir un favor puede, paradójicamente, conducir a una mejor relación con la persona a la que se le solicita el favor. Esta lección se extiende más allá de las interacciones personales, enfatizando la importancia de la humildad, el valor de buscar y compartir conocimientos, y el impacto del pensamiento estratégico tanto en las relaciones personales como profesionales.
¿Qué es el efecto Ben Franklin inverso?
El Efecto Benjamin Franklin inverso ocurre cuando una persona siente más desagrado por alguien después de haberle hecho daño o haberlo maltratado. Este fenómeno se basa en la idea de que justificamos nuestras acciones negativas hacia otra persona devaluándola aún más en nuestra mente. Es lo opuesto al Efecto Benjamin Franklin original, donde hacerle un favor a alguien conduce a un aumento de los sentimientos positivos hacia esa persona. En este efecto inverso, las acciones negativas conducen a percepciones cada vez más negativas, reforzando un ciclo de desfavor y justificación.
¿Cuáles son los beneficios de pedir un favor?
Pedir un favor puede ser una herramienta poderosa para construir y mejorar las relaciones. A menudo conduce a un aumento de la simpatía debido al Efecto Benjamin Franklin, donde la persona que hace el favor puede desarrollar sentimientos más positivos hacia el solicitante. Además, crea un sentido de buena voluntad y reciprocidad, fomentando un ciclo de asistencia mutua. Al mostrar vulnerabilidad y confianza en la capacidad de otra persona para ayudar, se construye confianza y se profundiza la relación. También promueve la cooperación y la resolución colaborativa de problemas, mejorando los vínculos sociales y fomentando la empatía a medida que los demás comprenden mejor tus necesidades y perspectivas.
¿Quieres saber más sobre cómo generar rapport con los demás? Echa un vistazo a este artículo: Lenguaje corporal digital: 24 consejos para generar rapport (con ciencia)
